《国际美容院营销推广全方位策划方案DOC》(43页)

美容院营销策划方案

尊敬的××总、××您们好!

首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导,在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了《美容院营销策划方案》,希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。

在此荣我们阐述关于此策划的初步构思,目前已将策划全案中商业建议书(品牌、营销、宣传)、××美容节及形象大使选拔活动(宣传、招商、流程)、美容院经营建议书(管理、制度、加盟)、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及××美容维权服务基金会等方面一系列近40个详细完整可行的文案。

本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和××国际美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立××国际美容院的企业文化和打造知名品牌。充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到××大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营,增加社会的认知度。以此带动贵企业的市场份额和经济效益,增强员工对企业的荣誉感和团队精神。利用今年××企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会,将会引起全球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项目来提升贵企业的品牌知名度和整合服务资源。

此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作,我们建议您,不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。希望以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。我们将为贵企业提供最优质的服务,最经济实惠的价格,最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业的我们来做,贵企业则可全力做好经营和发展,而且不用聘用在职员工从事宣传策划工作,这样可以节约很多的经营成本和提高工作效率。

最后我们郑重承诺与××合作期间,我们特成立“××发展项目小组”。将组织专业人员为您们提供24小时的全力服务,以全力配合好××企业宣传推广为重点,协助××企业经营和发展为己任,侧重为××企业提供每年在经营、宣传方面的建议的工作。相信在双方同努力下,必定会创造一个××神话和美好的未来。

建议类:

商业建议书

企业文化

营销工作计划

营销建议草案

品牌草案

美容院完全手册

美容院建设与管理

美容院经营指导

中国美容业经营趋势

美容店管理制度

加盟连锁草案

连锁美容院新会员制营销管理方案

美容院广告实施实用指南

分院开业计划

规范美容院操作流程

美容院如何促销

美容中心促销程序

如何打造一个成功的美容院

费群体的确定和建立

八大秘诀助你成功经营美容院

做一个时尚变色龙

美容新理念

活动类:(美容节及形象大使选拔大赛)

23、实施方案

24、活动方案

25、宣传方案

26、招商及合作方案

27、大赛流程

28、大赛章程

29、报名指南

30、大赛须知

31、报名表

32、评选办法

33、奖项设置

34、××国际美容院部分活动策划草案(未定)

37、基金会条例

美丽能量,还是必须从内在调养与运动健身,才能自然散发无尽魅力。健康,才是真美丽,才是您一生追求美丽须奉行不悖的基本原则!所以我们选择××国际美容院为您提供的所有服务,在这里您能感受到"家一样的感觉" 。

为女性提供专业高品质的服务,给您细心的体贴呵护,使您更加健康美丽"是我们长久不变的诺言。我们将为此不懈努力。来到美容院,您需要做的就是抛却凡尘,尽情享受生活。女人心,美丽情,相约××,做品味女人!

首先,锁定目标市场——上流社会的中青年女性。她们有四种人群组成:企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。她们之所以到美容院来服务,除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外,还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。由于工作和生活的原因,她们需要认识更多相同背景的女性,与她们能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识,他们更需要更多的社会知识,不断提高自己的品位与丈夫保持匹配,从而保持家庭的稳定。她们要与众不同,享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

其次,提高产品附加值,满足消费需求。米国乐男美容场所已经在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要想与众不同,就必须赋予服务项目更多的附加值,满足她们地位、学习、交流、消遣及女性知己等需求。地位方面,必须限制中低消费水平人群,满足她们优越感。学习方面,除请名师定期给她们讲生活知识外,还要传授许多关于家庭危机公关、家庭关系等方面的知识。交流方面,要为他们提供会员间和与外部集体沟通的机会,定期召开旅游、联谊会、集体消费等活动。消遣方面,她们需要更多的与会员交流共享机会。同时与岛城各大休闲娱乐场所及其他商业单位合作为其提供最优质完善的生活服务。通过与其它行业合作,使会员得到精心服务,增加心理愉悦度,以成为会员为荣。

第三,给予准确定位:××国际美容院的品牌已经具有很大优势,把广告语确定为:“××国际美容院,上流名媛会所”或“给您家的感觉”,将××国际美容院的地位、学习、交流、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。

制定有效启动方案

四、注意事项

1、关于积分赠礼品

最好是与美容关系最紧密的,第一推荐赠送疗程,第二推荐赠送化妆品。

2、关于会员卡建议

统一卡制,切勿分等级,要不容易使会员自尊心受损,产生排斥心理。

3、关于活动时间

宜为2-3日,1天时间太短,若小部分会员有事不能参加,则直接与利益挂钩。(推荐2日)

4、关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品

第一名:建议使用保持性长的礼品,要上档次,但是不一定贵。例如劣质玉石雕刻工艺品,价格1000-2000为宜。优点,上档次,非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)

第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性,例如车载小冰箱,电磁炉之类。这类礼品左右,由于和第一名礼品档次性差距大,反差大才可进而刺激部分会员的消费。

另外我之前看到有人提出增加基数,用免费派卡的方式。这个我以前用过,效果不理想。我有个发展基数的方法,就是自定义价格,不发放会员卡而是DM广告宣传。以单次消费的顾客为主,随意选择美容项目,结束后可自己决定所付金额,1能使潜在客户产生猎奇心理,达到宣传效果。2能获得一部分盈利。 可以试试。 就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜,还可在店内店外粘贴海报等等。

宏智瑞达企业管理咨询公司400-6***9-150

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