自卑是消极的自我暗示，七个方法让你走向自信！

自卑是消极的自我暗示，七个方法让你走向自信！

自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，自卑感的产生，有时候不是认识上的不同，而是感觉上的差异。自卑是人生成功之大敌，很多人为自卑而深深苦恼，多少人为寻找克服自卑的方法而苦苦寻觅。下面这些途径和方法，有助于人们摆脱自卑，走向自信。

1、做好准备工作

新的销售人员总会对即将发生的事产生畏惧，因为他们刚开始接触这个行业，不知道如何应对客户等，最好的应对办法就是做好充足的准备，能极大的提高成功的几率。对于销售人员来说寻找客户是一件让人头疼的事，寻找客户最有效的方法就是搜客通，搜客通可以快速查找大量客户信息，并且可以导出数据，帮销售人员解决了销售的困难。计划永远赶不上变化，还可以进一步延伸。并且准备不只是销售前期的行为，而是一种进行时，我们要在销售过程中随时进行调整。

2、正确认识自己

要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点，销售人员也是如此。要正确地与人相比，自卑的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，导致自己做什么事都没有信心。当我们自卑的时候，要学会从多角度看问题，多发现自己的长处。

3、向有经验的人请教

如果你对自己的能力始终不自信，你可以向那些有经验的人请教方法，得到他们的建议，销售本来就是一个不断学习的过程，学习别人的经验，再根据自己的习惯去融合成自己的方法，从有经验的销售人员的指教中积累经验，虽然他人说的话也不一定完全正确，经验也不一定刚好适合你，但是肯定会对你有一定的帮助。

4、运用自我暗示

当遇到某些情况感到信心不足时，不妨运用语言暗示：“别人行，我也能行。”来激励自己，从而增强自己改变现状的信心。回忆因自己努力而成功了的事，或合理想象将要取得的成功，以此激发自信心。自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化，避免对自己进行负面强化，你碰到困难时，一定不要放弃。

5、缓解自卑感

行动影响心态，当人积累了足够多的积极的行动之后，人也会自觉的变得积极起来。当你感到自卑的时候可以做适当的运动，运动能加快血液循环，加快新陈代谢，人在运动的时候的心跳加快，身心活跃，消极的情绪会得到舒缓。不能因一次失败，就认为自己能力不行。殊不知这次失败的原因很可能是多方面的，不一定是能力不足造成的。

6、坦然面对任何结果

自卑的人最怕面对的莫过于糟糕的结果了，一个不合乎心意的结果会让他们否定自己之前的所有努力。面对失败他们做不到坦然，所以在再一次尝试的时候他们就会有更多不安，更多停足不前的理由。于是就发生了恶性循环，他们就更加脆弱自卑，更加无法迈开步伐。所以在失败的时候也要坦然面对，失败不可怕，可怕的是因为失败而否定自己。

7、针对性销售，扩大客户的购买欲

在进行针对性销售之前，首先你手中得握有高质量客户资源，我作为一个资深销售，给大家推荐一个获取高质量客户资源的工具——精线索，精线索可以帮助你找到高质量的客户资源，极大几率能够联系到老板

购买动机是引导客户购买活动指向的一个方针，以满意购买志愿和愿望激动。从客户的购买动机体现来看，能够将其概括为两类：沉着动机和情感动机。沉着动机是指顾客在对某种产品比较了解的基础上进行的理性选择和购买行为；爱情动机是指由人的爱情需求而引发的购买愿望和购买动机，又分为心情动机和情感动机两种。

在沉着动机的唆使下，客户往往会发生六种购买动机：求廉心思、务实心思、安全心思、求美心思、保证心思、便利心思。

在感情动机的唆使下，客户往往会发生六种购买心思：求名心思、从众心思、嗜好心思、攀比心思、尊重心思、别致心思。

销售员只要掌握了客户的购买动机，然后有针对性地进行销售，会事半功倍，将成交扩大化，进步成功率。