酒类直播间场景方案及直播话术

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2022年11月10日22:33:20 0 35

酒类直播间场景方案及直播话术

酒类直播间场景方案及直播话术

1.直播间场景布置

我认为哈,直播间场景布置,得看卖的酒类定位定价和消费人群来设置相关直播间。当然,也看自身预算来设置哈。

需要的直播间道具:

1.酒柜和木质梯形支架(用来摆放酒类产品)

2.红酒杯,装饰用的摆件,展示用的酒样品

3.直播用的播放产品信息的电视机或投屏机

酒类直播间主流的分为2种类型,大伙可以参考下:

①实景式场景布置

比如交个朋友之酒水食品的直播间,酒水搭建了吧台式的直播间,包括酒类品牌张裕官方直播间,也是类似用酒柜摆满自家酒品的一个场景,给人一种特别有逼格雅致的氛围。

这种实景式场景的好处就是,可以营造出直播间杯酒言欢那种沉浸式场景。

这类直播间,更适合一些定价中高端的酒类产品,特别需要场景与氛围去烘托,从而让人忍不住下单。

②绿幕抠像场景布置

这类直播间,也是大多数卖平价酒的会用的设置,比较简单。毕竟,粉丝是冲着优惠价格来的,其他的场景布置意义不大。

这种准备好各款酒品的价格优惠素材图在大屏幕绿幕进行播放即可。

2.直播间玩法套路

酒类直播间一般根据卖的酒不同,具体话术也有不同,不过大体的套路玩法差不多。

分享一些常见热门的玩法套路,给大伙参考下哈:

1.发布几条预热直播视频,通过一些低价福利品,比如9.9元或19.9元等低价酒来引流到直播间。

2.可以先推出一些秒杀活动来吸引粉丝留存直播间,比如推出一些小瓶装的酒,来让用户抢购。

3.然后配合一些优惠活动,多种套路来提升直播间转化和人气,比如直播间专享福利,还有一种是免单福袋,或者让粉丝直播间扣1.抽人送酒,增加粉丝参与感,方便后面促进转化。

4最后用一些高利润的酒来进行转化,可以配合一些互动活动进行,比如关注主播送好礼物,关注后,可以享受优惠或下单送赠品特权,刺激大家下单的冲动。

2.直播间话术参考

具体直播间话术参考(这个话术不断循环讲述即可):

1.今天在我直播间的宝贝们,有福了,真的只给自家宝贝的福利,没关注的宝贝点个关注哈

2.经常来我直播间买酒喝的宝贝,就知道我介绍的酒到底好不好喝到底价格够不够给力啊

3.我马上给你们介绍一下这款为什么可以能够上抖音爆款榜单

4.正版立体的这个羊角看到没有,上面都是这种钻石切割面,而且都是欧式提花纹的一个纹路,看到了没有,真的满满的高级感(介绍酒的包装外观)

5.今天这个法国XX干红进口葡萄酒,某宝卖399米,大家看下这个图,是不是这个价

6.其他直播间卖多少米?还是299米是不是,整整6瓶,一整箱,今天给我直播间的宝贝们,我给你们多少米

7.人家卖299米,这个价格我不给你们,我们家是源头酒类进口批发商,我今天带着我的一手货源,我给你们什么米,两位数的价格给你们直接开!

8.想要的听过这款酒的宝贝们,给我扣个1,好不好,给我扣个1,我现在马上给你们开价

9.大家再看看,这边全都是黑金色的一个酒标,上面满满都是烫金,这一串英文字母就是它酿造工艺的一个介绍,这个酒它有多霸气,你拿这一瓶酒去对比一下,你看看它的瓶底有多深…

10.我今天这个福利,我看下多少人想要,想要的扣1,有多少人扣1就上多少单,为什么?因为这个价格从来没有过,以前没有过,以后也不会有,宝贝们这个价格我整整6瓶,你们收到货去扫一下瓶子上的二维码,都是三位数的价格

11.宝贝们399米一个价格,线下要买到四位数,今天在我直播间多少米?399不要,299也不要,199也不要,100米更不要,给不给力,觉得给力宝贝们今天要吃一惊了!

12.我只给懂货识货的哥哥姐妹去拍,真心实意想要喜欢喝高度数的红酒哥姐们,你们把1扣起来!两个人扣1就给你们上2单,因为这1单亏多少米了!亏三位数啊!

13.给不懂喝酒的人可能品也品不出来,所以我这个只分给懂货识货的哥哥姐妹去拍

来,小哥帮忙提前准备一下,准备好了不啰嗦来,今天这个之前福利价399,今天99米给你们福利,倒计时54321刷新一链接上架

14.从法国过来的这个酒,这么好喝的一个酒,是不是这么高级的一个酒,当然也有包装礼盒装,看到没有,这个礼盒上面就两个字,高级霸气,看到没有,你送出去,我跟你说没有一个人可以拒绝掉!

15.还有10单,5单,马上要秒完了,秒完下次再上架就不是这个价了,真的是亏米当福利的,喜欢的懂酒的宝贝去拍!

直播间品类结构:

1.低价秒杀福利品(价格在9-19.9元秒杀的酒),营造热闹的热销氛围与低价引流来留人

2.除了主推的平价酒,还可以准备一些高客单价的礼盒酒(价格在899-8999元不等),或者平价的酒杯,开酒器等

整个结构:引流款(9元秒杀酒等)+主推款(平价酒等)+爆款(平价的酒杯,开酒器等)+利润款(高单价的礼盒酒等)。

总结:

1.在抖音直播间卖酒等,需要开通相关类目的白名单才可以卖的,也就是卖酒类的行业资质的白名单,这种可以找人代办,问题不大。

抖音直播间卖酒还是有很多规则限制,比如不能直播间喝酒等,还有推销话术有一些词汇限制,大伙可以留意下这些注意事项,以免直播间违规。

2.关于卖什么类型的酒,具体细分类型和什么西班牙法国等酒庄的酒太多了,如果卖葡萄酒可以卖一些偏年轻化、时尚性的水果酒、进口葡萄酒。

另外一方面,抖音卖白酒份额也大,可以卖一些包装年轻化、产品有噱头、暂时无需顾忌渠道的白酒,不建议卖一些知名品牌,毕竟,这种佣金低竞争大,而且不少品牌都有自播或大主播都在卖。

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