如何通过免费体验的策略获得客户资源？

如何通过免费体验的策略获得客户资源？

哈喽，大家好，我向龙老师。

那么上一节课呢，我们学习了关于啊客户。

呃，介绍这一个关键词，也就让我们的客户给我们介绍更多的客户，那么他是有策略的，而不是说我们张着嘴去跟人家讲啊，帮我介绍个客户吧，嗯，那不是这样的，那肯定他有有方法的，那所以说啊，你学习了以后要去用。

啊，这是关键，你要坚持去用它，那么会给我们带来很大的一个好处。

那么关于获取客户资源这个问题，我们还有一课，就关于免费。

体验。

你们说你还没体验送东西，哎，对，会送东西，那么有没有不送东西的呢？当然也有，OK。

那就是说。

嗯。

就是让用户能够体验你的这个产品，那么我们可能是说，呃，包括像我们做那个。

我们在大的商商场里面看到一些像一些产品啊，新产品上市的时候，他都会让别人去体验这个产品，就是说产品如何，然后用的如何，OK，这是关键，那么也就是说我们的产品可能是有十个。

OK，一盒里面可能假设是50个，那么我们如果需要体验，有人说我很想买你的产品，但是呢，我不确定这产品是否适合我，或者是什么什么一系列的问题，OK，那么我们可以干什么呢，叫先。

降低。

它的风险。

啊，给他一个体验的机会啊，让他去体验体验的，就是说我们产品可以划分出体验的。

体验装，如果说你你销售的产品有那种直接可以体验的这个体验装的话，那你就是说直接发那种试用装，如果没有试用装的话，你就把那个原来的包装拆了，拆了以后分，如果是里面是分分分装的，那么我们可以去啊，让他去体验。

OK，那么，呃，如果说是这个产品不可分装的话，那么你就是说啊，你如果让他直接去体验产品，那么你就得把这个产品给他了，那这个相对来说啊，啊，可以说是。

不太划算的，那么一般这个策略呢，适合那种啊，产品可以拆分，体验成本比较比较低的状态下，是可以去啊操作的，如果产产品成本很高，然后呢啊不好拆分，然后呢，体验成本很高的话，那么我们一般啊不会去让他去做。

去做体验这种活动，OK？

就是降低用户的风险，那用户才会去说先去做出一个行动。

跟你做一次交易，这次交易呢，可能是说是十块钱。

也可能是100块钱啊，那么如果说我们一个产品要卖他200块500块，OK，那他说哦200块500块，那么我不知道好不好，那么OK，你可以买一个小的。

当然你有那种免费试用装的话，你可以直接送他一个试用装，那么条件是什么？

一定要干什么？

收邮费。

预收邮费。

OK，就是说我要收旅游费，不是免费送给你，就邮费你自己来看呢，东西我可以送给你，你确不确定这个东西好不好的情况下，你想要降低一下风险的话，那我就是说那个，呃，收收一个邮费，然后你自己付邮费，然后呢，我把我的产品啊。

让你体验一下，OK，这是可以的，那这这如果他愿意付邮费的话，这样的人实际上他这个购买意向是很高的。

溢价很高。

只是说可能担心产品有问题，然后呢，他会选择就是说是啊，不敢下手啊，当然如果说我们的。

就是说很多人在一开始的时候也需要做的问题，就是说我们前面不是讲了这些策略嘛，讲了以后，然后像上面这些策略讲的就是说是呃，你做了常规化的情况下，那么这些问题基本上用户不会过多的担心我们产品的风险，但是你在在刚开始做的时候，用户会担心这个问题，因为你没有那么多客户案例，也没有那么多人给你付钱，那这些东西都是没有的，我们撬动的是比如说前面是用这个啊。

这里面的一个朋友推荐的一个策略，OK，那这是一个基础的撬动，那总归是要有人先去呃购买，我们需要大量的客户，客户反馈信息的时候，那么我们啊要去做一些体验活动，让用户去操作啊，让他让他体验一下我们产品到底如何。

这对于我们做生意还是可以的，就跟卖卖吃的东西一样。

我们在实体当中，实实体生活在我们生生活当中啊，比如说一个像那个牛奶上市了，然后超市里面就会有促销员让你喝一下牛奶，哎，好喝不好喝，好好喝，买一买一箱吧，那我们正在搞活动哦，OK，那这个时候呢，就会有一定的成交，如果说客户说不好喝，那就拜拜。

啊，就是这个逻辑，那么就是说我们在互联网上做体验的话，那就是说要看自己的产品是否适合去，呃体验，那么这个体验的策略呢，大多数时候我们如果说作为免费赠送或者收取邮费赠送这种模式，那么可能是针对于我们这个意向比较高的用户。

或者说我们产品比较贵，但是用户不敢轻易下手那种，这种情况下我们可以让他体验，如果说我们产品不是特别贵，可能百来十块钱，那么就是说是啊，可能风险不是很大。

但是呢，我们可以是啊，拆分拆分，比如说你卖一些产品，可以拆分开来啊，可以让他先感受一下我们的产品，当然他是要给你付个邮费的。

OK，付个邮费，我们的。

这样呢，就是说是，呃，对于你对他都是风险比较低，然后呢，呃，你只是付出了一个较小的成本。

然然然后去争取这个客户，OK，这是我们啊在初期。

操作的时候会用到一些方法。

OK，就我们前面讲过那个案例一样。

那么我们的会员红大叔，他去卖这个红枣，他在群里面，当时在会员群里面发了很多很多红枣。

只要谁要吃，他都会送。

那贵不贵，贵呀。

那他为啥送呢？

然后其实其实就是说他的产品就是说确实是蛮好的，然后用户呃体验完以后感觉不错。

那么又感觉呢，就是说是有有一个愧疚感。

啊白吃人家东西啊，那么他就是说啊，会做出一个行为，就是说是啊，去购买一些他的产品，OK，那么他的生意就起来了。

生意就起来了。

与其就是说我们做产品的话，比如说你堆了一堆货在家里面卖不掉，没有启动。

这是最悲哀的事情，全赔了，那么就是说我们可能是用一些体验活动，让用户先来一部分用户体验，我不是说啊，弄100个200个，我去搞一下体验，我总共买了100盒产品放在家里面哈，你整一个100的体验。

赔死我了，OK，那就是说，比如说我的产品就是说是一大盒，是比如说我进货价是100块钱，OK，那我可以把这一大盒拆分成四个小盒，然后呢，我就跟一些有意向的用户啊去说啊，我们有一个免费体验的活动，那么这个免费体验活动呢，仅限十个朋友啊参与，OK，啊，如果你要参与我们体验活动的话，那么就是说是啊，我们如果你不收钱啊，假如你不收他邮费，那你可以让他帮你发广告，我们前面不是说了吗，让他帮你发个广告，如果说你是收邮费的话，那就是说是你愿意参与的话，那就说是自己付个邮费，然后体验一下我们这个产品，你觉得好的话啊，就啊过来购买，觉得不好的话，那就啊算了，对吧，我们就算交个朋友，OK，那这样是可以去操作的。

那么就还有一种产品，很好玩的一个产品。

就是说。

呃，玩体验玩的非常牛的一个产品是什么呢？

减肥药。

这是玩的很牛的一个方法，就是说我们在淘宝上有人专门卖体验体验产品，九块九。

就。

包邮。

卖的什么呢？卖的就是说是这种减肥药，然后呢，他的模式并不是说他是真的想让用户体验什么东西，其实说他的这个产品呢，非常不值钱啊，他就是说给你送了，就是送了可能是十天的量。

OK，十天的量或者是五天的量啊，然后呢，但实际上呢，它这里面有个问题是什么呢，就是说让你体验九块九，但是它这个减肥药一般成本都很低很低的啊，有的是呃，按斤成本。

就是一些减肥药，就生产的时候是按斤成的啊，称给你OK药，实际上大部分的药生产出来成本都非常低的，我们都知道啊，生产成本都很低，但是卖贵是因为它可以治病。

能解决痛苦，所以说它贵，但是呢，有一些人会通过一些渠道拿到一些这样的产品，我们在淘宝上看到有一些人专门干这种事情，通过体验赚钱，卖体验装赚钱，免费体验，或者是说啊九块九体验，那九块九对于很多人来说，这其实可以无所谓的啊，然后他就花个十块钱吧，就等于花个十块钱，然后试用一下这个产品，那他觉得也挺高兴的，OK。

那么有人专门干了这件事，怎么干的呢？就是说这他十天的量呢，可能是这个产品的成本只有两块钱。

然后呢，加上他的这个快递费，可能因为他发的量很大，可能是做到能做到三块五啊，就是说三块五左右平均每单，就是快递公司给到了他很大的优惠，三块五或者四块这样子啊，三到四块钱。

啊，这样子，那么他实际上出去一个产品，它可能是，呃，五到六块钱。

然后呢，赚了快递费？

啊赚了一点钱，就是说那最终的结果就是说每个产品的赚了一点钱，就是说假如都是说六块钱的情况下，大概赚十块钱。

哦，在互联网上买这种减肥药，就有很多人会比较担心说，哦，我这个，呃，买多了以后万一没效果我就赔了，OK，那我花十块钱买一个吧，哈，那很多人有这种想法，OK，那有人就干了一件事，专门干这个，他可能一天卖1万单。

有，很大。

或者5000单，但这是他这种模式，然后呢，最后导致一个什么结果，就是说比如说我们按1万单一一单赚四块钱，就是一天赚了4万块钱。

有人干这种事情，OK，免费体验，我低价体验都会让用户有些用户进进来，但是呢，现低价体验是赚钱的，就跟我们之前讲的那个手表一样。

那。

手表进进过来可能是五块钱，那么就是说我五块钱进过来，然后我在朋友圈里面宣传啊，就是说啊，可以免费领取手表啊，免费领取领取的，有的人我们做微商的人呢，通常是很正规的去做的啊，我们因为我们为了做粉丝嘛，但是有一些人是目的不一样，然后呢，他就想赚钱，然后呢，这个手表卖多少钱呢？不卖钱哈，免费免费领取。

免费。

领取，然后呢，干嘛呢，收邮费？

OK，他免费去领取的时候，他这个产品呢，可能价格他说免费领取158元的这个手表一个啊，精品手表一个，然后呢，他收邮费收啊多少钱呢？

25块钱。

或者是收多少钱呢，是。

十块钱。

那么这个时候就是说会形成一个问题，就是说它实际上这个产品是多少钱呢，五元。

那么。

如果说。

他快递成本控制很低，他每单都能赚到一些钱，OK，如果说他快递的成本控制，就是说15块钱，OK。

那么这个时候呢，就会有一个利润差在里边，OK25的话，它就是说是去抛。

刨掉那个，呃，快递的成本的话，五到五我们算五块钱一单，如果发量大五块钱应该能搞定五块钱一单，平均五块钱一单啊，有的可能要低一些，那就是说他可能是要赚到十块钱十几块钱，OK这么个玩法，那这就是说他也是会晚上免费的策略，那么作为我们呃微商一般不会去这么干，因为这样干呢，是有一些专门的人靠这种投机取巧的形式去赚钱，OK，那么我们去做的时候呢，都是用免费体验，然后对于购买意意向。

高的用户把我们的整个产品在行进行啊拆分。

拆分，然后呢，对他进行一个啊。

销售，然后呢，可能是低价体验，低价体验。

或者是纯免费的体验，那么一般纯免费的体验呢，我们要。

真不可能真正的免，全免费，那总归是要加一些条件，对吧，就是说如果你要获得这个，呃，东西的话，那么我们就是要给到一个条件，就是说要帮我宣传一下。

OK，帮我宣传一下啊，或者是帮我推荐几个人呐？

推荐，推荐人对吧，OK，就是说给你稍微设置一点简单的门槛，比如说我不要求你推荐人多，你推荐五个可以吧，有没有体验，如果说我真的全部免费送给你的话，我可以这么去简单的要求一下，OK啊，或者是把我的信息晒到这个，呃，把这个活动晒到就是。

晒到朋友圈。

就是要晒去晒到朋友圈里面一下，对吧，那因为我可以得到一些你不买，但是你可以体验，体验的话就是说啊，对于你来说就是说啊，你不需要付成本啊，但是对于我来说，你帮我宣传一下，那我就当做广告费用了，OK，然后呢，还有一种是类似就是收邮费的形式，收邮费的形式就是说我们低价拆，拆出来以后呢，让他五份邮费进来，不份邮费就是降低了我们一些成本，因为邮费这个东西相对来说就是说五块六块七块八块都有，有的有十几块啊，都不一定，那么我们进行拆分以后，可能产品拆分以后就要有十块钱成本，再加上邮费可能也要五六块，OK，那就有十几块的成本，如果邮费让他付，OK，那么我们只是送你产品，那么啊，花个几块钱，然后去获取一个客户啊，比较意意向高的用户，那么我们还是值得去试一试的，OK，在营销当中我们是可以。

考虑这个问题，可以去啊，发一些。

低低成本的这个模式去用，因为我们要知道。

推，推荐，现在微商去获取，平均获取一个客户资源的话，投入的成本应该是在这个一。

到两块钱。

这是比较少的了。

啊，就是说投入的成本，就是说我们每加一个好友啊，然后大概要付这么多钱。

啊？

那么因为如果当然你说我自己就是凭空哎，一个一个家的，那那那另外哈，那你不要花钱，但是你要花时间呢，你一天那么多时间去干这个事情，那你也等于花钱了。OK，那如果说能让钱给我们搞定的事情，我干嘛要拼命的干呢？啊当然除非特殊情况，我兜里确实没钱，OK，那我可以说啊，自己辛苦一点，先去做一做，如果说我兜里有点钱，那我尽可能是用啊资本资本主义的思想去搞一搞，那可能对于我们来做的话，要速度要快一些啊，平均一个一到两块钱，那么OK，那么我们实际上获取，比如说我们成交率是我们之前举的啊，20个成交，20个人。

成交一个。

啊，就是说啊差不多啊。

5%的成交率。

OK，那么我们实际上，我们最后成交一个客户的最低成本多少钱呢？

20。

到40元。

费率成本大概是在这个范围内啊，大概在这个范围内，也就是说我们实际上付出的这个成本。

因为不是每一个人加你，比如说我们搞一些活动让别人加进来，而我们平均一个用户进来的成本是一块钱，OK，那么20个客户当中，我们成交一个客户，那么我们是不是花了20块钱成本。

OK。

啊，那么如果说在这意向客户当中，我们要去成交这个用户的话，那么我们最好就是说是能啊花很少的钱让他购买了，购买了我们本就回来了，如果不购买我们本到哪里找啊。

我们投入的本钱就不回来了，OK，那这就是说是我们在操作时候去注意的，然后呢，就是说我们这这种操作不是你想象的那种恐怖啊，免费体验你搞那么多，而是说我们一个周期一个周期的去体验，一开始比如说我们需要一些，呃，用户的这个。

反馈反馈信息，尤其是刚起步呢，需要很多用户的反馈信息，然后以证明我们产品是不错的啊，有效的，OK，那么我们可以搞一些免费体验，然后呢，可以获取到一些信息，OK，那么这个成本相对来说不高，但是我不可能说我给给个100份，那可能是说限五个名额。

OK，或者是什么十个名额。

我搞一下，那么这个时候搞，这个时候可能是五个名额的话，我可能是一个名额是20块钱，我准备20块钱，那么这一个活动搞搞完就是说是一个20人，就是100块钱投进去，搞了这个小活动五个名额，如果说这五个人当中有一个人会来买。

或者有有两个人回来买，OK？

本回来了这个逻辑啊，那这10个人的话，就是说是一个人20块钱就是200块钱了，对不对，200块钱20块钱一个。

OK，那么就是说是200块钱的这个。

成本。

OK，那就是搞一个活动，那么我们就是要去，大概估计这十个人当中会有几个人回来买。

OK，那这个这个多少个人回来买取决于什么，取决于第一我们这个人跟别人交流感觉如何，就别人对你感觉好不好，就是说啊。

然后还有一个问题，什么你的产品够不够硬？

产品好不好？

不要说你回头搞个体验来，你弄个不好的产品，让你来体验体验什么东西啊。

没有意义吧，对不对。

天回来以后十个一个不回来。

然后还骂你。

产品有问题，OK，但是如果说我们正常产品是BOK没问题，确实会有一些效果，或者是有一些明显的效果的话，OK，那么我们的十个体验名额出去以后，可能会有三五个会来购买我们的产品。

那么我们就赚回来了。

那就是这个逻辑啊。

但是你要注意。

不是，我们所，所有类型的产品都适合去啊，做免费体验的。

有的有的产品是可能要长期才能感受出效果的话，OK，那么我们需要就是说是这个。

啊，一般情况下我们不是做这种体验，而是把那些产品送给我们关系比较好的亲戚朋友，OK？

啊，这样让他们体验反馈结果OK，然后呢，像如果说我们产品就是说效果是比较好，然后针对于大部分的群体，就是说是会有一个市场，市场的话，那么我们就是说可以把这些产品拿出来一部分啊，送给某一些人，让他去体验。

然后呢，他如果觉得这个产品好的话，会继续购买，当然我们不要说这个产品体验可以体验一个星期两个星期，那不行，一定是体验几天。

几天，一两天？

最多三天，如果体验时间过长，他用完以后，嗯，我都用完了，我还还还要搞什么东西啊，啊，那很多人就不来了啊，所以说我们要去啊，注意这个问题，比如说我们啊吃的东西让他体验的话，那我就很少很少的让你吃。

说完以后，意意犹未尽。

意犹未尽，又有想吃没有了，OK，那咋办呢，买呀，这就是说可以去玩的就是你，你吃嘛，吃完好不好吃，好吃OK，想不想吃了，想吃没有了。

想自己得花钱买，那么这个时候如果他吃完你上面感觉哇好吃OK，他就会做出呃重复购买的一个动作，就是说你十个体验完以后，然后别人就过来，哎，这个东西蛮好吃的，我再买一点吧，啊，买个几百块钱啊，回去OK，你给他送的这个体验装，实际上我已经本已经回来了。

还还赚了钱，OK，那这就是说我们做生意的一个逻辑啊，看你怎么想，然后呢，针对自己的产品去设置这个呃体验的玩法，OK，那么关于这种免费体验的策略，或者是低价啊，低价体验的这种方法。

啊，如果说你想操作，但是呢，有一些疑问，或者说你有更好的想法啊，可以跟我交流啊，我的QQ和微信啊是9760032，然后呢，那你直接跟我交流啊，加过的同学就直接联系我，没加过的同学就啊添加一下我的微信号就可以了，OK。

那么关于获取客户资源的这些问题呢，我们就先给各位同学介绍介绍到这里，然后呢，还有一些推广的方法呢，我们会在后面的课程当中继续的去给啊。

各位同学讲解啊，啊，因为推广是一个很系统的一个工程啊，有一些具体我们后期会教一些涉及到具体如何去。

操作的一些问题，那么但是我们需要做一个很长时间的这个课件的一个准备啊，内容的一个准备，那么啊在后面的课程当中，那么我们肯定会有更多的一个分享啊，专门有推广。

推广秘籍，那么我们会把互联网上主流的推广，然后细分出来，就是把一个小的，比如说我们讲QQ推广。

OK，那么我们就讲QQ推广怎么去操作啊，QQ推广有很多种方法，OK，那么比如说还有一种方法，QQ群里面推广， OKqq群里面怎么推广，素材怎么制作啊，内容怎么发啊，这个群怎么加，那么我们会这样去教各位同学啊，具体如何去做，那么在我们微商做初期的时候，那么呃这些方法我们自己要去使用，这是我们用的最广泛的一些方法，因为这这样获取到的客户资源的质量会比较高。

就是对于一开始我们不是说追求的是一下子加个几千个粉丝，而是说我们加到的人会购买我们产品，这才是对于我们，呃微商起步起到一个最好的一个作用，如果说我们咔咔咔加了很多人，但是这些人不买我东西。

或者我要下很大的功夫才才买我东西，那这就嗯，意义不是很大，一开始就是说我们要抓这个粉丝的质量，然后后期我们慢慢慢慢做起来以后啊，这一套东西已经成做好了，就是说我朋友圈里面很多东西都成了一个系统啊，我的晒单啊，评价啊，发货啊啊快递单呐，然后我每天啊发布的一些教育客户类的一些信息，很多很多东西我都已经做做齐了。

就是我已经形成一个流程在做了，OK，那这个时候我就可以大量的吸引人进来，我通过别的渠道，而不是说我自己去做，然后做这些我可以通过很多其他的渠道，通过各种渠道，比如说啊，我们到论坛里面做啊，像到百度知道里面做，做百度的竞价啊，然后去找一些流量大的啊，平台去啊，做推广或者是做广告，OK，那这样那个阶段你才能做那些更高级的一些东西，那么在初期我们要去抓这个粉丝的质量，OK，那后期就是说，因为我们形成系统以后，会有很多很多，呃，那模式形成以后，进来以后就是一个套路，一个套路下来以后，你买啊买还是不买，就是这个道理啊，就这个逻辑啊，非常的简单，因为我们所有东西都建完了。

OK，那一开始呢，有很多东西要自己慢慢去啊填充，OK，那么在我们做这个产品的时候，就是我们朋友圈建立的时候，那一开始可能就是说我们要去啊，先着手把内容建好。

不要说我使命的，使命的推广，然后人家进来以后，你朋友圈啥都没有。

啊？

一个客户案例都没有，什么都没有，那你还要玩什么，OK，所以说我们要啊，先慢慢把这个系统建起来，OK，那这是关于客户获取客源的一些方法与策略啊，我希望你们在学习过程当中呢，去更好的去实践一些啊，或者是说如果说你在这方面有自己的想法。

或者是说在实践过程中有一些疑问的话。

我们强调一下，联系我OK？

嗯。

如果你不来问我，我就当你学会了，对不对啊，然后你不是过两天说老师我不会啊，那不行，你又没来问我。

啊，因为我我的会员很多啊，如果你自己不主动跑过来问我，我要是挨个去看的话，因为我几千个会员不能挨个去看，就是说你自己学习，那你自己要主动啊，不要说啊等等老师去给你改作业。

啊，那不是那个年代对吧，OK，所以说关于啊，这样的一些到这里来哈，我们就给。

各位同学呢，关于获取客户资源先分享到这里，然后呢，下一个小篇章的话，我们学习关于客户管理的问题，就是说当我们有了客户，或者是说我们已经做了很多客户，我们这些客户应该如何去管理才能更好，如果你管不好客户的话，后期啊，你想让他重复消费啊，或者成为你的代理啊，门都没有OK啊，这是有策略有方法的。

那这节课就给各位同学分享到这里，然后呢，我们。

下一个小篇章，再见。