养生馆活动方案
(养生馆参阅)
终端活动政策
一、 终端活动门票
(一) 新客户购票
1. 券面价值68元;(此为建议价格)
即可获得:
l 价值518元的魅力大礼包:
价值56 元的九圣源产品;
价值128元的九圣源面部精致护理1次;
价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1次;
价值100 元的九圣源护理疗程代金券,可充值购买护理疗程卡;
价值 50 元的九圣源客装产品代金券,可充值购买单瓶类产品;
l 参加会议现场幸运大抽奖。
(二) 老客户赠票
1. 会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡,原价1800元(建议价),现特惠价1200元(建议价),并获得价值3052元赠品:
l 拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次;
l 获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套;
l 获得价值518元的魅力大礼包;
l 获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;
l 获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;
l 参加会议现场幸运大抽奖。
2. 会前购买1800元(建议价格)的九圣源经络平衡通任一疗程,可获得价值4252元的赠品:
l 拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次;
l 获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);
l 获赠价值518元的魅力大礼包;
l 获得价值68元的“能量养生,做健康人”终端会入场券1张;
l 获得价值68元的“能量养生,做健康人”友情入场券1张;
l 参加会议现场幸运大抽奖。
(三)备注
l 100元护理代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡,消费每满500元可充抵现金100元使用。(消费满500元以上即可使用,不可单独兑换现金,每次限用一张)
l 50元产品代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品,每满200元可获得价值50元任选产品。(消费满200元以上即可使用,不可单独兑换现金,每次限用一张)
l 购买门票的新顾客,购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目;
l 会场抽奖礼品建议:
一等奖1名: 赋活能量眼部套组一套 1200元
二等奖2名: 赋活能量眼部客装套组一套 600元
三等奖3名: 焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元
四等奖3名: 凝肌滋养精华乳30ml一支 180元
纪念奖191名: 焕采凝肌水嫩面膜贴一片 36元
二、 会中产品销售建议
l 销售方案一:会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴,原价36元/片,抢购价18元/片(建议价);
l 销售方案二:现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡,原价1280元(建议价),抢购价640元(建议价)。
l 为了在有限时间内达成销售,故在本次会议上设置主推产品,既方便美容讲师有重点的讲解,也有利于消费者形成较深印象,通过限时抢购形成轰动效应,烘托会场气氛。
三、 会后三天优惠政策建议
l 特惠价1800元购买经络平衡通套组一套,赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10次(灸疗+按摩);再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套;
l 凡购买客装产品满100元以上,赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支(此优惠不与其它优惠同享)。
四、 销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入)
会议直接总销售 = 会前128160元+ 会后134400元 = 262560元
1. 会前销售:128160元
l 设到会200人中,其中60%为新客户购票,则“席位费收入 :120人×68元= 8160元;
l 20%为购买赋活眼部护理疗程,则疗程收入为:40人×1200元=48000元;
l 20%为购买经络平衡通疗程卡,则疗程收入为:40人×1800=72000元。
2. 会后销售:134400元(50元、100元代金券销售)
l 设50%即100名客户使用产品代金券,产品代金券按最低购货价格计算,则产品代金券销售收入 :100人×200元=20000元;
l 根据会前销售情况,假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人,其中50%(80人)通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程,则疗程收入 : 80人×(1380元-200元护理代金券)=94400元。
l 按产品最低货价100元计算,则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为:200×100=20000元。
五、 养生馆筹备流程及相关工作表格
1. 会议场地:建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅
2. 会议宣传:可根据情况,进行前期宣传和推广,建议采取的方式如下:
l 通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传;或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传,营造热烈的预告氛围;尤其是门头的横幅,宣传面广、吸引力强;美容师要全力推介此次活动,并向目标顾客群派发邀请函;
l 与当地妇联进行沟通,邀请相关负责人到场致辞,以借助其力量提升养生馆知名度;
3. 活动支持及提供物料明细表
l 新加盟或老店订货65000元套餐(配送总额43100元)
项目 | 明细 | 单价 | 数量 | 总额 |
终端会讲师团 | 外聘讲师 | 20000元 | 1位 | 20000 |
内部讲师 | / | 2位 | ||
顾客促销礼品 | 保湿营养洗发露 | 56元 | 200瓶 | 11200 |
顾客到会礼品 | 玫瑰香薰沐浴露 | 56元 | 200瓶 | 11200 |
终端会宣传物料 | 气球 | 2.5元 | 200个 | 500 |
吊旗 | 5元 | 40页 | 200 | |
其他物料电子稿 | 品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、友情入场券、贵宾入场券、护理代金券、产品代金券 | |||
备注 | 九圣源承担讲师团外聘费用,加盟商负责外聘讲师的往返机票及食宿费用,公司讲师团的食宿费用。 |
l 新加盟或老店订货20800元套餐(配送总额11900元)
项目 | 明细 | 单价 | 数量 | 总额 |
终端会讲师团 | 内部讲师 | / | 3名 | / |
顾客促销礼品 | 保湿营养洗发露 | 56元 | 100瓶 | 5600 |
顾客到会礼品 | 玫瑰香薰沐浴露 | 56元 | 100瓶 | 5600 |
终端会宣传物料 | 气球 | 2.5元 | 200个 | 500 |
吊旗 | 5元 | 40页 | 200 | |
其他物料电子稿 | 品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、友情入场券、贵宾入场券、护理代金券、产品代金券 | |||
备注 | 加盟商负责九圣源讲师团的食宿费用。 |
4. 销售准备: 尽快清点库存,整理主推产品明细,并提前备好库存,确定现场优惠政策;并在活动方案实施之前,组织一次工作人员的专题培训,讲明活动实施的细节和相关的推广,由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。(可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期)
5. 会后服务延伸 :由于本次会议人数较多,为避免因新增客户而导致服务质量下降,必须做好两项工作,其一“将包月护理服务项目确定为限时消费,与顾客沟通具体服务时间,将顾客的到院时间分流”;其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访,了解顾客对本次会议的意见和建议,及时反馈至养生馆进行调整”。
六、 终端会方案补充说明
1. 此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户;
2. 现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下:
l 品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作;
l 会议现场抽奖奖品;
策划部
20***年01月5日
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