北京小米公司的网络营销策划

北京小米公司的网络营销策划

何为，病毒式营销

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

网络营销市场分析

(一)宏观环境分析

根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机小米手机。

(二)经济环境

消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。

(三)企业形象分析

2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量小米科技增速凶猛。 这是来自第三方机构 Canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。

网络营销方案设计

一、网络营销目标

小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。

二、网络营销的方案

通过调查显示，网络已经成为大部分人生活不可或缺的一部分，但是互联网是如此庞大的一个系统，所以要利用这么一个无边无际的宣传手段，首先要从小处着手，经过分析，目前互联网，就国内情况来说，博客以及人人网以及QQ和邮件的使用时最为广泛的，因此，网络宣传可以从这三个方面着手做起。

1 申请博客，及时收集相关的意见和改进方法，将步步高音乐手机的功能扩展，使其可以与博客绑定，国定给手机用户一些服务，赢得客户对这第一品牌的信任: 进而让自己的客户资源力自己进行进一步的推广

2 建立人人网主页。将人人网主页设定在手机网络连接区城，让用户可以在手机上使用人人网主页登陆， 设计连接系统，向客户及时反馈产品信息，并提示它加入步步高人人网主页.

3 与腾讯网合作，使其为QQ用户提供步步高音乐手机信息，用腾讯网来为品牌做广告，普及率会大大提高。同时可以设立不同的步步高音乐手机群并提醒用户加入QQ群，与客户在QQ上进行交流，更容易拉近企业与客户之间的关系。同时申请邮箱X- mail(163或者126等》通过发送邮件，让用户及时得到此产品的相关信息。

方案调整

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。在方案实行过程中我们根据所出现的问题做出相应的调整，在广告宣传中尽可能的让更多的人了解小米手机。