如何让一个客户帮你介绍更多客户的秘诀?
哈喽,大家好,我是阿龙老师,那么上一节课呢,我们学习了关于这个,呃,同行互推的一个策略,那么这个就是说,实际上就是说我们跟别人做资源交换啊,就他是干什么的,然后他做的产品跟我们一般就是说关联性不大,那么我们可以是说啊,跟他做一个资源交换,然后进行互推。
当然也可以是说他没有做产品,我们也可以直接利用这个红包的模式,微信红红包群,然后呢,去做这种模式也可以,那这样呢,也能获得一个比较好的一个粉丝的一个增加。
那么啊,这个就要去灵活的运用,如果你用群在忽略的时候,用群这种策略的话,用这个微信群的上面我们讲的付费广告,用微信的策略的话,可能是威力要更强一点。OK,那么这个当中呢,他的资源呢,是有非常大的一个好处,就是说他推荐过来的人啊,效果会比较好,因为我们一般发展过来的这个客户呢,啊,效果好很多啊,就是比如跟我们附近的人随便加。
这种比的话,那肯定是推荐过来的,这种情况效果会更好一些,OK。
那这节课我们学习客户介绍。
有的同学听诶上面我们讲的时候不是好像涉及到过这一点啊是但是我们讲的客户介绍啊,用的策略不一样,OK那么首先呢,就是说关于客户介绍介绍的问题,那么呃我们讲叫两两个信任点。
先讲一个关键词,叫两个信任点。
那么,什么时候?
就是说客户在两哪哪两个阶段是对我们信任值是最高的啊,我可以告诉你,第一个是在啊确确定啊确定。
要购买。
产。
是。
就是给你付钱了,这时候信任升信任点,信任值是最高了。
OK,然后呢,就是说是啊还有一个信任,信任点是在这个叫什么叫服务。
过程中。
啊,服务过程中,就是说这个产品,比如说他确定购买,然后给你付了钱,OK,那么这个这个时候他对于你的信任值是最高的,OK。
啊,另外一个点呢,就是说在服务的过程中,比如说这个产品在给他发货,OK,那这个过程当中也是说他对于我们信任值是非常高的。
那么啊这两这是一个两个较好的一个信任点,那么为什么我们就说这个信任点问题呢?信任点问题是就是说直接推动用户。
做广告。
帮我们做广告,那么这个做广告的形式呢,我们可以是说在这个确认用户购买的时候插入广告。
OK,就是他如果说。
比如说这个我们是有要有策略的,比如说我们卖的是啊一一盒面膜OK,用户给我们付了钱。
然后他再买了,OK,买了这个产品付了钱了,然后我们可以给他说一句话,就加一广告,就是说诶那个。
因为我们最近,我给你答一下哈,因为。
啊?
清。
因为。
我们最近。
在。
杠。
活动,OK?
然后呢,啊?
转发。
嗯,我们指定。
帮我们转发。
活动的。
广告。
会有小。
礼品。
赠送。
就是说大家购买我们产品却已经付了钱,或者是比较啊,就是说付了钱以后,那这个效果是非常好的,然后呢,我们就是说直接去插播一个广告,就是告诉他,呃,我只是给你打这样的字,意思就是什么呢?你可以更好的去组织啊,自己可以去组织一下,就意思就是说啊。
你买我们产品,然后呢,我们最近在搞这个推广的活动哈,啊,如果你愿意帮我们啊,宣传一下的话,那么我们啊,会送你一个小礼品,OK。
那为什么要这个时候去让他宣传呢?
因为这个时候他对对我们最信任的,我们不是讲两个信任点吗。
对我们最信任的啊,对我们信任值是最高的时候啊,那这个时候我们让他宣传的话,他就是说非常容易。
帮我们去做这件事,其实比较容易答应我们做这件事情,帮我们做一下宣传,OK,那么我们给,给到他的一个,呃。
广告是什么呢?
诶。
啊,就是说类似于说,啊,意思就是说表达什么,就是我。
各位。
观众本人。
入手。
咔咔咔,产品一个。
OK。
你们。
羡慕不?
然后呢?
这是软性一点的广告呢,就是说是会干什么呢,就是说在是做一个产品的图片。
图片,然后在图片上加上那个。
我们的这个微信号。
做一个宣传,如果说硬性一点的就是什么呢?硬性一点的就是说直接是在这个。
呃,产品,呃,这个文,文案当中植入我们的微信号。
这要,要,要,要。
等一下。
等一下。
啊,就是说在植入我们广,在这个文案当中植入,直接植入我们的信息哈。
我在他。
在这个。
美女。
或者帅哥,随便你哈,美女或者。
三个自,自己决定哈。
哦。
就是类似于这样的加。
加。
买的。
你有。
想要的。
加他微信哦。
这个。
不错的。
就是类似于这样的一段话,然后呢,去啊。
去,让他宣传。
知道啥?
这样的一个,那这是说那个弄的啊,我们可以去操作的,那就是说这个我们有一点要注意,就是说不是所有人都愿意帮你去做这种广告啊,但是呢,我们去在做的时候呢,可能是十个人当中呢,有五六个人会干愿意这么做,因为我们有有不是让他白做,有赠送他一个礼品,OK,那那这个礼品肯定是在这个做这个。
快递之前。
因为他买了以后,然后我们要给他发快递,然后告诉他有一个小小的礼品,然后呢,就是说是因为啊,要宣传的话啊,我你就跟他表达一个意思就是啊,我们做也挺不容易的啊,需要啊很多朋友帮我支持,帮我们宣传。OK,然后呢,嗯,你可不可以帮我宣传一下,然后呢,啊,我给你送个小礼品,其实表达这么个意思啊,我很困难啊,然后你能不能帮我。OK,那这个时候他已经给我们买了,买了产品,对我们信很信任的,因为要不然他不会给我们钱的。那这个时候呢,就是说他是非常容易帮助我们去宣传的,那这个时候他就把他的朋友啊推荐过来的。
把他朋友推荐过来的,那么他的朋友是相信他的。
对不对,就是如果跟我关系特别好的朋友,我说诶我今天买了一个什么什么产品,诶买的是比如是一个红枣,这个红枣特别好吃,哎,你们有没有人想要。
啊,想要自己去买。
OK,然后那个谁谁的微信号,我推荐的,我的朋友跟我关系特别好,所以我是绝对信任的,然后呢,那他啊,需要的话,他就会找你去买。
OK,或者是说我们啊,直接做一个话题哈,就是做个话题是在啊这个啊美女家买的这个美女挺搞笑的哈,没事我们可以去逗逗她,OK。
那么就是说是啊,这个就是说关于这个文案,我们可以动脑筋去写一下啊,我在啊这个美在一个美女美女家买的,然后呢,这个美女特别搞笑。
啊,我跟他挺聊得来的,然后呢。
各位各位朋友如果去。
想要找人聊天玩的啊,可以跟他聊聊,OK,就是类似于这样意思,你也可以硬广,也可以是个暖性的一个广告,然后呢,去操作啊,效果会比较好。
就是说我们在他购买这个产品的时候啊。
给他让他帮我们宣传吧,那么有人说我才不干呢,就是说有的客户说我我产品还没到手呢哈啊不干,那么我们还有一个叫服务过程中。
就是客户。
产品呢,就是拿到产品。
拿到产品OK,然后呢?
用了这个产品。
然后呢,我们就是说是跟他讲的是什么呢,叫做一个什么呢。
买家。
Show。
买家秀,那么如果你做了,好处是什么呢?红包。
就跟我们在淘宝上买东西一样啊,就是说是,呃,比如说你。
淘宝上是这么说的,叫。
五星。
应该,你应该看过五星好评。
反。
饭,饭,饭。
返利啊,返。
啊,两元现金。
红包。
有人就可能会问划不划算呢,会跟你讲绝对划算。
肯定是划算的,因为一个客户。
愿意帮我们宣传,比我们自己十命的宣传效果好很多,因为你自己就是王婆卖瓜,你越夸的好越越没有用啊,然后呢,一个客户跑过来帮你说啊,宣传说哎,这个产品晒一下,他买了这个产品的话,OK,那很好,那么但是呢,我们买家秀它有标有标准的啊。
什么标准呢?
当然就是说你买到了产品,要拿你的手机,就就是把我们的产品啊。
拿着。
然后。
然后自拍一张照片。
给我们。
啊?
这是一个,就是说一拍一张照片啊,发朋友圈。
OK。
就是说买家秀,然后发朋友圈的时候不要忘了。
啊哎哟,我又按错键了。
然后就是说是。
他晒了这个信息以后,我们啊,可以让他写我们的微信号,也可以不写,但是有的人会反感说啊,我晒一下,让我写广告我不干,但是他可以晒,然后在他有一张图对吧。
图片。
拍了一张产品的图片,OK,他在他的朋友圈里面晒出来了啊,晒出来以后就会形成一个问题是什么呢,就是说。
他的朋友问。
这个是什么?
对吧,干嘛?
用的。
OK干嘛用的啊,我们注意啊这个逻辑,然后呢,哪里买的。
哪里?
买的。
OK,那这就是他的圈子里面会有人去问这个问题,OK,那么他刚买了,然后呢,就是说是他去做了一个买家秀,然后他的朋友问了,OK,那么这个时候就会形成一个什么问题。
他会问哪里买的,他说谁呀,他不能说天上买的吧,他肯定说在某某家买的,你要买不要买,我把这个买家的这个。
啊,微信发给你,你可以找他去买。
那么诶这里面又存在一个问题了,那有的人不肯给我们推荐怎么办呢?OK,那么我们可以干什么呢?给他一个鼓励。
鼓励机制是什么呢?
就是说我们给他一个红包,然后再让他做一件事情,然后呢,做这个事情的结果呢,是会形成这几个问题,然后呢,我们想要的是说他的朋友问他哪里买的,当他朋友问他哪里买的时候,让他推荐给我们。
OK,那么他说我才不推荐,推荐我也没好处,OK,那么啊,客户有两种人,或者,呃,有有三种情况啊,第一种情况是什么呢?就是说是有的人天生喜欢给别人推荐。
啊,天生就喜欢,他买了个东西,然后他把他亲戚朋友全推荐给你买,推荐到底怎么买,这是一种客户,还有一种客户什么呢?你不跟他说,他不帮你推荐。
你不跟他说,他不帮你推荐?
就是你你可以讲哎,我看用的如何啊。
OK,挺好的。
然后呢,没了?
如果说你跟讲哦,你好帮我推荐推荐呗,对吧,然后呢,你可以跟他磨一磨,然后呢,哎他说哎好那好吧,我帮你推荐一下吧,就是比较爱情面,然后就会帮你推荐OK那么还有一些呢,就就是纯粹不推荐的,那么这种就是说需要有价值交换的,那就是说有的人就是说啊我们那你要给我好处啊没有好处我帮你推荐一个什么意义思呢?对不对?OK那么我们就是干什么呢。
做一个奖励机制。
呃,如果说你推荐的话,我们可以采取一奖品。
二。
红包。
就是推荐好朋友购买的话,我们就直接啊选择一个奖品,二个是红包,红包的话我们可以根据我们产品的利润,然后计算出一个红包利润红包给他,比如这个产品我们卖一个是赚50块钱,那我们可能给个十块钱红包。
OK,或者是啊,15块20块都可以,那就看你怎么个想法,自己决定到底给多少。
OK,那么奖品是什么呢?那么就同等价值的情况下,就是说这个我们卖一个产品赚十十块钱,那么比如说我打算送他一个啊,价值20块钱的东西,那么这里面我们可能就算了啊,一个是邮费。
啊,还有一个是啊,产品产品的成本,那么然后这两个合起来是20块钱,那么OK,那我就送他一个奖品。
OK,或者是送他一个红包,那么随便他选择那去鼓励他去宣传啊,就是说你宣传,如果你就跟他讲,如果说你啊,你有朋友买的话啊,那么问你的话,你你推荐到我这边,然后呢,我会啊给你发个小红包,或者是给你奖奖励个小奖品,OK。
当然了,就是说我们交个朋友啊,OK?
那么这样的一个机制出来以后呢,它会有个什么好处呢?
当他通过这种你设定的鼓励机制去操作的时候,如果有人有朋友找他去买,OK,有一个人买,他可能没什么反应,如果说他朋友圈里面有五个人买。
这个时候他就会想啊,哎。
这个生意能做,对不对?
这他就会想,这是个声音。
对不对,他就会想,这是一个生意,哎,我的朋友里面有这么多人要买这产品,OK蛮火的,或者我的朋友看到我用这个产品都想要,OK那这产品是不是挺火,OK那。
他就可以跟你谈。
啊,你招代理不?
微,自己来。
他自己来问你啊,怎么你招代理不OK,或者是说你有一些代理离职,会在朋友圈里面宣传,然后他在干这个事情的时候,你想,哎呦,我有这么多朋友买,OK,如果我代理的话,我的产品可能是说啊,我能赚到钱了。
然后这是我的一个生意,我可以慢慢做出来了,那这就是说我们做这些事情他是有逻辑的,为什么去这么做,OK,那这就是说是要用的一些信息,还有就是说,呃,服务过程当中我在做客户介绍,不是还有就是说,那他反馈回来的一些信息,比如你会咨询他产品好不好啊之类的问题,那么我们前面讲了说诶。
要要别人购买我们的产品,那有一些截图,像比如说客户对于我们产品的评价如何,那这个时候你就得就是问他的。
OK。
问他的,问他说哎,产品使种感觉如何啊,OK,然后他有如果有个好的正面的反馈的话,那我们要截一个图,然后呢,去宣传一下,在朋友圈里面宣传一下,OK,因为那些没买过的人,他当然不知道产品如何,你你自己说的产品有上说的天花乱坠,有多多好,他都会相信,但是有一个客户买了,买了以后啊,对产品有一个好的评评价的话,那么那些啊犹犹豫豫不想买的人,他就看了以后,哦,那算了,我也买一个吧。
OK,这产品应该没问题,OK。
这样就是对于我们销售是一个水落渠成的一个过程啊,这个是说我们在这个设定的这个玩法当中啊,会形成一个客户资源,客户资源,然后逐步把这种客户资源会发展成为我们代理,那么这个套你要是运作好的话啊,你会招到很多代理商。
OK,我希望你能好好的去运作,那么关于这个。
模式。
啊,你自己呢,可以去?
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