码工在线:在线工具
店招
轮播
多热区
固定背景
千图网:下载素材
90设计网:代码工具
详情页关联营销:
PS:切片---图片+HTML(代码)
美工+文案
找达人:
1 we.taobao.com;阿里创作平台
2 淘客平台:优买吧
3 淘宝头条/有好货
4 淘宝客:团长;双十一、双十二;50%订单来自于淘宝客---三只松鼠;
5 社交软件:QQ群、旺旺群
6 注重淘客的积累
新团队:
团队第一人:
美工、客服
详情装修---布局(运营)
详情页充当是一个什么角色?
导购员:
销售---吸引客户---卖点
卖点---需求点---痛点
客户行为问题:
1客户会搜索什么词?核心词
韩版小仙女连衣裙女神
产品词+属性词(需求---卖点)
显瘦+女神范
展现机会---精准
2客户会点击什么产品?
需求产品
主图:显瘦、女神范
点击率---高;排名---展现---流量
新品:人气
3客户进店后想看到什么内容?
详情布局
服装:
整体上身效果:360度
芒果:芒果的卖点、产地:是否原产?
视频
第一屏:详情视频---产品展示、品牌展示、卖点展示;
产品加权,提高客户的停留时间
第二屏:活动、关联营销
第三屏:产品优势---卖点
四、五、六:阐述产品卖点
第七屏至八屏:产品展示
第九至十屏:促单的内容
详情页是否需要修改?
静默下单率---静默转化率
产品:流量、客户咨询---下单、总成交客户
静默下单客户=总成交客户-咨询成交客户
微淘:重点---粉丝---产品(套路)
1 增加曝光---增加公域流量---视频
2 做活动:投票、买家秀、盖楼有礼
微博加粉:活动
抽奖、免费送---转发、评论
你如何让客户知道这个活动呢?
推广:大V 、粉丝通、
微淘:钻展---推广活动页
淘宝店铺---流量---咨询
客服培训---引导客户关注微淘+加群
销售价=(最高价-最低价)0.618*+最低价
销售价要在一口价的舞者以上
一口价≤销售价*2
拖把:最低价:24 最高价:71
销售价=
定销售价:品牌价值---定位;
产品成本:生产成本+物流成本
产品部SKU:一斤---90元 三斤:270
满减、满包邮;满270包邮
产品SKU:3斤 卖家承担运费
生意参谋:
商品流量排行榜:主推品
流量结构:找到突破点
淘内免费:淘宝付费:自主访问:淘宝站外=3:3:3:1
解决流量问题:
免费:搜索
付费:直通车+淘宝客
搜索优化什么产品?
直通车推广哪款产品?
访客分析:确定人物画像、刷单---账号
竞争对手:来源去向---分析产品;优劣势
关键词效果分析:找到优化的关键词
生意参谋---搜索词查询
产品词---数据化选词
搜索指数高
在线商品数少
转化率高
直通车出价低
客户搜索时:产品名
天然玉手镯冰糯种:排名 1000
所有长尾关键词:都要包含天然玉手镯
淘宝系统:分词
天然300 玉手镯300 冰糯种300
搜索优化:目的---提高关键词排名
搜索原理:千人千面
为什么有千人千面? 行为数据不同
千人千面对于淘宝系统来说是个结果:
淘宝系统想要一个什么结果?
用户喜欢的:点击、收藏、加购、购买、分享、评价
让我们的产品,使淘宝认为是客户喜欢的
搜索优化:
让我们的产品在某些关键词下,使淘宝认为是客户喜欢的
商家:产品有数据---七天螺旋(做数据)
七天:上下架周期
螺旋:数据持续增长---无规律
补单:补多少?根据数据
转化率:平均与优秀之间
转化率=成交客户/UV
补单:大网时间---优质流量时间
一至两个周期---突破层级
货比三家---进店
15关键词:长尾词
低出价+高溢价
单一标品:钻展
钻展---访客定向---竞争对手----(调低产品价格)
访客定向:浏览过某些店铺的访客
大码女装:流量真实
流量标签---统一---胖妹妹
遮肉:核心功能词
遮肉阔腿裤大码套装:完全包含
2018两件套大码女装阔腿裙裤显瘦套装胖仙女夏季宽松休闲遮肉减龄
2018夏大码阔腿裤遮肉套装休闲显瘦胖mm两件套裙
做减法:差异化
重量
店铺分析:
1主推品
2优化:关键词、产品描述
关键词:非长尾
质量分:非整数
7分:6.9998、7.0115
提高质量分
加价推广---移动端
适当开通PC端---前三页
流量:流量结构、引流产品
转化 :流量精准度、产品本身(竞品)
跳出率:流量精准度、详情页
排行榜:产品竞争力
引流关键词:圈定精准流量
访客分析:指定人群画像
微商:
客户:刷屏、夸大---假、群发消息、变相传销、骚扰---被迫发广告
2014年:市场---乱
微商扰乱了我们的正常社交;
微商就真的不好吗?
微商---好的产品
社交电商:
微商大会:格力---董明珠
分享式传播---朋友圈
产品:10W人在同时销售,同时发布一条朋友圈;
产品曝光量?5000W
微商传播---裂变式
拼多多:2015年9月
月成交额:100亿以上
2016年:腾讯投资---微信流量
拼多多成交模式:拼团
朋友分享的产品:
1不刷屏
2完善售后:七天无理由
3担保交易
微店:weidian.com
微信月活跃量:9.6亿
手机淘宝:5.5亿
电商平台:市场下沉:三四线城市、农村
微商:不要做个人微商
出货:100W
供应商:
100人 每人:1W
一 产品设计
二 店铺诊断
三 重新认识微商
三只松鼠:
1差异化---产品
2目标客户精准---80、90后
3产品本身---质量好
4品牌年轻化---互联网思维
5服务---惊喜;客户---主人;客服---十分会卖萌;包裹---品牌、公众号、惊喜
6供应链
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