售前足疗专业销售话术

足疗售前话术

      你好阿姨,别误会,今天不是给您做,是我们店里搞活动,不单单送你一份产品,关键是送你一套中医足诊。

        阿姨你听过中医足诊吗?足诊就是说你哪里不好,有哪些小毛病,什么症状不用和我说,我会通过你的脚底反射区给你看出来,告诉你回家怎么注意,怎么预防,怎么运动,如何让您的身体更健康,你放心咱们今天的服务都是免费的,不需要您花一分钱,但是啊,前提是你感觉好,给我们做个宣传,就可以,那么以后再来是要花钱的。

        阿姨,听没听说过北京XX堂吗?我们是北京XX堂第三产业,也是特约经销商。专门针对人体亚健康进行中医经络穴位调理的,比如年轻人常犯的肩颈问题、女性宫寒乳腺增生等,老年人腰腿关节常见病,脾胃虚弱,头晕头痛等亚健康问题进行全身经络调理的。

        阿姨您以前是做什么工作的?阿姨别误会,咱都知道,中医诊病的方法叫做,(望闻问切),也就是四诊合参。

      其实阿姨,我通过您的面色啊,我就发现了几点小问题,希望啊您在以后得日常生活中多注意和避免。

        阿姨以前接触过化学物品吗?为什么说从你的脸色看出来的呢。

        首先,第一啊,看您的气质和同龄人相比还是不错的,但是啊,唯独脸色发黄发暗,通过您的舌胎,精神面貌阿,脸色啊看出来的,阿姨您是典型的气血双亏,因为本身啊咱都知道,女人是以血为用,以气为本,您的各脏腑器官是靠什么来滋养的啊,是不是气血啊?您如果长时间这样亏损下去啊,不单单是过早的衰老,脸色变差,而且免疫力系统会下降,这是其一,还有一个问题在哪,您家里有没有心脏不好的啊?(没有啊)但是我可以准确的告诉你,(你现在心脏功能性有点障碍,为什么?你看,我轻轻的一推你的血管,血液回流多慢啊,说白了,就是您上面血下不来,下边的血上不去,这就是典型的心脑供氧供血不足,)因为我们都知道,心主血脉,反过来血脉主心脏,在体合脉,其华在面,您如果长时间上面的血下不来,下边的血上不去,这大脑供养供血不会越来越差吗?在今后的日常生活中啊一定要注意一下,给您提几个小的建议,第一啊情绪波动不要太大,第二减少劳累,第三避免熬夜,保持一个良好的心态,简单点来说,为什么气血亏啊?说白了,我相信您家里条件也不差,吃什么也不差,那您气血为何而亏啊,其实啊这才是最关键的,您这些问题啊,我是通过您的面色看出来的。

          您如果不着急啊,我会通过足底的反射区给您详细的看一下,然后啊我会告诉您啊,回家怎么注意,怎么饮食,怎么运动,然后啊,让自己的身体更健康。

        为什么说足底能够检查出问题呢,因为您两个脚合在一起就是人体的缩影,当您人体形成病态的时候,百分之十到百分之十五足底就有一定的反应,您只有百分之五十以上才有感觉,您到医院检查问题都是百分之七十五以上形成病态的。

        阿姨您平时手温脚温是凉的还是热的,感觉眼睛和嘴巴发干发涩吗?有没有腰酸背痛的症状,像您这种身体啊,我个人观点,有点矛盾,为什么矛盾呢,第一点,您现在属于典型的上焦火大,下焦寒大,属于上焦心火重,下焦温寒大的体现,说白了,您现在上面的心火无法滋养您下边的肾水,下边的肾水无法滋补您上面的心火,就像您气血亏一样,原因主要有两点,第一,问题在于您脾胃运化功能失常,为什么这么说,(阿姨说了,那你说我平时没有太大的体现啊,我吃麻麻香)不是这样的,在中医和西医之间讲,脾胃功能是不一样的,中医讲的是整体,您现在是胃主收纳的,脾主运化的,简单点说就是相当于您该吸收的没有吸收,不该吸收的还运化不出去,就拿您肚子来说,您觉得是营养过盛吗?不是的,是体内太多的垃圾和废物排不出去,就是垃圾毒素太多了,占据了气血生成的位置,所以啊,导致您气血无法生成,气血原因在于这里,为什么说您上焦火大,下焦寒大呢?但是您中焦脾胃运化功能还差,还有一点,您平时睡眠质量好吗?睡不着啊还是做梦啊?我个人觉得心脑供养供血不足,大脑好比一盆鲜花,如果长时间没有水分和阳光的照射,是不是会干枯而死亡啊?就包括记忆力减退,包括心神,包括你身体整体状态,都会受到很大的影响,所以说这是身体功能性障碍,你要在日常生活中多加注意避免,还有您思虑过度,就是想得事情太多了,久思伤脾,暗伤于心血,心血不养于心神,所以说必回失眠多梦,所以啊在饮食和运动上要多注意,饮食上少吃凉的,减少吃任何刺激性的食物,还有一点别吃任何补品,(阿姨说,那你说我气血亏,回去补点呗,比如说,大枣,当归,西洋参,熟地,莲子,桂圆,阿胶,所有补气血的东西)阿姨,不适合补,尤其是这个季节您不适合,为什么,因为水溢则满,水满则溢,说白了,你有点虚不受补,越补眼睛和嘴越干,越补虚火越大,越旺,所以这个季节不能补,春生,夏长,秋收,冬藏,这个季节尽量养肺为主,心肺同源,肺主呼吸,运化不了心肺的氧份,也必然会导致心脏和大脑的供血供养不足,以后适当得去休息,还有一点注意腰和肚子防寒保暖,因为本身任脉为阴,主生血行血的,督脉为阳,主运气和行气的,所以有点阴阳失调,您这种身体不管从哪里调整您都得注意几点,合理饮食,适当运动,保持良好的心态,最关键的改变自己的生活中不良习惯,阿姨,您别有什么心里负担,(阿姨说,你说小伙子,本身阿姨身体挺好的,你这一说阿姨土埋半截了),这种都是典型的亚健康状态,进一步是疾病,退一步是健康,就您这种身体不是说我们这里理疗的好,在外面也好,在别人家也好,找一家专业的,正规的好好针对性的调理一下,现在也没有什么生命危险,继续下去啊生活质量绝对会发生变化,希望以后尽量注意。

          生命虽然在于运动,但是您这种状态不建议您运动量过大,尤其是上楼下楼的,您摸您的膝关节都是凉的,您上楼时是身体承重的4倍,爬山是您身体的8倍,所以要减少膝关节的磨损,因为关节不是别的病,一旦发作了,以后想调理也达不到最好的效果了,所以要注意保暖,我不是说,我们这里理疗的好,您要是配合坚持一段时间绝对比现在身体状态好很多,说白了就是把您下面的血往上推,把上面的血往下拉,加快您末梢神经的血液循环,然后才能减轻您心脏和大脑的负担,阿姨我说了这么多,您觉得您身体的症状我分析的对吗?您觉得我们的调理方案您认可吗?

              但是,这种调理方案您必须得坚持,您要是坚持不了,我不建议您做,虽然有钱,但也不是大风刮来的,您要是觉得我说的对,调理您也认可,能坚持来,这几点您都具备的情况下,小伙子给您个建议,就是配合着好好调理,再说这个也不是天天来做,就是每个星期来一次,坚持一段时间绝对会比你现在的身体好很多,你觉得您现在最应该调的是什么?(就是相互探讨一下)就像我说的气血,内分泌,脾胃,我觉得这些都不是最主要的,因为中医讲的是根本,中医八钢辩证,讲的是阴阳表里,虚实寒热,如果我们是您的主治医师,最应该调的是排毒,只有把身体里的毒素垃圾排除体外,才会有气血生成的位置,为什么叫做无毒一身轻啊,打个比方您家里装修房子,是不是要把屋里的垃圾废物收拾出去,才能把新的家具搬进来啊,所以说排毒。

          第二点,调的是脾胃,因为脾胃乃后天之本,仍为气血生化之源。

          当人从母体出来以后,所有的营养物质都是有脾胃运化合分解的,如果脾胃运化功能好了,吃什么都吸收了,进与出形成正比了,不单单会气血有所好转,最起码要比您现在的气血好很多阿,然后调气血把上面的血往下拉,下面的血往上推,加快末梢血液循环,才能减轻心脏和大脑的负担,(阿姨说,你说小伙子排毒要吃什么药物),阿姨,我们从事养生行业的不建议你吃任何药物,因为是药三分毒,无毒不成药,我不用说您也知道的,我们把每一个穴位当成一个药材,把每一个经络当一个方子,这样才能达到标本兼治的效果,听说过经络吗?你知道我给你揉的是什么经络吗?这条叫做膀胱经,像以后您要调理就必须把它揉开,叫做足太阳膀胱经,是人体12条经络最长的一条,和肾互为表里关系的,主要是排毒的,增加新陈代谢的,如果毒素垃圾排除体外,气血就有生成的位置了,是不是才能解决根本的问题了,像您以后调理不是这样调的。

       常言道:人老脚先衰,树枯根先竭,人的脚就像树的根是一样的,所以保护足腿对于我们,特别是中老年人是很重要的!百病从寒起,寒从脚下生。人老脚先衰,生命的衰老,从脚开始,脚是人体之根,是人体元气聚集之点。足部是足三阴和足三阳六大经络的起点和终点,这些经络联系着人的五脏六腑,四肢百骸,几乎汇集了人体的全部器官信息。脚是人体的第二心脏:从站立到行走,心脏输送出血液,循环全身产生动力,同时心脏要反复做周期性的收缩,从心脏出来的血液运行到全身各处后,就能回收体内沉淀的毒素,如果脚部有毛病,脚底的毛细血管就不能发挥正常的循环作用,那么就很容易产生下肢血液循环障碍,从而身体其他部位就会出现各种各样的疾病。脚的组成机构:人体有206块骨头,双足有52块,占全身骨数量的25%。双足有66个关节、38条肌肉、214条韧带,错综复杂地互相连接,相互作用;协调支撑人体,走、跑、跳、踢、蹬完成各种动作。全身365个穴位,足部占有66个,有80多个疾病调理反射区。每只足部分布有7200个以上神经末梢,负责与大脑信息传递。人体各部位器官,在足部均有对应区域,真实而及时地反映所对应器官的功能状况。人体总共12条经络,腿部到身体就有6条,通过疏通腿部经络,可以起到促进血液循环气血运行,调节神经系统,改善人体新陈代谢(排毒功能),提升人体免疫力,预防腿脚和关节疾病的产生,从而达到强身健体的目的,并且有一部分睡眠不好的人可以通过坚持调理足腿达到促进睡眠的作用,咱们这个属于物理疗法,没有任何毒副作用。(促进血液循环:血液在心脏和血管组成的血液循环系统流动,输送营养,排出废物。增进血液循环对机体的健康极其重要。健康人都有一双脚,但您是否有想过脚承受着多大的压力?每走一步,一个68千克重的人其足部将承受260千克的压力。平均每一天,您的双足要承受260万千克的压力。这一数字大约相当于4万个人在你鞋上踩一下所产生的压力。脚在人体中距心脏最远,假使脚部末梢循环产生障碍,极容易引起血液循环不畅,进而引起新陈代谢不畅、浑身组织器官功能下降。进行足部按摩,可以使足部的血液循环顺畅,增进浑身血液循环,加速机体新陈代谢、补充营养,使您的机体健康、正常地运行。)(调节神经系统:神经系统是机体内起主导作用的调节机构,神经组织遍及人体各个部位,在控制和调节机体活动方面发挥着非常重要的作用。神经组织重要而复杂的生理功能都是通过反射活动来完成的,完成这种活动的基础就是神经元。神经元通过反射活动,保证了机体内部的统一,使各器官的功能活动更好地适应外界环境的变化。足部分布着非常丰富的神经组织,通过有效刺激足底反射区,会使相更应组织器官的功能得到调节,使正常的更强壮,不正常的得以改善和恢复。)但是这个调理需要咱们去坚持按疗程去做,也是说每个星期需要做一次,这样坚持才能达到最好的效果,以后加入我们会员了,我们用的是北京XX堂中药油,中药和精油有什么区别,中药油是从药物中提取的药性作用,像以后我们会有你们顾客档案分析表,你们的身体症状,调理方案,饮食食谱,都会有详细的记载,我们的服务流程,都是15分钟的中药温补经络,中药泡脚,45分钟的中药按摩,时间每次都是一个小时的,服务流程,像您下焦寒大,选择,艾叶,气血不好,选择藏红花,天山雪莲,红景天,独一处,脾胃运化功能不好,选择,五味子,五食子,五花子,五香子,五色子。根据您们的身体症状,根据四季不同,根据气候不同,选择药物也不一样,这样才能标本兼治,还有最重要的一点,以前做过按摩吗?你觉得我们跟外面一样吗?

          我们最大区别是什么,我们是经络调理,原理和手法都不一样,我们原理是根据,(经络学说,藏像学说,还有全息论,以及血液循环论),我们的主要手法是,以穴通经,以经通络,我们把每一个穴位当做一味药材,每条经络当做一个方子,所以才能达到根本效果,还是那句话,不是理疗理的有多好,前提是您要感觉我分析的对,我们的方案您认可,能坚持来,唯独一点,花点钱别心疼,现在正好赶上我们搞活动,也就是说原价4800元50次(或2400元25次),现在是买一个疗程送一个疗程4800元100次(2400元50次),包括中药泡脚,中药按摩,回头啊不需要您在花一分钱了,平均一次48块钱也不贵,每个星期做一次,一个月做4次。您看,每个月相当于花不到200块钱,但您别小看这200块钱,它的价值还是很大的,对吧?其实也就是一顿饭钱或者一件普通衣服的价钱,但是您把它投资到咱们的身体上那就不一样了,对吧?

          关键是什么,你会说(阿姨说,小伙子,阿姨要是交完钱了,以后不给我好好做怎么办啊?)这些您不用担心,以后前三次是三位老师给您做,三次过后您从中选一个老师,或者两个老师,我们都是一对一服务的,有一点,以后不管谁给您做,手法,时间,服务流程,态度,四样,您有一样不满意的,这次不算。

            阿姨,就您这种身体必须得调理,就算不在这里调理,去外面也好,别人家也好,找一家专业的正规的针对性好好的调理调理。

            您看您的脚里面的结节,反射区的结节,有问题啊,像您以后加入我们会员,我们不这样做,15分钟的中药泡脚,然后用中药油,用手一点一点通过膀胱经排除体外,这样才能解决问题,方法完全不一样,您坚持配合调理,花点钱您也别心疼,钱不多,您就是来的不巧,前两天来就好了,真的说实话,还有一点年龄不够,是这样阿姨,这是我们第1350家分店,我们是全国连锁的,我们开业的时候就做这样的活动了,但是必须是本地人,针对年龄65周岁以上的,这是老年特惠卡,4800    50次      赠50次,100次,一样的时间,一样的手法,一样的服务,一样的产品,只是手工费我们公司出了,您算算4800    100次,一次48块钱,要说不赚钱,那是骗您,您说还有利润吗?

            说实话,现在一个钟点工一个小时还得30.20的吧?是不是?像您现在的身体,一定要找一个正规的专业的,像我家都是专业,没有学徒的,您这样阿姨?咱两认识就是有缘,看您很亲切,我母亲从小就告诉我,做人做事问心无愧,行医治病不求名利得失,您要觉得我说的对,我们的方案您认可,能坚持,阿姨相信我们的技术能给您带来健康和快乐,我也不知道您怎么想的阿姨?您要想做,我就给您争取一下,如果争取下来,您就做做一做,从此阿您的身体也受益了,身体好,自己不受罪不说,还给儿女减轻负担不是?(给阿姨一个微笑)

          我们家会员不用说名字,都是会员编号,想做的话,这样,我看让我们经理做个登记,看看能不能给您排个号,您要担心没有效果,阿姨,您给我一个机会,也给自己一个机会,好不好阿姨?如果报不下来,我只能说您回家想想,报不下来我也没有办法。

            阿姨您这样我把经理叫来,我给尽量的去问问,可以吗?尽量的为您争取。

        经理,是这样我和阿姨聊的不错,邻居都说前段时间有活动,你看看阿姨人特别好,能不能给报个4800    100次的卡,阿姨说了,能报下来,回头请您吃饭顺便带着我。。。


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