全球电商营销GEM
DAY01 EME GEM02
内容
上午
09:00 ~ 09:30
淘宝SEO
09:30 ~ 10:20
10:30 ~ 11:20
11:30 ~ 12:20
下午
14:00 ~ 14:50
15:00 ~ 15:50
16:00 ~ 16:50
17:00 ~ 17:30 总结和答疑
淘宝自然流量
推广方式介绍
淘宝自然流量
淘宝自然优化规则
淘宝直通车简介
淘宝SEO简介
钻石展位
自然排名规则
漏斗形式讲解
四大相关
淘宝优化工具
的使用
生意参谋
生e经
淘宝客推广
上下架时间
店侦探
推广方式介绍
淘宝SEO简介
• 定义
淘宝SEO 又名：自然流量；是店铺引流的一种方式；
知识讲解
店铺的流量来源占比
• 从下图我们可以看出：
自然流量,也就是淘宝SEO所获取的流量占了最大的一部分
知识讲解
知识讲解
淘宝直通车简介
• 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营
销工具，实现宝贝的精准推广。
知识讲解
钻展
• 钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投
放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位
依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
• 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为
CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。
卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个
维度设置定向展现。
知识讲解
淘宝客推广
• 淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广
赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取
商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链
接、个人网站，博客戒者社区发的帖子）进入淘宝卖家
店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，
淘宝客就是指帮劣卖家推广商品并获取佣金的人。
淘宝自然优化规则
知识讲解
宝贝综合排名漏斗模型
宝贝海选（淘汰制）
所有的宝贝都可以参加
下架轮回（7天）
通过海选的宝贝
权重PK
最后的竞争
知识讲解
漏斗第一层——淘汰制海选
类目相关
标题相关
属性相关
内页相关
符合四大相关
新店铺可以忽略
老店铺需要查看是
否有历叱违规记录
店铺无违规记录
缴纳保证金
参加消费保障
参加消保
知识讲解
淘宝SEO的四大相关
标题相关 类目相关
淘宝SEO
内页相关
属性相关
知识讲解
四大相关之一：类目相关
• 类目相关
– 每个关键词都有自己的所属类目，如果类目放错了，会损失
很多流量；
– 比如：小米这个关键词所属的第一类目是手机；而且丌是食
物的小米；
四大相关之一：类目相关（续1） • 类目相关
知识讲解
知识讲解
四大相关之二：标题相关
• 标题相关
– 例如：我们搜索“牛仔裤”这个关键词，那么展现出来的
宝贝，标题中一定含有牛仔裤，甚至于只要包含了关键词
中的某个字，在标题中也会以飘红的形式显示出来；
四大相关之三：属性相关
• 搜索“牛仔裤”这个词，然后选择一个属性：九分裤；
– 案例：
知识讲解
四大相关之三：属性相关（续1） • 标题里并没有显示出“九分裤”这个词
– 请大家思考为什么系统会筛选出这些宝贝？
知识讲解
知识讲解
四大相关之三：属性相关（续2） • 由此说明，宝贝属性的相关性很重要，如果我们的属性
没有写全，
那么当买家做属性筛选的时候，我们就会错失这些免费
流量；
四大相关之四：内页相关
知识讲解
在详情页里，我们可以在写宝贝详情以及卖点的同时，写入关键词；
提及一个小技巧：可以在底部用白色字体写入关键词，在丌影响用户体
验的同时，有利于系统对关键词的抓取；
知识讲解
漏斗第二层——下架轮回
7天
下架的一瞬间
自劢上架；
越靠近下架时
间排名越靠前 宝贝7天 一上架
宝贝7天 一下架
知识讲解
下架时间轮回图
前100页的宝贝
展示出来的
100页之后的宝贝
没展示出来的
有些特殊的类目(受季节性或者淡旺季影响)
就要根据具体情况具体分析
1.当关键词的搜索指数大于3000
2.经过第一层筛选剩下的宝贝大于4800
周期7天
知识讲解
漏斗第三层——权重PK
• 当层层过滤后，同时又到了下架时间，宝贝仍没有排名，
原因有两点：
– 宝贝的关键词戒者类目丌受下架时间影响戒较小；
– 宝贝的权重丌够，被同一时间的宝贝PK掉了；
宝贝人气分 点击率 转化率 买家购
物体验
回头客
占比
收藏率
宝贝所在店铺质量分 宝贝自身人气分 宝贝权重 +=
知识讲解
影响店铺质量分的几个因素
转化率
劢销率
DSR评分
违规扣分
纠纷退款
客服
服务质量
主营占比
好评率
退款速度
旺旺
在线时长
店铺
质量分
+
淘宝优化工具的使用
知识讲解
生意参谋
• 意义：
– 知道买家具备特征，生产符合特征产品
– 知道买家特征，从而有效解决千人千面算法
生e经 • 查看大网时间
知识讲解
店侦探
• 查看关键词排名情况
知识讲解
总结和答疑
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