【快速谈单技巧】
储值卡是糯米专门为头部商家(大牌商家)定制的老客户留存产品,不同于套餐、代金券的拉新引流作用,储值卡是为商家留住回头客,是商家自己的线上会员卡。
典型案例:我们北京的一个客户,上了储值卡2个月卖了400多万,但更关键的是回头率;他300,500的储值卡已经卖了1万多张,2个月内二次进店的人数超过1000人,三次以上进店的人数超过200人。美团砸了3000万预付都没拿下独家,而且给的折扣还不如给到糯米的;为什么?因为他们看到储值卡背后的价值了,消费者买了你的储值卡,下次来这个商圈、这个商场,第一选择就是你,为啥?因为卡里还有余额。储值卡为商家提供了一把保护伞,让回头客源源不断。
打消多门店商家签入储值卡顾虑:像久久丫这种几百家分店的都和我们合作了,您几十家的不在话下,而且十月初就支持多分店自动打款,结算打款非常方便。
资源&补贴:现在公司给储值卡支持力度是最大的,用户在首页就能看到储值卡的专门入口,而且补贴力度要大于代金券和团购产品;有高补贴刺激用户进店,销量流水自然就能很快上去。
【销售话术】
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