随着消费升级和顾客需求的提升,越来越多的男士消费者开始注重肌肤护理,希望通过改善形象获得自信。窥一斑而见全豹,从朋友圈中不断有人发出“最近直男们也卷起来了,护肤香水一应俱全”的感慨,便可窥见男士护理的热度。甚至有些年轻男性消费者关于“容貌”的重视,不亚于女性消费者对于“减肥”的执着。
那么,当男士护肤掀起热潮,线下门店该如何抓住这波消费者,从中获利呢?
回归需求,
抓住极简、多效合一、
控油保湿等男士护理关键
在线下,男士护理热度也居高不下。越来越多的男士在线下也开始展现自己对于“面子工程”的重视。据益普索发布的《男颜新纪事——男士护肤市场洞察(2021)》显示,67%的男性消费者会在线下美妆店或百货专柜购买护肤及彩妆产品,这也就意味着,男士护理在终端大有待挖掘的可能性。该如何做?
由此,从男士护肤需求来看,极简、低敏、高效、控油保湿是关键,这也是男性顾客快速变身精致男性的关键。因此,门店引进男士护肤品或给男性消费者推荐护肤品时,遵循简单且专业的原则即可。
门店让男士顾客变身型男的指南:
专业护肤知识+优质产品
具体要怎么做,才能快速且准确地抓住男性消费者,实现新的人群触达,为门店引进新的流量,同时实现销售业绩的提升?
之于门店和美容顾问,专业的护肤知识和优质的产品是销售过程中必不可少的。譬如,化妆品店可借助男士护肤指南,配合悠莱在精准洞察男士护肤需求之下,推出的男士护肤新品,仅用2步便可快速高效打造精致男性,助力门店拿下一波男性消费者,实现门店业绩的提升。
男士护肤指南:男士皮肤大部分以油性皮肤为主,因此选择洁面护肤产品,应该建议其以清爽清净、控油保湿为主,通过清洁控油产品,在脸部皮肤上形成保护膜,保护皮肤的天然水油平衡。另外,还需要使用能够让皮肤水油实现平衡,改善毛孔粗大的护肤品护理皮肤。与此同时,在防晒一年四季必不可少,已愈发深入人心的当下,男士除了基础的护理之外,也应注意防晒。
销售话术:“您好,最近悠莱推出了男士护肤新品,您可以了解一下哦,不仅使用步骤简单,产品还高效,可以快速帮您解决肌肤问题,您看只需两步即可。第一步清洁:悠莱男士双效剃护洁面膏,3秒起泡,深层清洁,须后护理;第一步育肤:悠莱男士多效调理乳,防御修护,水油平衡,须后舒缓,改善毛孔粗大~”
优质的男士护肤产品加上门店美容顾问专业的知识和销售技巧,定会让化妆品可以轻松拿下男性消费者,如今悠莱男士护肤品已备好,之于门店,最为重要的是引进、推荐,快速行动起来,才能看到效果。
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