新手做微商选择产品时应该如何把握方向?

哈喽,大家好,我是阿龙老师,那么上一节课呢,我们了解了新手去做这个微商。

你做之前必须要去。

思考的五个问题。

OK,那么这节课呢,我们要去学习的是关于产品的选择。

那么,呃。

在讲产品选择之前呢,我们。

要补充一个知识点。

就是说在我们没开始去做产品之前。

我们。

要去明白一个道理,就是说。

我们有产品以后是要去宣传,是要去添加好友,OK那么啊,如果说。

你。

刚上这个微信,好友很少,那么我建议你在啊没有做产品之前。

可以先去啊做一些这个啊添加好友的一些工作,那为什么这么做呢。

呃,就是因为什么呢?

我们刚开始做这个事情的时候。

嗯,添加好友是一个非常困难的事情。

啊,这个你有心理准备,当然我们会有一些方法教你。

他就是说对于很多人啊,这个加人加这个客户群,客户群体是一个比较困难的事情,尤其是微商。

朋友圈里面全是微商产品广告的,那么加人的时候难度要更大一点,OK,那么我们如果有条件,那一定要说在做之前啊,适当的添加一些人,那么这是到底要加多少人呢?啊,我个人建议啊,我们一般要加到一两百。

一一两百个人,OK,然后呢,你可以每天发一些啊,自己吃喝玩的一些信息,当然可能一开始不出现产品,OK,后来我们选择产品以后,然后我们可能宣告一些啊,我要做产品,那么在没做之前呢,我们可能先去做一些贡献,比如说我们搞一些啊互动的小游戏啊OK,那么我后面会有关于互动游戏的问题啊,然后也可以跳到后面去看了解一下,就是可以做一个互动的小游戏。

啊,比如说先凝聚一下人气。

让别人觉得你有价值,好玩,OK,那么当我们有一天宣布,啊,我要做某一个产品了,OK,那么你刚开始做,可能就是会有三五个人来成为你的客户。

那这样呢,对于我们做产做这个卖产品呢,会起到一个很好的一个鼓励作用,那么如果说我们做一个月一个产品卖不出去,那真的是心灰意冷的。

人都是需要有个鼓励的,我一个产品拿出来以后,我说我天天发广告,我天天那么用心去做,然后发现。

一个人都没有,为什么呢?第一种情况就是说我呢,我们朋友圈里面没有人,就是你好友只有20个,都是你亲戚。

然后或者是别的。

那么几乎,几乎不好卖,OK,他,他们都等着你送呢。

OK,那么我们一开始可能要适当的去添加一些人,这样的可能会有一个比较好好的开始,对于我们后面啊,去做啊选产品销售啊,会有一个好的起步。

因为没有一个好的起步,对我们的信心是有比较大的打击的啊,所以说我们适当的去做一些准备工作,还是比较啊,稳妥一点,OK。

呃,另外一个问题,就是说是。

我们去做这些事情的时候。

如果有这么一个根号。

当然如果说我本来就有几百个人啊,朋友圈里面OK,你可以啊,直接上产品,我只针对比如你一个新号,新号里面一个人没有。

OK,然后你咔咔发产品了,都是产品广告,那么这个时候就是用户对你的认知等于零。

用户就是所有的用户对你认知等于零,你添加一个人进来,对你的认知是零,跟你没有任何一个信任感,那么你卖产品的话,难度就非常非常高,OK,前期会很困难,OK,所以说我们一定要去思考这个问题。

那么关于前期做准备这个问题,如果说你有一些疑问的话啊,或者是你刚开始做有一些问题,那你可以加我的微信或者我QQ啊976003,然后呢,我们可以做一些啊。

交流?OK,那么我们继续来讲这节课的内容。

这节课呢,是关于选择产品,那么选择产品呢,我们,呃,给大家呢,画了四个类别。

但并不是说我们只能卖这四个类别啊,只是说我。

这么多年我观察就是说这四个类别卖的还行,就是说活着的比较多,我们说活的多,什么竞争,就是说一开始大家都在卖某些产品,然后,呃,疯了似的,后来发现卖着卖着这些人消失了。

没有了圈子里面就没有这些人了,但是有一些产品呢,一直就卖某些,一些卖某些产品的呢,他一直在一直在卖了一年两年三年一直在卖,卖他的产品,OK,那这种产品是对于我们,呃,做这个微商来说,我们也不是说我想昙花一现,拜拜。

而是说我们能把它当做一个工作来做,比如说我做这工作,一个月我能挣三千五千一万两万,OK,那这就是工作啊。

对不对,那比如我在工厂上班和公司里面上班,一个月三千五千,那我做这个工作一个月也有三千五千,那那差不多OK,那我可以在家里面干,那人要稍微自由一点,OK,做生意。

我是鼓励所有人去做生意的,为什么呢?因为做生意是对于我们一些相对来说。

我们说贫穷一点的。

那我也是一个比较,呃,我是农村出来的人,那农村出来的人呢,家庭条件都不是特别好。

但是呢,我们如果纯粹的去上班的话,呃,没有太大的突破,但做生意呢,我们可能陪着睡地板大街,但是会有一个机会,就是有这么一个机会,可能让我们走出来。

赚到一些钱。

就是说对于贫穷的人,呃,对于家庭经济情况不好的人。

是一个比较。

可靠的一个出。

就是有机会给我们。

比如我今年做这个产品,我做了两三年我都做不好,但是OK,我我我我一直在坚持做生意,我这个生意做不好,我换下一个生意,那这个世界是公平的。

你做了第二个产品,第三个产品,做第五个产品的时候,可能你能赚到一笔钱。

那么这样你整个人生就改变了,但是如果说我们一直上班,一个月拿一千两千三千,OK,那这种情况可能是说我们一辈子都这样,没有什么特别的结果。

所以说呢,我是建议所有人做生意,做生意可能赔的很多,或者是说不如上班的人赚的钱多,但是他有机会。

就是可以有一个机会让你。

一个月赚个十万二十万甚至更多的钱,那这是说对于每个人都有的,只是说我们有没有这个勇气去做这件事情。

OK,当然做生意绝对是需要勇气的,因为你要做好心理准备,我要赔了,或者是我这个事情赚不到钱的话,我能不能过那种苦日子啊,其实也无所谓了哈,我们如果年轻,那就是应该啊去。

好好拼一把。

为什么?

你最终再不记的话,我们也不会饿死。

你现在也很穷,OK,然后你去做生意,做了两年,发现你自己还很穷,那没有变化啊,你还是穷啊,OK,但是万一做两年你赚多少钱呢?那结果是截然不同的,就现在就是光脚的,没有鞋穿,OK,万一你做两年以后穿了鞋呢?

嗯,这是说一个比较好的结果啊,所以说我建议嗯,能做生意尽量去做生意啊,不管赔还是赚,我们总会有机会啊,这个这个产品不赚钱,当时我们做的时间长了以后,总归是能摸到一些门道啊。

OK,那么我们来看做产品哈。

呃,目前呢,我们看到的产品呢,像那个地方的特产,地方的特产呢,是什么东西呢?

嗯。

以吃的为主,用的为主。

嗯,比如说我最早期认识的是新新疆红枣,那我们当我当时去做这一块培训。

我们在一,今年是一六年,我们是14年14年吧。

一四年的时候,是做一四年春田的时候,然后去过一趟新疆,然后呢,呃认识一个人就红的大叔,然后他是做红枣的,然后并且他一直在做,然后呢,他这个产品呢,属于地方的一些特色。

啊,地方特产,然后呢,也认识做海鲜的,那么做像天天海鲜,他一直做这个海鲜的产品,然后呢,也现在也有。

几百个代理商,300多个代理商,然后帮他去销售他的产品,那么他自己从一个。

一开始卖个一两袋,然后慢慢卖,现在开了工厂,然后就有更好的发展,那这是属于地方性的特产,那每个城市都应该有某一些特产。

当然,有些地方是很特殊,它就没有特产。

啊,或者说我们感觉好像没什么东西,就城市没啥特色,但是呢,我们呢,可以去找找一些特色的东西,然后呢,去啊。

销售就说你这地方确实没有特产,那你可以卖别的地方的特产。

如果你你本地有一些特产,那是再好不过的啊,如果说啊,能够去在互联网上销售的话,会有一个比较好的优势,地域优势是非常好的,比如说我们要吃海鲜。

那大连它是海边,我们会感觉,哎,大连人卖的海鲜应该正宗的了。

OK,如果你是啊,从呃新疆卖海鲜,哎,他搞一个工厂和我们卖海鲜,其实在人的概念,人的潜意识当中会感觉新疆脉海鲜应该不正宗的吧,其实这个就是说人有一些时候是说对于地域性的,地域性的这个概念,它是有脑袋里是有个潜意识在的,所以说呢,我们去做某一特产还是比较好的啊。

这是说相对来说比较长久的一件事,那么这个特产比如怎么卖,比如说我们这个地方,比如说盛产这种木耳。

什么野蘑菇,然后那个一些某些特特别的东西,比如红糖啊啊,这些东西,那么我们就可以把设计产品拿出来卖。

OK啊,也是可以的,当然如果你有一些好的这个,你有一些经济头脑的话,可能是说我们会对产品做一些包装,那么做做一些包装以后呢,可能会卖一些价格会比较高,那么如果是想想就是零售呢,那可能是价格呢,利润不是特别高,那当然呢,也是可以赚到钱的,只是说我们在选择的时候可以去做,那么还有一些比如说嗯。

像特产类的,我我有一个学员,他卖那个,他他卖的东西是吃的啊,他吃的卖什么呢?他说我现在是以前做过很多产品,然后前几天他咨询我一个问题,就是说。

卖很多产品,然后呢,发现并不适合他,然后还要在家里面啊,做很多事情,现在在家里面不干活啊,可能带小孩,然后就说我很擅长包饺子。

他说我卖饺子行不行,那当然行,为什么呢?你擅长这件事,能包饺子,现在那个大家都在说o too对吧,线上消费啊,线下服务,那比如说我在朋友圈里面卖卖饺子不能卖吗?绝对可以卖,当然我针对客户群肯定不是全国,我可能针对于我这个小区,或者针对我周周边的,就是我这个我所住的这个周边。

OK,然后呢,我就把那饺子包好,然后速冻,然后送,送到客户家,那我也可以赚钱,OK,然后呢,也可以把煮好送到客户家,熟的或者生的。

那么这些事情都有,还有一些卖水果的这些都可以去操作,就是说我们可以说的产品其实非常非常的多。

啊,只要是说客户需求的东西,我们有,或者是说我们都可以去操作,并不包括卖菜,那么有人专门做一个平台去卖菜,然后给客户送货上门。

然后做了半年,做了两三千个啊,客户。

就是住在家里面,懒得出去买菜的人,然后他就,啊,给人家提供一个平台,然后让他。

订单订单,然后他就,啊,比如说你第一天定,明天送过来,如果是中午订的,晚上送过来。

OK,大概就是这样情况,那这些都是说我们可以去啊,销售的东西,我们所归类的东西呢,只是说我们在圈子里面看的比较多的,并不是说某些产品不能卖啊,其实很多产品都可以卖,如卖玉石。

和田玉那么玉呢,是和田的是最出名的啊,新疆和田那边,那么这些产品其实是说诶。

也是可以去销售的,没问题,只要你有这个资源啊,都可以去销售。

OK。

那么就是说。

我们需要思考的问题是什么,就是说这个产品有多大利润,OK,我要不要做代理的模式,还有就是说我那个。

是搞零售为主还是什么,那么定的价格套是不一样的。

OK,那么这是需要我们去自己思考的一些问题,你一开始定位啊,你以什么为主去卖产品,当然一开始我我觉得你一般人去卖东西肯定是先呃零售零售了卖卖,然后觉得不错,然后你有了零售客户啊。

就是零售的一些客户,才会有后期的这个代理商。

你这个产品卖的很好,比如说。

啊,我我弄了一个神奇的杯子啊,不管怎么在地上摔都摔不坏,是玻璃杯,但是不管怎么摔,摔不坏,OK,然后呢,我我就卖这个产品,然后你拿回去,你使劲的摔摔摔不坏,OK,那么说哎,这个东西非常好,诶,那小孩子用这杯喝,不管怎么摔不坏,那也是非常不错的,然后我卖给你,你拿回去觉得很很好,OK,那你看我一直在卖,很多人买,那么你自然而然会想一个问题,我要不要也卖呀。

OK,那顺理成章你就会成为我的。

啊,代理商这个道理啊,所以说啊,我们要零售的好,你的零售客户才可能变成我们的代理,OK,那这是一个顺理成章的事情。

如果说你产品拿回来以后,你都卖不动,你让别人卖卖的动吗?也卖不动啊,那那也可能有问题啊,所以说要注意。

还有一些新奇特的产品。

呃,新奇特的产品,比如是说像发泄球,那有的人说发泄球是什么东西?

呃,我们可以是说,通过这个。

百度去搜啊叫。

发泄球。

这是一种玩具啊,像有时这种的一种发泄球,还有呢,就是说是这个。

那种。

就是用脚踩的啊,我们可以到阿里巴巴上去看。

啊?

3W点16881688。

就有了产品,我们可以从阿里巴巴进货的。

就是说如果说我们想做一些小生意啊,啊,阿里巴巴有,那就是用脚一踩它扁掉,然后呢,过一会儿它又嘣就弹起来了哈,这些东西那其实感觉很好玩,为什么呢?这些产品也能卖啊,当然我讲了以后,你不能说模具去做翻月球啊。

只是说给你讲一个思啊,当然你看到的时候可能几个月或者几几年了啊,或者是明年的意见啊,现在是一六年啊,3月6号,那么你看了以后可能说过了很长时间了,这产品已经不流行了,你也去卖,那不行哈,这给你举个思,那还有水上玩的一个小飞艇,就水上的一个小船,然后在水里跑啊,有些有些人喜欢的,他会去购买这些产品,然后那种双黄蛋,然后大嘴的鳄鱼啊,大嘴鳄鱼,我觉得这个东西就是说还可以,蛮好玩的,干嘛的呢。

我们可能是在。

嗯,那个。

呃,有一个电视节目,是讲那个女婿。

上门。

那个问题。

啊,然后呢,就是说是有一个有一节就是拳王那个叫谁的邹市明跟他的那个岳母在玩那个游戏里面有一个大嘴鳄鱼。

啊,就是这样的一个玩具,他是那种测运气的,然后呢,按每个人都去可以按那个小小手指啊,按那个呃,按鳄鱼的这个牙齿,那你有的时按第一个按鳄鱼嘴巴合起来了,咬到你的证明,然后有的时候做小游戏会用这些碗,那这些都是一些比较好玩的东西,我们啊,如果说啊,你卖这些产品,或者是说哎,你周边啊,对这些人感这些产品感兴趣的朋友比较多,那你就去卖这些产品啊,都是可以去销售的。

那么有很多好玩的东西,我们可以去自己发现发现,然后去销售,当然呢,像这些产品呢,像这个比如说三块五一个啊五到300多300多个是啊,这个范围内三块五一个。

然后有的人看啊,三块五一个,这个三块一,那我要不要拿360个呢?啊,其实没有必要,一开始你不要拿太多,那这里面相差是虽然是四毛钱,但是呢,我们嗯,不要为了四毛钱拿太多,如果说你压手里面货太多卖不动也是一个比较麻烦的事情,可能先少一部分的拿,然后后面呢,呃,发现卖的还行,或者是感兴趣人比较多,那我可以多拿一些产品,OK,那这是说,呃,卖玩具也是有一定的市场卖玩具啊。

我个人觉得有一定市场哈,仅供你参考,当然我不是建议你所有人都一下子一窝蜂的全去卖这些产品,那根据自己的喜好,然后根据自己的这个感觉,还有跟自己的圈子里面的人。

然后去卖产品,比如说你圈里面都都是啊,那种一本正经的人,你卖玩具可能没有多少人买,OK,或者是圈里面都是,呃,做生意的老板啊,你去卖个玩具啊,没人要都瞧不上,不跟你玩了啊,你怎么卖这些东西呢?

OK,那是要自己呢,也要去了解一下定位,那这些小玩具呢,呃,一些成人的玩具,还有一些小孩的玩具,那么如果弄好了,都可以卖到不错的一个啊,结果OK,那玩具呢,在这两年也会兴起。

为什么兴起呢,呃。

我们都知道国家,呃,去年的政策就是全面二胎。

原来就是一家人生一个小孩,现在是突然就冒出生出很多小孩来,OK,那么甚至四五十岁的人都会去生生再生一个小宝宝,OK,那这个市场后面肯定是会有一个比较好的一个结果,因为小孩多嘛,儿童儿童类的产品,比如教育类的产品啊,然后那个玩具啊,还有那些东西,跟这些相关的产品,可能都会后期有一个比较好的一个市场。

因为小孩多了嘛,原来一家生一个,现在是一家俩,那结果截然不同,而且是爆发性的,这个生小孩啊,我们可以知道电上报的那个医院里面小孩那个。

啊,生小孩的那个?

那个。

那个医院呢,就是说人人满为患,OK,那这是说啊,我们可以根据自己的情况啊去选择,当然你也有特产的,卖的很好也可以,那么比如我们那个天海鲜,他一年也卖很多这个海鲜的产品啊,也能赚不少钱。

那么。

别的很多,卖各种各样的产品的也是不错,那么我们无锡有一个无锡市下面有一个县级市叫宜兴。

紫砂特产,就是说是卖紫砂壶,紫砂相关的文化产品都有,那么这也是一个地方性的一个特产。

OK,在我们无锡这边,OK,那这种产品其实说我们也可以去销售这些产品,那么这个产品呢,有高端的有低端的,OK,那这个就是说也可以去卖,那么在你当地的,那你自己看啊,也可以销售。

OK,那么像这些产品都可以啊,然后还有像这种教育类的产品,那么教育类的产品呢,就是说是有很多了,跟教育有关的,那么教英语啊,教那个。

啊,儿童早教的,还有一些益智的玩具啊,啊,培训的课程啊。

那么,呃,我们记得有一个图图乐的早教产品,那么这个公司做在大连,然后呢,做了很多年。

一开始做了很多年,然后产品就是卖不出去,然后也很奇葩啊,一直卖不出去,产品做研发,他当然产品其实还可以,蛮好的,现在后来一下子火爆起来了,去年一下子火爆,就是一五年的时候一下子火爆起来,为什么火爆起来?因为微信开通了一个功能叫。

朋友圈小视频OK,然后呢,这个产品呢,诶正好。

用的上的这个功能,然后呢,产品一下子火爆出去,现在生产生产的非常非常的好,销售的非常好,那么可能有的人在朋友圈里面看过,就是那种立体的这个。

立体的这个玩具啊,不不是立体玩具学习类的,比如说他有一张卡片,然后用啊ipad下载一个,或者用手机下载一个APP,然后用那个APP1扫描,然后就会出现一个场景,比如说这个卡上是一个火箭。

然后呢,一扫描就有个火箭那个动画啊,火箭发射啊,一个动画来点一下,有啊,有中文有英文啊,发音,教小孩这一些啊,教小孩的一些语言啊,一些东西,我OK开发小孩智力的,那这些产品也是可以的,那就是说啊还可以,那就是说我们。

啊也可以是说去了解这一类型的产品,也是有不错的一个啊市场,尤其是在当下。

然后呢,呃,益智类的玩具啊,益智类的来玩具呢,像早教事业在中国已经发展的,可现在发展呢,正在往一个比较好的一个趋势上发展,然后呢,益制类的玩具呢,对于家长来说,他购买的东西也会比较多啊,益智类的玩具跟这个玩具不一样啊,益制类的一些玩具就小孩搭积木啊,然后拼拼一些东西啊,啊,这些东西他可能会比较好,然后呢,啊,这些产品要求比较高,现在年轻的父母对于啊,玩具的,尤其小孩的玩具要求非常高,并不是说便宜货就有有人要。

现在每一个年轻人父母都都对于玩具要求很高,玩具可能300块钱,几百块钱,但是只要你是产品做的好,然后呢,也会有很好的市场。

不像以前,以前像我们小时候玩那些玩具就很劣质的啊,很劣质的一些产品,但是呢,现在小孩玩的东西,比如说那些啊,塑料啊,都要什么级别的,小孩因为往主页里面放嘛,家长会担心这个塑料有毒啊,或者是什么东西,那么很多都要买好的,OK,那这也是一个啊比较好的事,还有培训的课程。

嗯,培训课程,那它就分很多级别了,像有针对于很小的小孩开发自己的,然后针对于稍微学前班的小孩,针对于,呃,上学的小孩呢,各种样的一个都有,那么我们如果是做这一方面,或者是跟这方面有关的人,也可以去做这样的,OK,那这是说关于传统,传统教育的有的,那还有像我们,像我们做培训。

也是。

我们我们也是做培训,那么就是说是啊,卖培训的课程也是一个很好的选择。

OK,那么针对于很多人来说,呃,他不是直接销售自己的产品,对自己的压力不是很大,那么很多东西都是由啊,培训公司完成啊,那么这些产品呢,也可以去思考,那么这个类类目非常广泛,我们可以啊,自己去。

探索与发现啊,并不是我们我列出来的这些有很多东西,还有一些功能性产品。

嗯。

销售的时候,具备有一些特定功能的产品是最好销售的,为什么这么说呢,嗯。

那比如说一个用户要购买某一个东西,他必须有一个完整的直接的一个结果。

如买一个筷子干嘛呢,吃饭?

对吧,没有快那种手抓对吧,它就是一个功能性的产品,就是买筷回去就可以直接吃饭,OK那么这这但这种功能它不是很但是每文这种很普通,OK,那比如胖子,胖子要减肥吧,减肥它是一个功能性的产品的,那比如说减肥药。

减肥茶啊,运动的器材,或者是减肥药的一些某一些代替品啊,什么酵素啊,什么酵素类一类的产品,或者是维维生素一类的产品,那么这些产品在朋友圈里面卖的也很火爆,为什么呢?因为它有个直接的功能,它能解决用户的某一些困扰。

OK,那他可以直接解决某些问题,就是你用我产品会有一个什么结果,我会明确的告诉你,当然我们可能也会卖一些产品,就是有些产品没有一些明确的功能。

那么就是说,呃,他可不是说不能卖,只是说卖的时候呢,并不像我们想象的那样,就是说卖的很快。

而是说他这个比较长的周期销售产品。

OK。

那么像比如说祛痘的,比如说像很多年轻人脸上都长痘痘,OK,那么他需要解决的痛苦就是什么,把痘痘去掉。

OK,那么就是你要有你的产品,就是直接祛痘,那我有好多会员卖这个祛痘产品。

我看他们卖了有。

两年了。

一直在卖,卖的还可以。

那么这是就是功能性的产品,还有增高。

它也是功能性的产品。

那增高产品,比如说增高鞋垫。

曾国旗。

鞋垫就是垫在鞋子里面的,鞋就是增高鞋,就直接穿的,他,他所解决的直接问题是什么呢?

就是说。

原来一米七穿上我的鞋,一米七五立马长五厘米啊,弥弥补先天性的不足,OK,那这是说解决了客户的困扰啊,OK,那这些很多问题,就是说他呃这一类产品呢,是给用户有一个直接的结果。

啊?

那么我发现呢,就是说是圈子里面主要卖的三类产品的,一种食品,食品卖的比较好,另外另外一种呢,就是说是那种。

有特殊结果的化妆品,也就属于功能性的产品,卖的比较好。

还有像解决某些问题的。

比如,给。

家长教育的问题,比如像这些益智的玩具,或者是说啊途乐的一些东西,我感觉还可以。

那都他都明确的解决一些客户的问题。

啊?

那比如说他是卖发泄球,他是排解用户的压力啊,买回来踩一踩很爽啊,或者是买几个盘子回来甩一甩也很爽的,因为每个人都有一定的压力,如果说我们搞一个活动,摔盘子游戏,那我可能会去压力挺大,每个人都有压力,那我拿去拿几个盘子啊,摔一摔,如果这盘子两块钱一个,我估计我得摔摔上100块钱。

OK,那这样呢,就是会发现啊,让人有一个发泄的这个结果,他能有一个解决,OK那么。

啊,最好销售的。

这是功能性的产品,是最有直接结果的,并且具备有非常强大的市场。

啊,美白?

啊,还有像卖那个增高药的啊,美白的一些东西,比如某一些啊。

面膜啊,一些某些化妆品的,它有直接的结果的啊,当然现在卖化妆品呢,就是说嗯,怎么说呢。

难度还是比较高啊。

有很多人卖这个化妆品的话,呃,因为微商刚开始是以这个化妆品和高仿产品为主在销售,那么随着时间的推移,那有很多像高仿产品呢,就被因因为高仿产品它是违法的嘛,慢慢的就被清除出去,然后还有化妆品的化妆品,像前年。

啊,前年这个有。

一年蹦出几万个厂家做这个化妆品,然后去年一年一过,这些厂家是要了99%。

为什么呢?

啊,这这也是这个产品并没有是说市场需要的,那么那么这样的一个结果,很多就是商,很多商家是进来捞一桶金啊,然后就消失了,OK,做这些产品啊,用了微商模式去大量批发产品啊,然后拜拜了跑了,有的是骗人的,有的是说产品做的是有问题的,OK。

那么随着国家的法律逐渐规范,然后像某有一些化妆品拿不到资质的话,直接就啊在市场上消失了。

OK。

那么就是说要明确的解决用户一些问题的产品是比较好的,OK。

功能性的产品。

还有像情趣产品。

那这个是涉及到这个大部分人隐私的一个问题,那就是说我看我朋友圈里面有一些会员在卖这个产品,而且卖的还可以。

然后卖一些像那个。

改善男性。

啊?

性功能的这些产品,然后呢,呃,或者是说解决某一些其他问题的这些产品,他在这个朋友圈里面卖也是可以的,为什么呢?因为他在,因为人在买这些产品,一般人。

这个直接在公开场合购买,呃,这些特殊类的用品,它是这个。

呃,有的人感觉不好意思,不会去购买,但是很多时候呢,在朋友圈啊,在互联网上啊,买这些产品,哎,因为啊,但人家又没看见你啊,那么很多人觉得,哎,没事啊,你也看不见我,那这样呢,有注重了一个隐私的保护,然后这样产品卖的也是可以的,OK,当然这些产品我们也要去,如果你有这个资源是可以去销售的,他是当然这个产品一定要解决某一些问题。

啊?

才可以,所以说我觉得就是说我们销售某一些功能性的产品的啊,效果还是会比较可靠,OK。

呃,我个人建议,我们如果去选择产品。

啊有两个大的方向。

一种叫做是这个。

通大众消费产品。

什么叫大众消费产品呢?

叫。

吃的。

玩的。

这是大众消费产品。

啊,像吃的东西,各地的特产,那大家可能都有可能会去购买这些产品,然后都有一定的需求,OK,那比如说无锡的水蜜桃,那它也是属于一个大众小品,就是吃食品类的一个水果,那就是它上市的时候,那它在这个。

圈里卖也不错,像朋友圈里面卖水果啊,卖苹果啊,某一个城市特产卖水果啊。

像烟台那边卖的这个水果还是不错,那么烟台的那个苹果上市,那就是说在朋友圈里卖的还是比较多的,那地方性的一个特产,那这种这一类的东西卖的也是不错,还有螃蟹,像太湖的大闸蟹上市的时候卖的也不错,OK,那这是完全是地方性的一个特产,然后呢,以食品一类啊,也是比较可靠,那相对来说,它是对于我们做长期的发展会。

有一个比较好的一个结果。

所以说它是属于,呃,相对来说比较稳定的一些产品。

啊,比如说你卖某一个啊地方性的这个产品,那么就是他可以一直在卖,一直在卖,卖一年两年三年四年五年,它会形成一批客户啊。

而有些产品呢,它不会是形成一个持续的客户,比如说。

发现球。

没有人会没事干,我一个月买一个八月球网吧,他可能不是给我,他可能就是说是这个月啊,买一个,买回去可能是你如果出新品呢,他觉得好玩,他才会去买啊,如果你不出新品,他一般不会重复的去购买太多,当然也可能会有一些啊,帮他的朋友买,他朋友感觉好玩,然后也会买一个,但这种消费的频率不高,那么大众消费产品它的频率比较高,吃的东西吃完以后想吃什么再买啊,这个道理。还有功能性的产品呢,是微商的主打产品啊,就是说是这个产品的功能能够解决某些问题。

啊,然后效果是比较好的,那么在这个圈子里面会相对来说比较好,因为人人的本性是什么,我在消费某个产品的时候,产品能直接解决我的一个问题,这是最好最好的一个产品,产品要立竿见影。

这种效果是最好的,OK,比如我一个螺丝上在那边,我要上一个螺丝,那你用手拧肯定拧不动啊,你必须要用一个工具,那这个工具拿回来一个扳手哦,他就可以直接解决你的问题。

啊,这是一个明确的一个结果,OK,那我卖卖的时候可能是说你还在用手拧拧螺丝吗?啊去买我们一个螺丝刀啊,非常轻松,那比如是说像装修行业像。

最早啊,因为我我我爸,我爸爸是做装修的,最早他们像做,因为他做这个木工,然后呢,他就是说会用钉子,用锤子去钉那个木板。

那是最早的时候。

那就是我小时候他都用这个东西去盯,然后呢,到后来就是说是全部是电。

气枪打,就是那种噔噔噔打,然后呢,像拧螺丝,以前都是用一个螺丝帽,然后用一个曲子在那边拧,那后来怎么全是电动的,电动的他就是这个产品的发展解决了,给人带来很大的好处,那么。

当然很多人会选择购买一些更好的东西,因为它可以解决很大的问题,以前都是用锤子自己这么敲啊,现在噔噔噔把钉子打进去了,机器打进去了,又轻松又快,又省又省力,那当然我要选择更好的产品,因为它明确的解决了我,更解决我问题,那提高了我的工作效率。

那么啊,我们在选择产品的时候啊,一定要思考啊,什么样的产品。

相对来说。

自己。

在销售的时候把握要大一点,风险要可控一些,这样的产品呢,我们可以是啊优先考虑,一定要从自己的角度考虑一些问题啊,比如我能发现,我感觉一些地方性的东西会比较好。

OK,那我就做某些地方,地方的一些产品,比如说产那个像东北的野蘑菇啊,黑木耳啊,然后这些东西我感觉还不错,那我就卖这些东西。

啊,或者是说有人说我靠海边,我们那边那个海参比较多,那我也可以卖海参呢,啊,就是说你觉得什么产品你有一个最优先的一个资源可以获取。

那这就可以了,当然这些所有的产品呢,有的时候我们会发现自己根本就不会选择产品,怎么办呢?

或者说自己在选择产品的时候会懵,就是先天性就不懂。

因为当然对于很多做生意的人,他没有做过生意的人,在做什么产品的时候,他确实不知道,那怎么办呢?啊,他没有一个明确的这个判断力,或者是有一些人具有那种选择恐惧症。

你让我选这个还选这个呢,哎呀,很纠结,OK那么。

我们下一节课会。

告诉各位。

除了我们自己去选某些产品的话,自己定位去做某些产品的话。

啊,我们还有可以选择跟别人跑,为什么要跟别人跑嘛,因为我讲课的时候我经常讲跟别人混,什么叫跟别人混呢。

我们在电视上看到啊,一个老大后面跟很多小弟,为什么那些小弟跟着老大后面跑呢?因为跟着他后面跑,老大会。

给管吃,管住,管喝。

啊,有什么事情,老大会帮你解决。

那这是说跟着别人后面跑也是一个不错的选择,就是不要自己过动太大的脑筋,如果你刚刚开始,有的人说我刚开始不懂,我可以跟着后面跑,跑一跑看OK,那么关于选择,下一节课的内容就是关于选择上家,就是选择你的老大。

啊,跟谁混的问题,然后呢,我们下一节会给大家去分享一下,OK,那这节课呢,我们就。

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