方案题目：**鞋业公司
开拓电子商务和校园市场营销策划方案
编号：（ ）
**鞋业公司
开拓电子商务和校园市场
营销策划方案
摘 要
该营销策划案是一个真实的正在实施的营销策划项目。
中山市**鞋业有限公司过去是以承接外贸订单为主的小型OEM加工企业。随着加工环境进一步恶化，企业的经营战略从OEM转移到自创品牌的OBM上，并注册了“1968 Mr. Liu”商标。
本营销策划案采用了现场访谈、问卷调查、资料收集等多种方式，经过宏观环境分析、微观环境分析、市场细分、目标消费者问卷调查，帮助**鞋业明确了市场定位——满足16至22岁学生和年青人群对时尚潮流休闲鞋的需求。并根据市场调研结果制订了完整的4Ps整合营销策略，分别是：
1.在产品策略上：坚持开发能突出学生活泼、个性、热情、时尚等特点的鞋型和款式。
2.在价格策略上：坚持以中低价为主，适应学生人群的消费能力。
3.在渠道策略：选择了以电子商务和网络营销为主的渠道，同时创新性地通过与院校开展校企合作，资助和扶持学生在校园内开设样品展示工作室，开拓学校市场。开创了“网上商店+学生工作室“的渠道模式。
4.在促销策略上：加强校企合作类的公关活动，在校园内赞助运动会、技能节，扶持学生的创业能力，采用论坛营销，通过秒杀打造爆款的方式进行营销推广活动。
本策划案在市场定位上分析准确，在渠道策略上创新地将网络营销和学生创业有机地结合起来。整体营销方案得到企业高层领导的认可，现在已实施了第一步营销计划，相信会取得优良的营销成绩！
关键词：
市场营销组合策略、OEM、OBM、电子商务、网络营销、学生创业
关键词注释：
l市场营销组合4Ps：市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
lOEM( Original Equipment Manufacturer原厂委托制造 )是受托厂商按客户之需求与授权，依特定的条件而生产。所有的设计图纸等都完全依照客户的设计来进行制造加工。
lOBM( Own Branding & Manufacturing代工厂经营自有品牌)即代工厂经营自有品牌,直接经营市场。
l电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
l网络营销（E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
l学生创业：政府和学校针对大学生和毕业生，出台各种鼓励大他们创业的各种政策。大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
目 录
一、**鞋业公司简介
二、体闲鞋行业的宏观环境分析
（一）休闲鞋行业整体环境状况
（二）技术环境：休闲鞋的技术发展和流行趋势丰富
（三）经济环境：单纯的外贸加工鞋厂处境艰难
（四）社会文化环境：休闲鞋的消费特征以时尚舒适为主
（五）政策环境：鼓励学生创业的力度加大
三、企业微观环境分析
（一）企业状况分析：经营压力较大迫切需要明确的营销战略
（二）市场渠道分析：电子商务成为制鞋行业新的低成本销售渠道
1、传统实体渠道进入门槛大高，不适合**鞋业大规模进入。
2、电子商务正成为新的快速增长的销售渠道
3、建议**鞋业先建立电子商务网络营销渠道
（三）标杆竞争者分析
1．1986美丽鞋坊
2、羊皮堂鞋贸有限公司
四、市场细分
（一）按人口年龄细分市场
（二）按性别细分市场
（三）按风格和款式细分市场
(四）按材料细分市场
五、目标市场选择和市场定位
六、在校学生市场问卷调查的统计分析
(一)鞋型的选择
（二）购买休闲鞋时的决策因素
七、**鞋业公司的SWOT分析
八、**鞋业公司的整合营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
1、实体渠道与网络渠道的成本对比分析
2、建议**鞋业将渠道的重点放在网络营销上
3、目标人群对购买渠道喜欢度的调查结果
4、加强校企合作，扶持学生创业，建设校园工作室
4、渠道策略总结：网店+校园工作室的渠道模式
（四）促销策略
1、**鞋业的核心广告语：1968——要，就留吧！
2、**鞋业公关活动策划：以赞助院校活动为主
3、广告宣传方法：以POP和网络软文为主
4、销售促进的方法：秒杀和赠品相结合
九、营销费用预算和经营目标
（一）营销费用的预算
(二)两年的销售额目标
十、营销策划方案的实施状况
(一) **鞋业公司官方网站建设成功
（二）**鞋业公司在淘宝网上开设了网店
（三）与**技师学院建立了校企合作关系，开始建设校园工作室
十、结束语
附件：**鞋业在校学生市场调查表
鞋业营销策划方案.doc
发表评论 取消回复