新媒体营销NMM

EME NMM01

DAY01

内容

新媒体运营入门

新媒体整合案例

新媒体整合案例

什么是新媒体整合营销策划

新媒体整合营销策划案例

案例展示的新媒体的企业价值

新媒体整合案例

什么是新媒体整合营销策划

整合营销

整合营销

 Integrated marketing

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

什么是新媒体整合营销策划（续1）

新媒体整合营销策划就是把各个新媒体平台进行联动营销，以综合影响力实现整体营销效果的策划。

什么是新媒体整合营销策划（续2）

新媒体整合营销是利用全网新媒体平台，进行整体的活动策划和传播，以实现品牌曝光、用户互动及产品销售转化等目标，需要企业品牌、产品、市场、线上线下等部门联动的企业营销活动。

新媒体整合营销策划案例

520UI狂欢节：以持续整个月的UI狂欢月为契机，进行覆盖全网络的UI大赛、斗鱼直播、折扣课程、直播公开课、微博抽奖、微信送书、线下粉丝见面、闭幕式直播等系列活动，以实现从品牌到内容、到产品销售的转化。

新媒体整合营销策划案例（续1）

以手机主题UI大赛为核心，进行品牌联合和用户内容产出。

新媒体整合营销策划案例（续2）

以手机主题UI大赛为核心，进行品牌联合和用户内容产出。

01出赛简介 0〇0

手机主题设计∶包含锁屏+壁纸、主屏幕+图标

13g

主题说明∶设计需包含"课工场"元素【推荐应用魔秀App制作作品

上传作品

QOg0

魔秀App下载

作品提交 2017年05月11日

提交截止2017年06月06日

投票截止2017年06月06日

作品评选2017年06月08日 

大赛专题

大赛详情

大赛攻略

新媒体整合营销策划案例（续3）

手机主题UI大赛以排行榜规则形式，促进用户自发传播。

票数

作品名称作者名次

卡卡534.第1名

21603票

加勤比海盗

SKT超

园中秀林 18597票第2名

我是一只猫头唐 12680票第3名

kuser..

第4名

水珠萌庞 11890票 xiaol..

第5名

7987票

小小小省

KIK带你去冲浪

6902票

所见官然第6名

君阳舞

6979票第7名

kuser.

灯泡创意图标

第8名

629票

我的萌狗向…

艺术设计密码锁屏手绘…

新媒体整合营销策划案例（续4）

520狂欢节期间，每周2次斗鱼直播，把各个平台活动贯穿起来，并以直播驱动活动推进及传播。

新媒体整合营销策划案例（续5）

520狂欢节期间，每周直播及录播课程，以免费公开课及折扣配合狂欢节，促进用户转化和产品销售。

新媒体整合营销策划案例（续6）

微博平台，同步进行狂欢节活动，通过校园类微博大号进行大学生群体的传播。

课工场 V禽 C据

5月19日 16∶54 来自 专业版微博

520要有爱，送价值1000元的礼物，课工场大礼包是你们的 !（VR眼镜，无线鼠标，蓝牙耳机， U盘笔记本，背包，钥匙链，定制版台历）

领奖规则∶带话题 #课工场520UI# 转发微博，为课工场520UI狂欢节加油即可。

惊喜时间∶6月6日通过@微博抽奖平台 ，抽5个送课工场大礼包 !

参加课工场UI设计大赛，赢Macbook Pro和索尼微单∶ Ø 网页链接收起全文

个 收起 Q 查看大图 9 向左旋转 C 向右旋转

新媒体整合营销策划案例（续7）

微信平台，是本次活动的主要传播平台，同时也是粉丝互动平台。通过微信送书活动配合520狂欢节，传播活动信息，进行粉丝互动。

新媒体整合营销策划案例（续8）

狂欢节闭幕式，在线下邀请网红、学员、媒体及高效人员参加。使闭幕式成为全平台覆盖的新的传播高潮。

新媒体整合营销策划案例（续9）

狂欢节闭幕式，在线下邀请网红、学员、媒体及高效人员参加。使闭幕式成为全平台覆盖的新的传播高潮。

案例展示的新媒体的企业价值

品牌曝光、用户拉新、产品销售、客服服务、用户维护、UGC、粉丝积累、口碑传播……

随着新媒体的发展及功能的完善，现在的新媒体营销，基本能实现全网营销的所有功能。

全网营销

提升品牌形象

规范销售市场

促进整体销量

解决线下销售瓶颈

梳理销售渠道

完善客户管理体系

新媒体运营入门

网络营销基础

网络营销基础

什么是网络营销

消费者行为对网络营销的改变

新媒体时代的网络营销

为什么要进行网络营销

网络营销基础

什么是网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

什么是网络营销（续1）

网络营销1.0时代是门户网站时代，门户网站在网络平台成为信息的产出平台（类似电视），用户在门户网站获取信息。

门户网站、搜索引擎、导航的吸金时代。

什么是网络营销（续2）

网络营销1.0   →   网络营销2.0   →   网络营销3.0

网络营销2.0是博客时代，除了专业机构的各大门户产出信息，中国互联网进行用户创造信息的时代，有了、意见领袖、网络大V。

意见领袖是信息发出者，粉丝仰望，信息传播是单向的。

什么是网络营销（续3）

网络营销1.0   →   网络营销2.0   →   网络营销3.0

网络营销2.0是自媒体时代，每个人都有了发声的机会和平台。微博、微信、直播让人们既能围观，也能展示。

每个人都是媒体，信息传播变为双向，官方唯一的发声方式被弱化，全民参与的媒体时代。

消费者行为对网络营销的改变

传统消费者行为理论

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。

A：Attention（引起注意）

I:Interest （引起兴趣）

D:Desire（唤起欲望）

M:Memory（留下记忆）

A:Action（购买行动）

消费者行为对网络营销的改变（续1）

从倒金字塔到漏斗形，消费者的声音变得重要，营销方式被改变。

消费者行为对网络营销的改变（续2）

互联网的发展，让消费者的消费行为和习惯发生改变

自媒体时代，人们不仅会搜索，更会通过网红电商和淘宝直播获取产品信息，通过分享发出自己的意见。

新媒体时代的网络营销

随着互联网的发展和用户消费行为方式的改变，网络营销从硬广时代到UGC时代发展。

硬广时代：网盟、竞价，按展示和点击付费

新媒体时代的网络营销（续1）

随着互联网的发展和用户消费行为方式的改变，网络营销从硬广时代到UGC时代发展。

UGC时代：让用户参与互动创造，按互动量用户活跃度付费，放完凉意不代表转化率。

微博、微信、贴吧、H5、知乎、直播……

为什么要进行网络营销

企业为什么进行网络营销？

1，传统营销不符合时代需求，无法满足企业营销需求。

2，网络营销能满足企业营销的目的，实现从品牌曝光到销售转化的全路径。

3，网络营销相对传统营销效率高、成本低。

4，网络营销不受时间和空间限制，好的产品能面向全世界进行营销。

5，网络营销更精准和垂直，能满足不同用户的不同需求。

6，企业是逐利的，营销讲求效果，有人的地方就有营销。

7，……

为什么要进行网络营销（续1）

为什么要学习网络营销？

好的行业？

创业机会？

你的答案？

好的技能？

好的工作？

新媒体运营入门

新媒体现状及能力要求

新媒体现状及能力要求

什么是新媒体

新媒体发展现状

新媒体市场需求

新媒体人员能力要求

新媒体现状及能力要求

什么是新媒体

新媒体是一个宽泛的概念。

利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

什么是新媒体（续1）

新媒体是一个相对的概念。

是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。

思考一个问题：

网络媒体中的新媒体？

手机媒体中的新媒体？

数字电视中的新媒体？

什么是新媒体（续2）

你常用的新媒体平台？

新媒体发展现状

新媒体行业变化

去中心化：

反官方反中心，每个人都无比重要

年轻化：

互联网新媒体是年轻人的时代

碎片化：

用户的注意力越来越分散

移动化：

移动互联网发展已超越PC

新媒体发展现状（续1）

新媒体内容属性的变化

社交化：

无社交，不新媒

娱乐化：

游戏、美剧、二次元

视频化：

直播我，直播你

内容化：

无内容，不营销

新媒体市场需求

互联网行业对新媒体人员的需求

3年以下工作经验：基础运营

新媒体市场需求（续1）

互联网行业对新媒体人员的需求

3年左右工作经验：经理级别

新媒体市场需求（续2）

互联网行业对新媒体人员的需求

3年以上工作经验：总监级

新媒体人员能力要求

企业招聘需求（1-3年工作经验）

新媒体人员能力要求（续1）

企业招聘需求（1-3年工作经验）

新媒体人员能力要求（续2）

企业招聘需求（3年以上，经理级）

新媒体人员能力要求（续3）

企业招聘需求（3年以上，总监级）

新媒体人员能力要求（续4）

企业需要的新媒体技能

基础运营人员：

微博微信平台运营、编辑排版、文案撰写、粉丝互动、数据分析、新闻发布、H5制作、PS、PPT……

要求的是工具的使用，技能的掌握。

中高级管理人员：

整合营销、事件策划、成功案例、市场资源、投放渠道、用户运营、数据增长、团队管理……

要求的是全平台统筹策划运营及团队管理能力。

新媒体人员能力要求（续5）

一个合格的新媒体人，是综合型人才，什么都要会！

写得了文案，做得了设计；抓得住热点，玩得转数据；谈得了时事，扯得了花边；发得了内容，回得了评论；去得了水印，改得了标点；一门心思找内容，抓破头皮搞原创。

总结和答疑