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渠道销售转大客户销售需要做哪些准备？这一期回答三位听你的问题。第一个问题很长，小伙伴们要有一个心理准备，这个问题是一名叫传动装置的听友问的。他说，一请问舍得作为在传统的机械行业内，年轻的销售新手，如何第一次拜访年长经验足的工程师，采购老板背景为只对自己产品的参数熟悉，不了解客户的产品，不了解客户工厂的组织架构，不知道了解这些有什么用。如果上门大盘管理和产品优化，都会显得我夸夸其谈。说实在话，你真的
大客户销售
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大客户销售如何做出高毛利润俗话说万熟一则，车轮可以用不同方法、不同材质，做不同的样子，但是车轮所过之处留下车辙印记却是恒定的。喜马拉雅的伙伴们，无论做什么形式、什么产品的销售，我们经常都会在工作中遇到一些cs，抱怨自己所销售的产品同质化严重，客户采购时对价格非常敏感，反复要求降价，甚至贵一分钱就买了。对这样在意价格的客户，难免销售人员会感到有些气馁。客情关系做起来觉得非常累，整个人都不好了，感觉自
大客户销售中如何做到战略性控单
大客户销售中如何做到战略性控单很多销售员在刚刚拜访客户的时候，都喜欢对客户说，张经理，晚上有没有时间我们一起吃个饭吧？或者说张经理，我们公司在北京，你看什么时间方便到我们公司考察一下。小伙伴们，销售员在和客户的信任未建立之前，这一类的商务交流的话语，色哥认为哈都属于废话和虚假的客套话。客户不可能认真对待，除非客户有特殊情况。原因很简单，假设你是一位女孩子，一位男生，见你一到两次面就说小丽啊，晚上我
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