码工在线：在线工具

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店招

轮播

多热区

固定背景

千图网：下载素材

90设计网：代码工具

详情页关联营销：

PS：切片---图片+HTML（代码）

美工+文案

找达人：

1 we.taobao.com；阿里创作平台

2 淘客平台：优买吧

3 淘宝头条/有好货

4 淘宝客：团长；双十一、双十二；50%订单来自于淘宝客---三只松鼠； 

5  社交软件：QQ群、旺旺群

6  注重淘客的积累

新团队：

团队第一人：

美工、客服

详情装修---布局（运营）

详情页充当是一个什么角色？

导购员：

销售---吸引客户---卖点

卖点---需求点---痛点

客户行为问题：

1客户会搜索什么词？核心词

韩版小仙女连衣裙女神

产品词+属性词（需求---卖点）

显瘦+女神范

展现机会---精准

2客户会点击什么产品？

需求产品

主图：显瘦、女神范

点击率---高；排名---展现---流量

新品：人气

3客户进店后想看到什么内容？

详情布局

服装：

整体上身效果：360度

芒果：芒果的卖点、产地：是否原产？

视频

第一屏：详情视频---产品展示、品牌展示、卖点展示；

产品加权，提高客户的停留时间

第二屏：活动、关联营销

第三屏：产品优势---卖点

四、五、六：阐述产品卖点

第七屏至八屏：产品展示

第九至十屏：促单的内容

详情页是否需要修改？

静默下单率---静默转化率

产品：流量、客户咨询---下单、总成交客户

静默下单客户=总成交客户-咨询成交客户

微淘：重点---粉丝---产品（套路）

1  增加曝光---增加公域流量---视频

2  做活动：投票、买家秀、盖楼有礼

微博加粉：活动

抽奖、免费送---转发、评论

你如何让客户知道这个活动呢？

推广：大V 、粉丝通、

微淘：钻展---推广活动页

淘宝店铺---流量---咨询

客服培训---引导客户关注微淘+加群

销售价=（最高价-最低价）0.618*+最低价

销售价要在一口价的舞者以上

一口价≤销售价*2

拖把：最低价：24   最高价：71

销售价=

定销售价：品牌价值---定位；

产品成本：生产成本+物流成本

产品部SKU：一斤---90元  三斤：270

满减、满包邮；满270包邮

产品SKU：3斤   卖家承担运费

生意参谋：

商品流量排行榜：主推品

流量结构：找到突破点

淘内免费：淘宝付费：自主访问：淘宝站外=3:3:3:1

解决流量问题：

免费：搜索

付费：直通车+淘宝客

搜索优化什么产品？

直通车推广哪款产品？

访客分析：确定人物画像、刷单---账号

竞争对手：来源去向---分析产品；优劣势

关键词效果分析：找到优化的关键词

生意参谋---搜索词查询

产品词---数据化选词

搜索指数高

在线商品数少

转化率高

直通车出价低

客户搜索时：产品名

天然玉手镯冰糯种：排名  1000

所有长尾关键词：都要包含天然玉手镯

淘宝系统：分词

天然300  玉手镯300  冰糯种300

搜索优化：目的---提高关键词排名

搜索原理：千人千面

为什么有千人千面？  行为数据不同

千人千面对于淘宝系统来说是个结果：

淘宝系统想要一个什么结果？

用户喜欢的：点击、收藏、加购、购买、分享、评价

让我们的产品，使淘宝认为是客户喜欢的

搜索优化：

让我们的产品在某些关键词下，使淘宝认为是客户喜欢的

商家：产品有数据---七天螺旋（做数据）

七天：上下架周期

螺旋：数据持续增长---无规律

补单：补多少？根据数据

转化率：平均与优秀之间

转化率=成交客户/UV

补单：大网时间---优质流量时间

一至两个周期---突破层级

货比三家---进店

15关键词：长尾词

低出价+高溢价

单一标品：钻展

钻展---访客定向---竞争对手----（调低产品价格）

访客定向：浏览过某些店铺的访客

大码女装：流量真实

流量标签---统一---胖妹妹

遮肉：核心功能词

遮肉阔腿裤大码套装：完全包含

2018两件套大码女装阔腿裙裤显瘦套装胖仙女夏季宽松休闲遮肉减龄

2018夏大码阔腿裤遮肉套装休闲显瘦胖mm两件套裙

做减法：差异化

重量

店铺分析：

1主推品

2优化：关键词、产品描述

关键词：非长尾

质量分：非整数

7分：6.9998、7.0115

提高质量分

加价推广---移动端

适当开通PC端---前三页

流量：流量结构、引流产品

转化 ：流量精准度、产品本身（竞品）

跳出率：流量精准度、详情页

排行榜：产品竞争力

引流关键词：圈定精准流量

访客分析：指定人群画像

微商：

客户：刷屏、夸大---假、群发消息、变相传销、骚扰---被迫发广告

2014年：市场---乱

微商扰乱了我们的正常社交；

微商就真的不好吗？

微商---好的产品

社交电商：

微商大会：格力---董明珠

分享式传播---朋友圈

产品：10W人在同时销售，同时发布一条朋友圈；

产品曝光量？5000W

微商传播---裂变式

拼多多：2015年9月

月成交额：100亿以上

2016年：腾讯投资---微信流量

拼多多成交模式：拼团

朋友分享的产品：

1不刷屏

2完善售后：七天无理由

3担保交易

微店：weidian.com

微信月活跃量：9.6亿

手机淘宝：5.5亿

电商平台：市场下沉：三四线城市、农村

微商：不要做个人微商

出货：100W

供应商：

100人   每人：1W

一   产品设计

二   店铺诊断

三   重新认识微商

三只松鼠：

1差异化---产品

2目标客户精准---80、90后

3产品本身---质量好

4品牌年轻化---互联网思维

5服务---惊喜；客户---主人；客服---十分会卖萌；包裹---品牌、公众号、惊喜

6供应链