王义聊创业教你如何作用思维的力量

   我们见过很多成功的企业老板,他们并非我们想象中那么完美,他们也有很多缺点,但是,有一样是他们的共同之处,就是在他们身上都有些特别过人之处,尤其是他们的思维模式的过人之处。这种思维我称之为“优势思维”。      什么是优势思维?事实上,干企业不在于有没有短板,而在于有没有长处更为重要,而且长处要长得无人能及。这就是我要说的老板应具备思维模式之五——优势思维。优势思维是一种经营思维、营销思维,它要求我们做企业要突出优势,哪怕是一个点上的优势也行。

而且这种优势是竞争对手在短时间内不可能可以企及的,优势思维它不同于管理思维,管理思维要求我们做管理要标准化、制度化、流程化。“细节决定成败”就是最典型的管理思维,它要求关注每一道工序,关注每一个环节,关注每一名员工,关注每天的绩效。管理思维要求要求面面俱到,事事十全十美。但是,管理思维不是赢的思维,而是完美的思维,关注的是过程不是结果。

~~~~~~~~~~

      而优势思维则是赢的思维,经营的思维,营销的思维,它要求的是优势突出,与众不同,但又在情理之中,过去我们很多企业是靠抓住机会成长起来的,但机会是不可持续或者说机会是稍纵即逝的,今天,我们做企业就不能老是在喊“抓住机遇,发展企业”之类的口号了,我们应该考虑培植自己企业的核心竞争力、塑造出自己的竞争优势。

事实上,直到今天,老板们因为接受了许多培训和学习的关系,有很多企业老板还是企图想通过“互联网+”、“一路一带”、“亚投行”、“自贸区”这种机遇来突围,说实在的,能在里面摸到门路和抓住机会的人并不会多。当然,能够抓住机会的人都是高手。反之,我认为企业老板尤其是传统企业老板还是应该回到自己的基本面上做好“自己的企业+互联网”更为实际,多些考虑自己的企业的升级、技术创新、管理创新这些实实在在的企业现有基础之上的问题。

~~~~~~~~~~

     当然,过去企业可能都是靠抓住机会生存下来了,但靠什么才能持续发展?靠什么才能走出目前诸多行业产能过剩、出口遇阻的困局?我认为不可能还是靠抓机会,而应该是企业的相对竞争优势,靠的是企业自己培育的核心竞争力。

我们纵观很多企业的成功都是老板具有优势思维的成功。它告诉我们,做产品一定要做出优势,做出有特点的产品,做企业要做出企业自己的核心竞争力,要有自己企业的相对竞争优势。

     苹果成功了,它靠什么成功?众所周知靠的是苹果产品优势;华为成功了,靠什么成功?靠技术领先优势;格力成功了,靠什么成功?靠“好产品,格力造”;康师傅成功了,靠什么?靠铺满中国大地大街小巷的巨大网络优势,这些成功靠什么?归根结底,都是靠他们老板的优势思维。那么,如何培养老板的优势思维?

     首先,老板要去掉面面俱到的思维模式。很多老板走进一个误区,那就是“细节决定成败”,认为企业一定要把每一块短板都补起来,木桶才不会漏水,木桶才能装好水,其实,在成功企业老板的字典里,压根就没有面面俱到,更不可能把所有短板补起来,因为改善无止境,企业每天都会遇到新问题,这只是管理思维而已。

      管理思维绝对不能作为经营思维使用的,我们常常看到很多大公司职业经理人走出来办公司做不好的原因所在,在大公司里,职业经理人往往是在某一个领域里的管理者,并不是公司的经营者,他们根本不清楚公司是如何经营的,如何领先的,如何取胜的,在自己创办公司过程中,他们也同样把自己在大公司的这种管理思维沿用过来,结果要求员工面面俱到。

     但小公司或初创公司资源就不足,加上老板要求面面俱到,结果公司没有重点,缺乏优势,公司自然就缺失竞争力,倒闭或亏损也就在所难免!所以,我建议刚刚创业的老板们一定不能没有优势思维,一定要去掉管理思维。

     其次,老板一定要确立企业在某一个点上的优势思维,如有的人是技术专长,有的人是管理优势,有的人则是关系取胜;同样,企业也一样,有的企业是技术优势,有的企业时网络优势,有的企业是客户关系牢靠,有的企业是产品质量稳定,有的企业是产品价格优势,有的企业是服务优势,有的企业则是快捷反应。

     总之,每一个人、每一个企业都应该在某个领域里找到自己的特长和优点。华为一直在技术领域上做文章,于是把股份分给8万员工,任正非自己只要1.4%,目的就是为了留住人才,以免技术不继,保持技术的领先地位。

    阿里巴巴则是一直专注于平台的使用上的竞争优势,把平台建设成为适合中国企业乃至世界企业使用的平台,再次,专注于优势的不断改善。我们看到,家电企业格力电器一直就是专注于格力空调优势,从开始的质量优势关注到节能环保优势再到人性关怀优势,无一不是在空调技术老大上下功夫。

所以,企业一旦确立好竞争优势点后,就要坚持不懈地在这个优势点上下苦功,把优势点发挥到极致。

     老板一定要记住,没有最好,只有更好!我们常常看见有老板说,我们的产品非常好,绝对是一流的。其实,我想问一句:你是跟谁比较?跟你认识的几个小厂家的产品比还是跟国内同行标杆企业的产品比抑或是跟韩国企业、日本企业、德国企业的产品比?

~~~~~~~~~~

    俗语有话:不怕不识货,就怕货比货,最后,我想说的是企业在某一个点上的优势并不是永久的,我们还要学会根据市场需求作出调整。企业优势无长久,但思维优势可以永远。只要我们不断学习,善于学习,在领域里就会找到优势点,塑造出自己的竞争优势。这个世界上,不怕你不聪明,就怕你不学习,不怕你走得慢,就怕你不愿走移动互联网年代。

    尤其是企业升级转型阶段,我敢说,优势思维是所有企业老板必不可少的思维模式之一。也只有具备了这种优势思维的老板才能培养出优势思维的员工,企业才能塑造出企业的相对竞争优势,才能在逆境中胜出!

  中国上下五千年,其中最强大的当属于唐朝。李世民和魏征的故事有一句名言:以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替,就是说要善于从他人的比较之中,知道自己的长短和优劣。

    纠正自己的错误,从而才能得到更好的进步和发展。高尔基说过:书籍是人类进步的阶梯;思想家列夫托尔斯泰说:理想的书籍是智慧的钥匙。

     換个方式说,可以借助前人的经验,在这些成功的事件背后寻找自己适用的手段和方法。 

~~~~~~~~~~

      在论语中也有一句话:三人行,必有我师焉;择其善者从之,其不善者而改之。也是在说,人要多学习,尤其对于成年人,不仅要学习,还要思考。

     论语名句:学而不思则罔,思而不学则殆。学习别人的东西一定要思考,从中找出适合自己的方法和手段,帮助自己的事业,人生更进步。

     有一位大家可能不是很熟悉的人,叫魏旺林他有一个让人醍醐灌顶的观点: 

   ①成年人学习的目的,应该是追求更好的思维模型,而不是更多的知识。

   ②在一个落后的思维模型里,即使增加再多的信息量,也只是低水平的重复。思维的转变,才是奇迹或者传奇的前提,才是做到别人做不到的基础,才能够收获别人收获不到的东西。

~~~~~~~~~~

(1)如何利用思维 

       这让我回想起自己多年前接触的一件事情,是销售自行车的案例,它在当时是拥有传奇光环的成功案例,在那时的我看来是简直膜拜不已。

     当时,这个自行车做到了,一天卖出了800辆!其中一个人的证下单就购买了50辆的记录!这件事使我到现在都还记得,其中的思维到如今看来也是没有过时的,运用的好,还能够再创奇迹!这是发生在上个世纪90年代的事情了,距离现在也有些日子了。

     那时候国内几乎不像现在,小车遍地,流行的交通工具是自行车, 这位老板就叫他田老板吧,他当时是一个自行车的制造商,自己生产的自行车,但是卖不出去。

    在那个年代,是没有现在这么多私人经营的门市,大众对私人经营的店是不相信的,买东西都还有用票来当成交易凭证。 

     那时人们还在通过供销社,来满足日常生活用品的需求,田老板由于店里库存的自行车太多,资金压在里面,于是就做了一个活动,田老板的自行车,在市面上是200元一辆,竞争对手的价格也是这样,就和现在的汽车价格一样,大致价格是差不多的。 

     田老板在这种急迫情况下,通过多方学习取经,借鉴国外的销售经验,当时在国内,是才属于市场经济的起步期,与营销方案,销售经验这些都是比较匮乏的。

    田老板为了使自己的自行车受到大卖,就做了活动,是一个同行看不懂的活动,用我们现在的话来说,就是引流,田老板是这样利用思维的

~~~~~~~~~~

1、引流

在田老板这里只需要给200元,可以得到

①市场价值200元的全新自行车 

②市场价值200元的相机 

③25元的雨衣 

④彩色铃铛 10元

⑤自行车车箋(最前面的那个车框)。 

     这里需要解释一下,当时国内电子产品几乎都可以算作是奢侈品,那时候是板砖一样的大哥大,都是有钱人オ能用的。

    经济条件好一点的有一个相机就很不错了,相机当时就像现在的 华为手机一般,是具有社会地位象征的电子产品高端产品,当然自行车也不是人人都能够买得起。

    老板也了解到,大部分的年轻人是特别喜爱自行车的,如果想要去处一个对象,那么有一个自行车,几乎概率会大很多,这些情况和现在也是差不多的,所以也赠送了彩色的铃铛,这是比较有个性的,比较符合年轻人的需求。

    市场上一般自行车的铃铛都是黑色或者灰色的,有的甚至就是铁铃铛,只在金属外面渡了一层东西的。 

    田老板做出了这个活动,他的竞争对手基本上都看不懂他要干嘛!因为这个让利实在是太大了,在其他地方200元也就只能买一辆自行车,但是在田老板这里200元,不仅能够买一辆相同的自行车,还有相机,雨衣,可供选择彩色的铃铛车。你说消费者会选择哪里? 

~~~~~~~~~~

3、引流失败 

    理论上,本该是马上受到市场的欢迎,但是田老板在租的推位上摆了很久,摆出了很多的自行车,并且把活动内容,用条幅拉开和发传单的形式,吸引了特别多的人过来,但是这些人都是看,都是围观,就是没人买,也就是无法截流这是为什么? 

     因为这个优惠实在太过巨大,几乎市场上根本没有出现过这样的事情,人们不相信啊,觉得这是骗子,那个年代的人都还是很谨慎的,送出这么大价值的东西,谁敢相信?消费者们都不相信。这就是无法解决消费者的信任问题。 

    没有信任,产品再好,服务再好优惠活动力度再大,都是无法成交,即使在现在营销活动的最大成本,其实就是解决客户信任问题的成本,得不到客户的信任,一切的东西都是免谈。 

    田老板该如何解決这一个题?就成了当务之急,这里田老板就利用了信任背书,进而来解决了客户的信任回题,才达成了自己的销售目的。

    在那个年代,由国家经营的供销社,对人们来说信任度是特别高的,只要有国家颁发的,营业执照的地方,人们才会相信才会购买,去消费供销社。

4、解决信任度

 (1)田老板首先,就和当地最大的一家供销社达成合作,要把自己的自行车在供销社里面来销售,这其中也有些弯弯绕绕,这里就不详说了。

     最后,总算是能够先摆上100辆自行车,田老板在这里,并没有急着马上在供销社里面销售自行车,而是先把这个活动大力宣传出来,大约周的时间オ正式进行销售。 

(2)同时,田老板还找到五金供销社,在五金供销社里面是没有卖自行车的,于是在这里消费者也能够买自己的自行车,同时也是没有第时间就销售,是先打出活动内容。 

(3)还找到五金化公司合作,因为五金化公司他也有自己的门面,于是在五金化公司门面里,也摆上了王老板的自行车,同样的,也是先做出销售的优惠活动,并没有马上销售。

(4)田老板还发现在大型的百货商场里面,,自行车很少,或者有些也是没有自行车卖的,又和大型的百货商场也达成一致,把自己的自行车摆到了当地各大百货商场里面,在销售策略上也是先进行宣传销售的活动优惠,并没有第一时间进行销售。

5、引爆局面

    之前田老板就发现一个情况,这个活动几乎让想要买自行车的人都疯了,很多人都想要来购买,大家也很好奇,为什么田老板就能够和五金共销售,五金化工司以及各大百货商场还有供销售能够达成合作?这是也是因为,田老板后面在活动的内容上,增加了ー个条件,就是够买这个自行车的资格进行了限定。 

    限定的内容就是:持有退伍军人,教师,残疾人家庭证书的人,可以来购买,一个证件购买一辆,每一个门店一天限制卖出100辆自行车,这里运用的就是现在非常流行的限人原则,突出了稀缺性,里面也有饥饿营销的应用,看得到,买不到,会让消费者更加的疯狂,比如现在国内某手机是在各大卖场,销售员都是根据自己销售来提成的,他们也是不管是不是本人的证拿来购买自行车,而且在活动内容上也没有进行这样的规定。

    万事俱备,只欠东风,田老板,在一周之后,オ开始自行车销售,人们在得知200元不仅能够买一辆自行车,还有相机,彩色铃铛以及车篓,这些活动并不是骗人的,是真实的,解决了人们的信任问题,在销售的当天,各大卖场还没有开门,消费者们就排起了长队,只有五十辆自行车,买了就没了!在当天ー天就卖出了800辆自行车,几乎各大卖场全部售馨,其中有一个人借别人的证来次性购买了50辆,田老板为什么后来在活动内容上限制了,购买人的资格以及每一天限卖100辆呢?首先也是对社会的责任承担表面上是这样才能够更容易的进入各大卖场。

    重要的是,通过这些来突出稀缺性,刺激消费者抓紧时间来消费,如果没有这些限制,消费者可能觉得这个优惠很大,但是并不会立即马上就来参加这个优惠活动,他可能会觉得反正一直都有,眈搁几天再去购买也是一样。

    这里对消费者引导是做到很到位的,现在的营销中,设计的时候也需要考虑对消费者进行引导,这样才更能够形成火爆的局面。

~~~~~~~~~~

6、底气 

    那田老板做这个活动,他就是真的亏了吗?答

案是并没有,由于王老板,对相机的需求量大他能够以最低的价格拿到,由于自行车的量大,田老板骑自行车的配件等成本也是市场上最低的。

    同时雨衣铃铛车,也是因为量大,价格也是低得很,田老板在这个成功案例中,应用最主要的思维就是免费思维。

    纯粹的利他,纯粹的给予,这种免费思维来引流在现在看来仍旧又可以学习的地方。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

APP开发|app开发_app开发公司_app软件开发_专业app开发_云南app开发公司_app定制_原生app开发定制
APP开发
云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
易捷尔单招|易捷尔单招,易捷尔单招培训,易捷尔单招报名,易捷尔单招考试,易捷尔单招培训学校,易捷尔单招分数
易捷尔单招
昆明综合高中|昆明综合高中
昆明综合高中
大理科技管理学校|大理科技管理中等职业技术学校,大理市科技管理中等职业技术学校
大理科技管理学校
小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发
外贸网站建设|外贸网站建设,英文网站制作,英文网站设计,美国主机空间,外贸建站平台,多语言网站制作
外贸网站建设
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部