朋友圈的客户见证文案怎么写？

朋友圈的客户见证文案怎么写？

哈喽，大家好，我是敖老师，那么上节课呢，我们学习关于这个朋友圈里面啊，产品文案的一些。

问题，然后呢，涉及的是产品的功能描述。

那么针对产品功能描述呢，就是说是用。

如何去理解它呢？就用通俗的话。

当然有些问题，你可以有一些官方的东西需要描述的，呃专业一些，就是用我们自己去写的话，一般就是用通俗的语言去让用户知道这产品有什么好处，用了有什么好处，OK，然后呢，他产品有什么特点，然后你自己去对他进行描述，OK。

那么那么跟这个接近的一个关系，就是客户见证的文案，那么我们自己去描述出来的一个感觉，如果说我们把这个客户的信任。

假设化为啊一到十分啊十分算不满分，OK，那么我们自己去描述这个产品的这个呃功能，那可能用户相信的呢，可能各占一半。

OK，为什么就是说每一个消费者都不相信商家说的话啊，他会认为商家为了卖他东西，然后咔咔整一些子虚乌有的东西啊，然后然后就忽悠忽悠买家，那这个是说我们自己对产品的描述，那么。

如何让用户更进一步的信任，我们确定这个产品确实有这样的一个结果，那这个时候就需要客户的见证。

那么客户见证的时候呢，他是需要的是说，嗯。

我们要去找见证哈，不是说闭上眼你就说跟用户说，诶我们产品好不好啊，问一下好不好啊，诶人家回答好，然后你截个图写一段，我看你看所有人都说我们产品不好，OK，然后你看这个客户买了以后说我们产品好。

这就没有什么意义啊，没有什么建设性的意义，也起不到一个。

让用户认知对号入座的一个状态，那么我们做客户见的文案呢，就是要玩的一种模式，叫做对号入座。

就是说把，把一些，呃，潜在的客户的疑问，然后呢，通过客户见证的形式回答出来，这就是对号入座。

OK。

不管你是用于招代理商，还是用于这个卖产品本身，都要去用这种模式。

啊，怎么叫对号入座呢？

那对号入座，第一客户可能关心的问题叫下岗。

那么在价格当中，他可能是认为贵。

也可认为便宜。

说怎么还有便宜的，当然了，有的人卖产品他卖的很便宜，那么用户会认为这产品是不是假的，这么便宜啊，突破用户认知，他就是说认为贵，认为便宜，那么贵呢，就是说突破了，就是说传传统市场上的这个价格，他也会认为这个产品是贵的，OK。

啊，因为每个产品不可能就是你就大部分产品不可能是你自己发明的啊，这个定价钱在你手里边，那每个人对于这个产品都有一个衡量的一个价值，他自己有一个参考，这东西应该是什么样的价格，我能接受，OK，当然如果这个价格超出他的预期了以后，他就会来问我这个产品贵，那么我们去做客户见证文案的时候，就要去从比如从贵这个点上描述。

比如说啊，那么我们去。

问一些。

买过客户的人。

那就是说是要去问他的一个问题是什么呢。

就是说，第一产品用的效果如何？

第二个问题是划不划算？

啊，你不要问他贵不贵，就说值不值的问题。

值不值这个价钱的问题，OK，当我们获得这样的一个信息以后，那么我们就要去给用户去描述一个文案。

OK。

有很多人。

有很多人。

说。

啊，我们的叉叉产品。

买。

的贵。

OK。

啊，其实。

真正。

贵的。

贵的。

产品是。

使用后没有效果的产品。

因为。

你的钱。

全。

白花了。

OK。

那么这是说是告诉他这个问题。

然后我们再引一个用户说的话，就是说，因为我们有一个用户的一个见证的对话嘛，那么我们可以把它截图截下来，那么就是说把截图上的这个描述。

再去简单的复述一下，就是描述一下，就是说啊，某某某。

你当然不能出现他的真实姓名，就是说啊，这位大姐购买了啊这位大姐一开始购买。

啊？

很怀疑。

我们。

产品这么贵？

万一。

被骗了。

骗了怎么办？

其实。

其实。

你也可以看到。

这位？

大姐或者这位美女啊，就是说你自己对他的一个聪明的一个描述，随便你哈，所以那么看情况啊，这位帅哥，这位美女，或者是我的弟弟啊，嫂子什么这些啊，随便你。

啊？

其实你也可以看到这位大姐的反馈信息。

确实。

解决了他的问题。

OK。

你还X得？

贵吗？

OK，类似于这样的一段文字去。

向用户传达这样的一个消息，告诉他，那么首先就是说这个写这样的文案，首先的套路是什么？天是抛出。

问题是跑出，问题是抛出。

问题。

OK，先要去抛出这个问题，就是说抛出。

客户。

存在的一个疑问，然后我希望把这个问题抛出来，那么这个抛出这个问题的目的是要吸引吸引他来看。

OK信引他来看，跟类似于标题党一样啊，有有很多人说我们产品贵，OK诶，他说呃，我然后有一个人在正好在看，哎，我也这样想的，确实是贵啊，哦，然后就要看哦，这个其实真正贵的产品是使用后没有效果，因为这个钱全白花，哎，这个事情说的是有道理的。OK某某某一开始购买很怀疑我们的产品这么贵，万一被骗了怎么办？

啊，其实你也可以看到作为大姐反馈的信息，确实解决解决他的问题，OK，那么。

啊，解决了问题证明就是说对于一些人来说，大部分来说能够解决问题，东西贵一点没关系，最怕的是什么。

产品的给他带来的结果确实。

不如那些卖的便宜的。

其实同样，如果同样是假的东西，同样是没有效果的东西啊，我花十块钱买跟花100块钱买，我的感觉是截然不同的。

花十块钱感觉我算了，没有拉倒，花100块钱感觉哎哟有点上当的意思。

OK，那这是不一样的概念啊，第一个是我们说叫抛出问题，我们用加号把它加出来，第二个是说那个。

讲道理。

啊第三个是举例子。

就是说。

首先用户存在一个问题是觉得产品贵，OK？

那就是说这样的一个问题，那还有就是说是客户见证的，就是说我们同样是抛出一个问题，他是什么问题呢？有的人不是认为产品贵，他会认认怀疑产品的效果。

它会是效果。

那么你去说这个问题的时候，那么就是说抛出问题一定是先围绕这个产品的效果啊，先给他一个疑问，就是说什么呢。

啊？

有人。

担心。

我们的产品没有效果。

然后就是讲道理。

啊，其实。

一个产品。

是否有效果？

我们在没使用前。

啊，没使用前。

是不得而知的。

但是，啊。

但是。

我们可以。

看看别人。

使用的结果。

是不是？

能够解决。

哎。

解决他的问题。

然后。

我们要举例子。

小王啊，小OK啊。

下面这个下面图上。

当然这个图你自己得去弄啊，你不能说没有你这一个下面图上谁，你下面没图，那你跟人家扯什么东西啊，不要死脑筋，就是下面涂上。

嗯，是我跟。

啊，就是跟某某某的。

啊，就是那就是一个意思，就下面图上，呃，啊，下面图上这个人的同样的问题啊，当然这个你要去向。

咨询购买过你产品的人，然后呢，啊。

去获得一个结果，他确实用了有没有结果，有结果OK，结果还蛮好，并且呢，获得认可，那么这个认可的这个信息，我们要去保留下来啊，截图截下来，然后呢啊去向用户去传播这样的信息，传播的信息目的是什么，要他对号入座，他担心效果的人，我们让他对号入座。

对号入座以后，他担心产品效果OK这样的，然后呃，对于产品贵的问题，那么他是说会有一个想法，OK。

啊，我们把这个分开哈。

就是产品的效果。

那效果呢，我们可以把这个移过来啊。

OK。

看看下面图片上。

啊，下面图片是。

嗯。

某某某的。

评价。

你就知道我们的产品如何了。

那这样呢，就是说是让用户啊去给我们的产品。

背书。

背书背课文吗？不是就是说。

说谎话。

刚不是说说假话，这个这个好话是如果同样一个问题，比如说有人说诶嗯，老师。

你教的课程有没有用啊？

好不好玩？

然后我自己出来说，好啊好啊好啊好啊，没有用啊，客户不相信的，如果你是卖产品的人的，OK，那么如果说呃有有个会员跑过来。

说啊。

这个。

东西非常好味。

啊，推荐给他朋友，他要学，然后有人问问问他，他说我学这个，我跟谁学，然后他把他推荐给我，OK，那这个客户过来以后，他谁在给我背书，就是说我的一个会员在给我背书，就是说他给我推荐，由由他的推荐的话，因为他的朋友是信任他的，然后推荐到我这边，他自然而然因为信任他的朋友，然后就会信任我，那么这样的成交是非常容易的。

OK，也就是说如果是有一个第三者出来说这个产品的好与坏，那么结果是不一样的，OK，就跟我们，我去给别的有一些会员做一些产品，我觉得产品不错，然后另有另外一些会员，他说，呃，我要想做产品，我不知道要做什么，OK，那我就会把有一些会员推荐给另外一个人，做的比较好的一个人，OK，那这样呢，就会对。

对于他，对于那个做产品那个会员来说，他我在给他背书。

因为我是拿我的，我跟我客户的信任度。

再传递给他，如果我跟。

我的客户说他的产品不好，OK，那么这个时候。

就那个人就不会去啊，跟他合作销销售他的产品，OK，那这就是里面当中的一个关系。

那么我们做这个对号入座，就是说需要举出很多问题，举出很多问题，因为客户关心的问题是千奇百怪的，那么我们就是要自己去发现这样的一个问题，那客户会在朋问咨询的时候问你呀。

会问你，那么为什么我们自己有人说，哎，这些等他问的时候，我再来一说不就好了吗？等你再问，等他再问的时候，那其实是一个叫主动，一个叫被动的问题，你主动出来交代的，交代的这个事情，那么等他他看完你朋友，因为他一个人在买你产品之前呢，肯定要先把你朋友圈翻个遍。

对吧，翻译不变，放完以后才会来问你。

OK。

那么这个情况下，他自己对某一些信息已经了解以后，OK，那么他才会那个跑来问你啊，这样的时候你去跟他解释一些问题的时候，其实更好解释，因为他之前已经对你有一定的信任，并且对于你的产品的效果，你的产品的一些，呃。

价格都有明确的了解，OK，那这样呢，就是说是再来问你的时候啊，他再问你话产品这么贵怎么这么贵啊，OK你就那你可以说啊，那个我们啊产品贵不贵，这是另外一回事啊，关键是产品要有效果。

对吧，你如果花很便宜的价格买了一个产品，回去以后没有效果的话，其实等于把这个信息重新描述了一遍，就是说你花了很很便宜的钱买了以后回去用，用完以后下午的钱不是全打对标了吧，那这是才是最贵的一个问题。

OK，那么你用我们产品，如果说能够解决你的问题，那当然是最好不过的了，OK。

那这是所描述，那么同样如果是说这是对于产品本身的问题，产品本身它存在的很多，呃，客户，客户有很多疑问，那么我们就是用这个。

方法去写OK，然后呢，去写这样的一些啊描述告诉用户，那么如果说你。

换做去招代理商。

那招代理商的话，我们之前也讲过发展代理的一些文案当中说过一些问题，就是说啊，你去招代理的时候，他他存在一些问题，是不是跟这个一样。

是，是跟着一模一样的东西，就是说他可能担心的问题，呃。

就是说。

啊，我基础很差。

我那个。

好不好，我卖这个不知道行不行。

就是说他不懂。

OK，那么当他存在这个问题的时候，因为所有的人刚开始接触做这个产品的时候，他都存在这个问题，那么我们就把这个问题拿出来，先抛出问题。

对吧，先抛出问题，就是说哦有很多人。

刚开始接触微商啊，害怕那个做不好。

OK，我们先抛抛出问题害怕做不好，OK？

然后你再讲一个道理。

啊，其实我一开始也是，其实某某某一开始也是，那这个就是说你的一个经历已经讲给他，因为你当初如果说，呃，你是已经做了，做了一段时间的时候，并且有有一些产品，有一些代理的时候，你你会有这样一个感想。

其实就是说他不理解。

那么我们可以是说去告诉他其实怎么怎么样啊，然后举个例子，某某某某，那这个例子一定是存在的，就是我在你的这个代理商群里面。

要存在这个的，你不要说，哎呀，老师教我们的方法我知道了，回去以后全做假的。

那我弄东西全弄假的，弄好OK，你可以把它骗进来，骗进来有什么用呢？

然后群里面一看，没有这个人啊，大家看都没有这个人，你还怎么怎么去做呢。

OK，那这样就是搬进去的时候砸自己的脚啊，有有这想法就没有意义了啊，做这些事情。

OK，这是说我们去做这些文案要挖掘的一些问题，那么这个说啊，一个是利用的原理，就是提前把用户可能想到的问题，先让他，我们先把它做出答案来，然后呢，让用户去对号入座，他关心产品贵的人，他因为产品这个贵这个问题纠结着，然后不买产品，OK，那么我们就要去做一段文案告诉他。

贵的道理，而且贵能给你解决的结果，OK，这样当他理解了思想这个层面上理解啊，这东西贵一点没关系。

啊能解决我问题才是最关键的问题啊最大的好处，OK，那这样呢啊，他就解决了他他纠结的点，一旦就解决了他纠结的点，他就来购买这个产品了。

很简单的逻辑，OK，不过他担心产品的效果也是一样的。

他纠结他不买这个产品，他可能说我不觉得产品贵啊，贵我都无所谓，我最担心的是说这个东西我买回去以后他没有效果怎么办。

OK，那么你就把他的问题啊，把这些问题抛出来，抛出来以后给出答案，然后讲很多例子。

讲很多例子，而这些例子是重复的，去讲的当然是不同的客户啊，你把一个客户讲一遍，然后第二天又又在客户那人家感觉你是有点好玩了，那不行，就是说你去可能要去收集很多相关的这个网站，然后呢，去把这些信息给啊描述进来，OK，那这样呢，会啊让。

那些因为某一个点存在疑问，而不购买我们产品的人呢，打消他心中的顾虑，然后呢，呃，快速的决定购买我们的产品。

OK，它就是这个原理。

那么关于客户见证的，我们自己要去灵活的运用，不管是什么样的产品，那么你都会符合这样的道理，那么这是利用了一个。

对号入座的一个。

策略，然后呢，嗯。

除了这个对号入座呢，它当中还存在的一个问题是什么呢，叫。

要提前抛的。

嗯，见证的文案，然后对号入座，就是说关于事实。

是一。

是，是。

距离。

就所有东西，就是说要有一定的事实的基础上去举例，然后呢，才会形成一个，呃，客户的信任。

你如果说我们所有的内容都是自己编撰出来的哈。

啊瞎瞎弄出来的，那么就是说是这个会你去做的时候会显得非常苍白无力，没有没有没有用啊，你自己写的时候，你也会觉得哦，我在骗客户啊，那么这是没有意义的啊，并且你也写不出来对应的一些内容，OK。

用事实去举例，然后呢，关键的是什么？

就是说有人让别人，我们在这边说了，叫背书让。

已经购买过产品的用户给我们发生。

他来发生的话，比我们自己发生效果好很多。

啊，当然一开始我们可能刚开始卖的时候还没有客户呢，那么这个时候发生是有我们的个人去发生啊，就是说是。

我们的产品的功能描述啊，这些信息核心价值，然后去吸引第一批客户。

然后有了这第一批客户的体验的一些信息回来以后，然后我们才会有客户的见证文案，然后见证文案就出来了，OK，那么就会吸引到更多的用户，OK，就这个逻辑。