销售话术

19种最常见的销售反对意见和相应的回复话术

19种最常见的销售反对意见和相应的回复话术在整个外贸销售过程中,你会碰到各式各样的销售异议。通常,业务员和销售代表会把这些反对意见或异议看作是一种拒绝,然而,这其实是一个了解客户的机会,并通过巧妙的销售策略和技巧来留住他们。#0119种最常见的销售反对意见和回应1 I don’t want to sign a long contract.回应话术:That’s understandable, (f

销售话术|客户关系的破冰五部曲

某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题,上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责,而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。从朋友那打听到王科长的电话之后,小刘信心满满给王科长拨通了电话,刚听完小刘的自我介绍后,王科长冷冷说了句:“我们现在已有固定的供应商,暂时不需要!”就挂断了电话。以后小刘又多次给王科长电话预

销售话术百问百答

销售话术百问百答1、你家婚礼多钱一场?2、你们这里策划是怎么收费的?3、你们的布置能不能拷给我啊?回家我要跟父母商量一下,让他们也一起看一下4、最近有优惠活动吗?5、隔壁可比你公司便宜多了?6、最便宜多钱一场?7、你们公司为什么这么贵?8、道具都是现成的用一次还要收1万?9、这一套还有二次消费吗?10、还有再好一点的吗?11、把你家最好的给我拿来看看?12、2万都包括啥?13、30万能做成什么样子

销售话术兵法:如何跟客户聊天,掌握客户更多信息?

销售话术兵法:如何跟客户聊天,掌握客户更多信息?这个话题有点大,我的体会就是跟客户拉家常,如果之前对客户有一些了解,比如客户的老家啦,就可以从这里下手,客户家乡的故事啦,名人啦,传说啦,美食啦,特产啦等等。当然如果自己是客户行业的半个专家,那更好了,根本不用担心没有话题,估计到后面是客户不舍得结束谈话呢。但是刚接触客户的时候,不是每个人都能做到已经是客户行业的半个专家,那怎么办呢?如果之前对客户一

销售话术精选:手机,微信客户回访话术技巧

手机,微信客户回访的话术有什么技巧呢?我们继续往下看通常,业务人员回访客户主要有两种方式:登门拜访客户和打电话回访客户。但具体怎么回访客户比较好,很多业务员朋友都表示很伤脑筋。他们或是害怕与陌生客户沟通,或是打电话容易紧张,总之,这怎么回访客户让很多业务员朋友都很头疼。据此,就后者打电话微信回访客户,给大家分享一些打电话回访客户的技巧话术如下,希望可以帮到需要打电话回访客户的行内朋友们。打电话怎么

汽车销售话术8个要领,掌握后签单率飙升

汽车销售话术8个要领,掌握后签单率飙升汽车销售极容易出现薪资差别较大的情况,究其原因除了日常意向客户的积累,还有就是销售话术是否灵活掌握。专业的销售话术不仅可以使销售顾问在与客户交谈时提高签单的可能性,还增进了客户信任感。今天我们就来谈谈汽车销售话术的8个要领:将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把车型最显著的卖

销售话术,句句实用!

销售话术,句句实用!不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、信赖感大于实力。销售的

销售话术8大要领,开单停不下来!

销售话术8大要领,开单停不下来!第一要领:将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了

好的销售话术,不讲武德!(很实用)

销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。~~~~~~~~~~在这里我们以顾客最关心的7个问题为核心,研究了一套话术,可以快速推进成交,这7个问题是:为什么要听你讲?要见你?这是什么?和我有什么关系?为什么要相信你?值得吗?为什么要从你这里买?为什么现在就买?这7个问题是具有推动性质的

马云:意外泄露了2015最牛的销售话术 !

马云:意外泄露了2015最牛的销售话术 !不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在