为什么要经常去介绍产品的功能？

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为什么要经常去介绍产品的功能？

哈喽，大家好，我是阿龙老师，那么上一节课呢，我们学习了关于这个。

微商。

朋友圈文案里怎么推，怎么设置的一个问题啊。

然后呢，我们这节课呢，继续去学习关于。

文案这一方面的这个其他的问题。

那么这里面涉及的问题还比较多，所以说我们要挨个去学习，然后呢，实际我们在应用的过程当中呢，啊，可能是需要自己去综合一下啊发布一些信息。

那么这节课呢，我们讲解一下这个关于产品功能描述的一个文案。

那么产品功能描述呢，就是针对于产品的一个。

核心价值。

和这个。

使用结果。

那么就是说向用户传递的这个产品的信息，也就是说我们一个产品，不管你是做什么产品，那么你的产品要具备一些什么样的一个价值，然后呢，就是说用户使用完以后有什么样的一个结果，如果说你根本就说不清楚你的产品到底有什么东西。

能带来什么结果，那么你在销售的时候可能会非常的困难。

你比如说你卖了一个什么产品，就是说你跟用户讲这产品给什么结果呢？说不清，反正这个产品很有用，那这样的解释是很很单薄的啊，就是用户不会去用买单啊，所以说我们要去啊，把自己的产品的一个核心的一个价值呢体现出来。

那就是说，呃，具体有什么核心的一个内容在里边，那么需要我们去对用户去描述。

那么就是说。

假如我们是卖一个食品。

那么食品当中就是说是，呃，它有它的核，核心价值，就是你所需要的产品，那有的人可能会是说。

他的这个纯手工。

就是他手工手工做的，然后呢，那个零添加。

就是说没有去添加那些食品的这些一些添加添加剂或者是防腐剂之类的啊东西，OK，那么他就是说我们在描述的时候呢，是要相互向用户传达，还有像那个比如说。

产品原料。

产品原料呢，就是说是我们选择的产品原料啊，选用什么样的等级的产品原料啊，同样是生产产品，那么产品出来的结果就是说是有人可能是用好的原料，有人可能是用一般的原料，那么就是说啊，你选择什么样的一个原材料来做这个产品，那么就是说你提供了一个给用户提供了一个核心的价值。

那么也有一些就是说是像产品本身像嗯，他能达到的一些结果。

那么就是说我们可以是啊向用户传达这样的一个信息就OK了。

那么这个还有就是说是他。

一些价值就是说，像比如说对于食品类的东西，那么有很多人会关心就是说是这个，比如吃了以后会不会就是说发胖啊啊之类的问题，就是说是是不是那个高热量的产品。

那你可能是说低热量。

就是说，那么这个就是说跟我们选择这个产品本身有一定的关系，就是说我们产品本身选择出来的时候，那么这些产品是需要有一个什么样的一个具体的一个，呃功能核心价值，那么我们在选品的时候就要考虑到这些问题。

如果说我们不去，我们发现自己所选的产品就是说什么都没有，就是说我描述不出它到底有什么核心价值，那么这就是大的问题。

那么对于使用结果呢，就是说是我们比如是吃的吃的这一类的产品呢，就是说用户在使用的感受。

那它是酸的还是甜的，还是辣的，这样的一个结果，然后同时，呃，这是针对于说口味的一个描述。

口味的描述，还有对于就是说是关于它的功效的描述。

那么有的时候呢，就是说我们会发现就是说这个产品长期使用可能会给我们带来的一个好处啊，这个需要我们去啊填写的就是说啊这产品长期使用可以是说啊比如说预防三高。

OK。

那或者是说降血脂降血压之类的这样的一个信息，那么关键是你产品有这个啊功效，那么当然还有一些像那个比如大枣啊，它有补血的功效。

就是说它能带来这一个啊使用的一个结果，然后还有就是说，如果你长期使用的话，可能会达到一个啊比较好的效果。

那就是说是，呃，还有像那种。

阿胶糕它也是属于补血调理身体的，那么它这个是说它产品的核心的一个啊结果那么我们看朋友圈里面到了秋冬季，那么阿阿胶膏卖的还是很火爆的，那么这一类的产品呢，就是说是啊，你要去描述它的一些核心的内容在里边才可以。

啊，不然的话就是说用户无法知道你这个啊信息到底是如何的，那么。

具体我们在描述的时候，那么就是说是需要的是针对于产品本身，它确实有的这个功能，然后呢，我们用文字的形式去给用户表达出来，OK，那你这是纯手工零添加啊，选择优质的产品原料哈，那么同时这个产品也是低热量的，OK，那么你要去向用户传达你产品的这个核心的价值，然后呢，哎，再给用户一些使用了一个功能的一个描述，就是说这个东西啊，你长期使用了以后会有什么样的结果，那比如像那种保健品一类的，保健品一类，像比如说像现在卖的也现在卖的多的，像那种玛卡之类的，那么这一类的产品呢，就是说是。

有的人呢，对这类产品是有一定的误解的，他以为这就是说类似于伟哥的药品，但实际上它并不是这这一类的产品，那么它的核心的功效是可能是需要我们自己去把它描述给用户，那么它正常的功效是提高人的这个免疫力和补充啊，人呢，就是可以让人家每个人呢，就是使用完以后呢，就是有精力能能够得到一个很好的提升。

比如是说你晚上睡觉。

呃，或者睡眠不正常的，那可能长期的去啊，使使用一下，就是说每天吃可能个把星期能让你睡眠有所调整，然后呢，每天早上起来头晕啊，眼乏的啊，啊。

就是说精神状态不好的状态啊，亚健康的状态下，那么使用一些啊，这一类的产品呢，会效果会比较好。

就是说使用的一个结果，你要给用户去描述，OK，那么还有一些产品呢，它并没有一些直接的结果，那可能它就是一个体验，就是玩的时候什么样的感觉，那么可能我们不用。

更多的去描述，比如说一个玩具。

那玩具对于说，呃，成人玩具的话，那就是说，可能是我们给他描述的一个结果，就是说，啊，啊，你的一个。

收藏的爱好，或者是你童年的一个梦想，OK，那对于小孩的玩具，小孩的玩具可能是说涉及的就是说是。

对于抑制有帮助，对于啊协调啊。

手指的这个灵活度有帮助，那么看你是什么样的产品，一般的玩具，它比如搭搭积搭那个搭积木，那就他需要。

大脑跟手协同，然后才能把这个东西弄好，因为如果你这一方面配合不好的话，那就很有可能搭出来OK，那这些都是需要我们去向用户描述的一个啊结果，因为当用户越多的了解到我们产品的一些功能的话，那么这些功能刚好匹配他所需要的这个，呃，结果OK，那么他就会去购买我们的产品，如果说我没有给用户讲明白我们产品到底有什么核心的功能，然后呢，呃，有什么价值。

啊，使用完以后可以给用户带来什么样的一个结果，OK，那么用户可能是不会买账的，OK，那么比如像。

玩具，玩具对于小孩大一点，小孩一般不会把玩具放在嘴里面吃，那么特别小的小孩，那那一类玩具，那就是说我们给他提供核心价值，可能，呃，在安全方面的。

就是说这些产品，它的一个生产的材料是选用什么啊，食品级的这个。

乳胶或者是食品级的这个塑料，OK，那这些对于儿婴儿的健康是没有危害的，OK，那么还有就是说是啊，我们还可能是说把这些产品呢综合出来啊。

给出一些数据。

有的产品呢，是我们自己做的，有的产品是官方做的，那么我们就要去把产品的价值挖掘出来，那么很多时候呢，对于官方就是说我们代理别人的产品，那么这个产品的核心的价值跟使用的这些结果，这些数据我们都可以从官方直接拿到。

其实从上上级的这个代理商那边拿到。

可以获得这样的一些数据，比如说这产品的一些描述，比如我们最近在朋友圈里面看到的那个。

那个叫光泽裤啊，女性穿的光泽裤，那么在去年的时候，呃，也火爆了一次，是关于那个，呃，一个类似女的穿的丝袜，OK，那么光泽裤它也是突然火爆起来，是老有人说那个邓紫棋。

然后呢啊，老穿那个裤子，然后就有人把这个概念包装出来，然后在朋友圈里面拼命的宣传，OK呢，形成一个比较好的结果，那么还有一种丝网丝万，就是说他们体现他的产品的质量的时候，很多人都会拍啊，小视频，他们强调的所有的点啊，他们所有宣传的强调的核心的点，就是说GS刀枪不入。

就是说你用一般的刀去划这个啊。

产品的时候不会把这个产品划坏，那当然也不是说使命的划啊，那就是常规情况下，就是说不会划到把这个产这个袜子给划坏了，或者把这个东西弄坏了，那这是比较好的。

还有就是说是这是在向用户证明这个产品的结果，那么还有一种是什么呢？

我们在朋友圈里面看到一种产品，就是手机壳。

手机壳，那么这种手机壳是干嘛的，就是说手。

我们的手机，现在的手机都比较贵啊，都几千，有的是更，有的更高，OK，那么这些手机就是说很容易把屏幕摔碎了，因为现在手机屏幕大部分都是这个玻璃屏，外面有一层玻璃屏，然后一摔碎了，那就很难看，OK，而且是损失还没比较大的。OK，那么朋友圈里面就有一批人在卖这个防摔的手机壳，那么他们对产品功能描述的时候，他就。

在这个用文字描述显得很苍白无力，那么在具具体描述的时候干什么呢？就是说是防摔，然后拍了一个小视频，直接往地上摔。

OK，这结果是直接告诉你结果，你如果你用了我们的手机壳，然后这产品摔到地上，然后。

坏不了，OK，那这就是说是他对的结果，把这个结果展示给我们，让现在的消费者一看，哦，这东西确实好，我的手机要是摔到地上估计就报废了，如果加上这个手机壳的话，应该非常的好，然后呢，我们才一般呢，会用一些，呃，文字去描述相关的这个内容。

当然就是说是，呃。

还有一些。

产品呢，就是说是我们需要去啊强调的它的某一个特性，在功能描述里面需要去不断的强调的。

就是说，呃，因为我们微商里面卖的产品，相对来说，相对淘宝上卖的产品，它，呃具备的就是如果两者去比较，它通常都是价格比偏高。

然后但是呢，它跟淘宝的产品的质量相比的话，它的产品质量是比淘宝里面，呃，一些商城里面卖的产品的质量高很多的，那么在比较的时候，用户已经被淘宝这个大平台洗脑习惯了。

那么就是说是，那么我们如果产品不具备一些特别的一个功能，然后有一些核心价值，那么你跟呃在用户第一第一层筛选的时候，直接就通过淘宝把你给PK下去了，OK，那么淘宝里面具备的一些问题啊，有的一些问题跟你所销售的产品问题，一定要把它错开。

不能去跟淘宝的产品去比这个啊，一般的东西，那就是说是从产品本身生产的一个环节，就是说厂家给我们提供的一些信息，然后呢，我们去抓住用户可能对于某一个功能能够解决的结果是感觉是最迫切需求的，那么我们会去不断强调这个问题。

就跟手机摔碎，屏幕摔碎一样，那么最迫切解决的就是说弄一个手机壳，不要把手机摔碎。

OK，屏幕不要弄坏掉，那他这就是需要这个，那你不要不需要去过多的强调别的问题，比如说我们强调我们这个产品的设计外观有多么漂亮，这些是可以辅助去做，但是不是重点强调的问题，那么我们重点强调的问题一定是说这个啊，它绝对的保护作用。OK，那就是说的还有比如食品问题，食品问题，那么就是说同样的食品啊，淘宝上都可以找到，只要你能卖的食品，淘宝上都能找得到。OK，淘宝上可能是卖50块钱，你可能是卖100块钱，那么你的100块钱东西怎么去卖呢？

你不能跟，就是说我们的产品质量确实会比淘宝里面的产品高，但是我们去强调的时候，如果说啊，我们跟别人描述的是一模一样的东西，用户。

就不会过多的去关心啊，从我们这边购买，而是会从别人那边购买。

直接上淘宝去买去了，不找你了，那么我们可能强调的产品，它的。

生产的工艺。

啊，产品的这个生产的一些理念问题，那比如说我们不添加任何添加剂，这是产品生产的食品类的产品的一个特色啊，没有什么副作用，全部使用天然的这个材料生产的，OK，那这样呢，对用户来说哦，这是相对来说是啊食品安全的问题。

一个食品安全的问题，就可以把所有的一般的产品，低价的产品全部拿下。

因为因为每个人现在都不是说啊，随随便便词，以前我们是。

国人是需要解决的就是能吃饱的问题，温饱的问题，那么现在大部分人已经度过了这个。

阶段而有一定的收入，那么这个时候他不，不是说追求那个，而是追求，呃，食品的这个啊。

质量和。

安全，那么现在这是说，呃，对于一般食品类的，它是要突出。

提的一些问题，那比如这些食品小孩子吃都没有问题，孕妇吃也没有问题，老年人吃也没有问题，OK，那这产品是啊，比较合适的，OK，当然你作为产品销售者的话，你敢吃你自己的产品也是一个更好的证明，那这是说我们要去了解的问题，那么呃自己做。

自己做产品的话，就是说这个产品是由你自己去包装设计出来的，OK，不管是什么产品，那么你在做的时候，因为没有人会帮你去挖掘这些问题。

挖，挖掘产品的功能问题，产品解决，解决的结果问题，那么这需要我们自己去挖掘，如果说我们是跟着别人后面做的，就是说是有上一级的这个代理商，或者是有上级的厂家，有相关的这个，呃，产品功能的描述，OK，那么我们就是。

可以更轻松一点，可以从上一级那边获得这样的一些数据，然后这些数据是说，呃，我们自己是可以直接拿过来用。

同时呢，我们可以自己去整理，整理一下，然后再去加工，那么这是比较好的，呃，也就是说跟别人做，如果说我们刚开始接触，或者是说你已经接触一段时间，但是对于这些问题都不是特别明白，OK，那么我们需要去啊，观察别人的，然后跟别人的学一下，看别人怎么做的，OK，那么首先呢，我们在朋友圈里面看一下这样的一些文案的这个。

案例啊。

我们把这个移动一下哈，关于产品功能的一些描述问题。

呃，那么在这个我们朋友圈里面，就是卖产品的啊，我们这个时候看找一找，看有没有关于产品功能描述的一个问题。

这是做，做什么东西的？

这是卖的是什么？

我都没见过。

嗯，萝卜吗？

You。

那么像这个就是说是，他是卖那个铁棍山药，然后卖多少钱，多少钱。

但是我没有发现他去描述这个东西有什么。

特别的功效啊，我来看一下下面有没有。

刚刚做的。

可能不太懂。

我们换一个。

看看。

这这些信息就是向用户展示这些产品的一些基本的情况。

刚刚这样薪水，然后我们再看一下。

这是说给用户强调这个产品的结果是说是嗯，可以。

象牙色美白哈，就是美白遮瑕。

的一些功能，那也同时说出了一些解决问题的一个。

结果就是说，如果牙黄的话，用这个产品的话，会带来的一些结果。

这个也是。

这个是。

美容业，那就是说是如果你想要获得什么样的问题啊，解决OK，那么就是说是就用什么样的产品，那么这个产品提供了什么样的一些啊具体的一个功能，那么这边他有说明的啊两年研发之类的信息，那么向用户去传达这样的信息，我们再往下看别的信息。

这是吃阿胶，卖阿胶的。

你看一下这里他怎么描述的。

没有说清楚这个信息。

这是对场景进行描述的，我们后面会有专门的课程讲。

产品有问题？

这个是描述了这个产品。

它的一个功效。

为什么，他就是说春季养肝，正是吃阿胶的好时节，那么这个时候呢，就是说是给告诉你，然后呢，这个时候吃效果是可以养肝。

那也是让你购买这个产品。

那这也是一个。

呃，腰腰椎，腰椎的一些问题，如果通过理疗，通过什么什么没有办法，不妨尝试一下什么什么什么东西，这同这个产品能给解决的问题，然后他在客户反馈的时候提供了一个截图，那么截图是说的是这个一个用户啊，用了这个产品，然后获得样什么样的一个结果，OK，这种描述比我们自己去描述产品结果效果会更好一些。

然后我们再看一看其他其他人的。

对于产品描述的问题。

这是卖什么的？

这也是卖膏药的啊，现在我发现不少卖膏药的。

一六看到了好几个买膏药的。

那么这个关于产品本身功能的一些基本的描述，是说我们，呃，在最初做这个产品的时候，可能是要花费的时间很多的，因为你要让用户确实的去知道这个产品的一个结果，同时呢，就是说是我们还要就是说是在做一段时间以后啊，还需要长期的去。

做这个信息，当然在做这个信息的时候呢，啊，就不会是说我们啊天天发了，可能一开始发的很多，后面呢，就是说逐步的就是随着我们用户的增加，然后呢，再去做的时候呢，可能这样的信息描述呢，啊就要少一些，那这就是说是我们要去。

了解的一些信息。

尤其是针对于某些产品，它需要去描述这些样的一个产品的一些功能。

然后呢，就是说我们要去把它直接的去描述这里，然后这边卖鞋子的发了多少消息啊。

是卖鞋子的，拼命的啊，一晚上刷了这么多。

这个也是描述了一个这一个产品功效，然后运用到宝宝身上啊。

小孩子把这个。

艾灸所以给泡啊，喝掉了哈，然后没什么问题，OK，那证明这个安全性是可以。

可以的，那么他在描述的时候去突出了突出了这个问题。

因为我们针对于产品的销售，如果是说我们一开始大部分我们是在卖的零售，然后卖的时间长了以后呢，呃，他是逐步的是向这个做代理，代理的模式去，呃发展，那么在开始的时候呢，他需要更多的去强调产品的一个结果，然后呢，后期就是说有的人会认为说，啊，我我的圈子里面人都知道的差不多了，我就没有必要再去做这些事情了啊，其实很简单，必须要去做，因为除了一种情况下，我们可以是说啊，不去做。

就是说或者说你不需要去做，也就是什么呢，就是说你一开始。

天天去加加人，然后去宣传，然后做到后期的时候呢啊，就是发现就是说诶没有人加你了。

没人了，没人的时候你介绍给谁，那就是说我们在推广的时候需要去注意的，然后你打第一天开始做的时候，你一直到最后最后一天不做，你都要。

才能停止推广啊，不能说我推广了两天，然后我觉得有一还行了，OK，然后呢，那个。

才可以获得一样的结果啊。

功能的一个描述是补血，然后这样的一个细节，充沛啊，头发乌黑哈，这样的信息去描述这个产品的一个结果，那么。

做这些产品呢，就是说是要去。

了解的。

啊，这又是卖？

各种各样的产品。

卖的还比较多。

看后面有没有了。