化妆品作为直播界的新手,没有成熟流量的直播平台、没有网红主播的直播间,低价成为化妆品店直播带货中常用手段。
很多新主播不知道怎么做直播带货?
面对镜头紧张,不知道该说些什么?
不知道如何介绍产品?
做直播要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习,才能少走弯路。
01、化妆品直播日常问题话术
1、你的产品过敏怎么办?能退吗?
答:咱们产品经过严格的皮肤安全测试,而且内含植物成分,对皮肤没有任何刺激性。
如果你的皮肤属于敏感性皮肤,今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装,您可以用试用装在耳后试用一下。
您先不要打开新产品包装,如果过敏,三天内您凭购物小票给您退换,如果试用之后没事,那您可以放心试用这款产品。
2、彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗?
答:彩妆和护肤品可以混用,护肤品改善肤质,彩妆修饰脸型、五官,作用不一样,彩妆不直接贴合皮肤,但直接用同一品牌更好,其中成份有相似处,可以起到相辅相成的作用。
3、产品为什么这么贵?
首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的,再把自己品牌的产品品质、特别是特殊成分和唯一专利等特点介绍给顾客,让顾客感到物有所值,物超所值。
4、国产品牌是不是不如进口的品牌?
纯进口与国产品牌各有其优点,各有其特点,但对消费者而言,最适合自己的,能帮助改善肤质才是最好的。
02、化妆品直播营销技巧
1、真诚营销
真诚营销的本质就是信任,就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱?让人觉得特别可信。
2、赠品营销
赠品营销就是买一送一、买一送一堆,抓住人贪便宜的心理
3、限时营销
这个产品我只卖3分钟,3分钟之后马上下架。
4、限量营销
一个单品就只有500件,500件之后就卖完了。
5、夸张营销
你们这些人真是太任性了,这么多口红都被你们抢完了。
以上5种方法是每个大网红都常用的方法。
03、直播带货常用话术
新手学直播带货必须掌握的6个话术。
1、欢迎新人,介绍直播间价值
话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
2、引导粉丝关注
话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。
话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
4、感谢粉丝送的礼物
话术1:谢谢我的小星星送我的眼镜,哇塞,带上这个眼睛,我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球
5、强调粉丝同盟
话术1:我们在直播间的大多数都是零基础,到那时都是非常诚心的,想要去学习直播带货创业的,所以你只要坚持来我的直播间,我相信你一定会有突破。
6、感谢榜一榜二支持
话术1:感谢榜一榜二对我的支持,各位宝宝对我的榜一榜二点点关注,正式因为有他们的支持,才能让我这么有激情的给大家直播。
话术2:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单
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