导购技巧

技巧 || 做一名顾客最满意的导购——

技巧 || 做一名顾客最满意的导购——如果作为导购,自己的业绩一直提不上来,可能有时真的不是销售技巧的问题。1.没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2.三分钟热度,看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。3.总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。4.没有野

不靠忽悠靠卖点,优秀导购这样卖货

产品展示不靠忽悠,提炼卖点才叫导购在不少顾客眼中,导购就是唯利是图的奸商。这个刻板印象跟部分导购缺乏职业素养和职业操守有关。他们把产品说得天花乱坠,轻易承诺做不到的事情,一心只想让顾客多掏钱,根本不管售后服务。靠忽悠顾客来卖产品。导购大可不必讳言产品的缺点,更不能把顾客当傻子。只要展示的产品卖点符合顾客的需求,顾客就会购买。一、以顾客关注点为中心的FABE产品介绍法当导购员弄清楚了顾客的关注点后,

会来事 || 一个导购没有业绩,与技巧无关

会来事 || 一个导购没有业绩,与技巧无关如果作为导购,自己的业绩一直提不上来,可能有时真的不是销售技巧的问题。1.没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2.三分钟热度,看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。3.总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。4.没

零售 | 导购:明明自己很努力可就是没业绩?原因找到了!?

零售 | 导购:明明自己很努力可就是没业绩?原因找到了!?业绩不理想,这几点需要反思!很多导购员一年365天起早摸黑的干,但是业绩却不甚理想,这其中有许多原因,今天我们就总结几个你肯定没注意的原因!1、害怕被拒绝!怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不买的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决

关键 || 做导购,很多人想复杂了,你只需要记住3个词!

关键 || 做导购,很多人想复杂了,你只需要记住3个词!机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。做导购,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点!1、痛点:客户存在什么问题,睡不着觉,苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮

10个导购最难的场景,48种技巧完美化解!

10个导购最难的场景,48种技巧完美化解!门店很多销售问题,比如顾客说:“我随便看看”,顾客有疑虑,顾客想下次再买等,如何应对呢?本文列举10个对话场景,48种导购技巧。1我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。❎[错误应对1]没关系,您随便看看吧。❎[错误应对2]好的,那你随便看看吧。❎[错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我☑模板演练①:导购:没关系,您现在买不买

卖衣服导购技巧和话术:我回家跟老公商量一下,考虑好以后再说吧

卖衣服导购技巧和话术:我回家跟老公商量一下,考虑好以后再说吧没有不能引导的顾客,只有不会引导顾客的导购人员。我回家跟老公商量一下销售情景5我回家跟老公商量一下,考虑好以后再说吧错误应对1.这款真的很适合您,还商量什么呢?2.真的很适合,您就不用再考虑了。3.(无言以对,开始收服装)4.那好吧,欢迎你们商量好了再来。问题诊断这款真的很适合您,还商量什么呢 ,这句话给人的感觉太强势,容易招致顾客的心理

博弈 || 越是讨好顾客越不领情?这6句话,让她爽快买单!

博弈 || 越是讨好顾客越不领情?这6句话,让她爽快买单!在门店,相信99%的导购都遇到过这种情况:我们自己觉得产品好,可是顾客就是不领情?这个时候,怎么办呢?是放任单子溜走,还是尽力挽回呢?其实很多时候并不是顾客真的“不想买”,只是导购说错了话。下边就针对实体销售中会遇到的情况,做以下总结和话术分享。1“现在买还早,再等等看吧”“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数

48种导购技巧

48 种导购技巧, 48 个对话场景,培增业绩!1. 我们笑颜以对,可顾客却毫⽆反应,⼀⾔不发或冷冷回答:我随便看看。[错误应对1]没关系,您随便看看吧。[错误应对2]好的,那你随便看看吧。[错误应对 3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。模板演练① 导购:没关系,您现在买不买⽆所谓,您可以先了解⼀下我们的产品。来,我先给您介绍⼀下我们的⾐柜……请问,您卧室的家具是什么颜⾊?点评: 先顺着顾客意思

金牌导购技巧:接客、促单的12个魔鬼销售技巧!

金牌导购技巧:接客、促单的12个魔鬼销售技巧!普通导购向金牌导购的变化,更多的体现在细节的处理上,好的导购比的是在细节上失误更少或者处理的方式更好。看看这些金牌导购推崇的销售技巧!金牌导购技巧:接客、促单的12个魔鬼销售技巧!1、正确的迎客技巧!在淡季时节,几乎没有几个顾客的下午,每一个导购人员都应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握5米关注、3米注视、1米搭话的技巧