直播电商五大带货法则,早知道早赚钱!
除了淘宝、天猫等各种购物类App,从去年一
直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限,尤
其是抖音、快手平台,带货能力堪称一绝。
京东、拼多多也看到了快手的带货能力,先后
在618期间接
入了快手直播,不仅使互动方式更加多元化,更进一步
促进了消费者边看直播边剁手,直播+电商也成为了最
能带货的新消费形态。---01月23日整理---
(荣耀官方店在直播间展示手机详情,直播间
开场10分钟成交破百万,全天直播成交销售额破2000
万)
直播成为电商新出口,众多电商平台和商家纷
纷试水网络直播营销,大家都知道:这是一个新的机会。
但机会并不等同于成功,许多人步入直播电商
后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好
却很难,尤其是从未接触直播的人。
●想入局直播电商,团队摸索了半年,回头看
还在原点踏步...---01月23日整理---
●费尽心思布局直播电商,遇到实际操作却一
头雾水...
●相似的内容,隔壁直播间上万观看,为何我
这里寥寥无几?
●在直播间苦口婆心说了2个小时,成交量却
不见增长...
这里给大家总结了直播带货的五大法则,希望
能带你入局直播电商,并尽量解决你的焦虑。
1
流量——解决流量,
就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。
这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大
部分的生意都失去了最强有力的支撑。---01月23日整理---
无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的
淘宝平台,亦
或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流
量。
关于流量,今年有一个大火的新词——私域流
量,即能够通过自己运营获取的流量,如何把公域流量
转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的
问题。
因为相比来说,私域流量的用户粘性更高,转
化率也要高得多。
对私域流量的重视程度,快手算是一个,这也
在一定程度上解释了为何快手强有力的带货能力。
打开快手的首页,主推的是关注人的动态,往
左滑才是发现页面,也就是大家所说的热门,因此每一
个账号的内容都有极大地可能被自己的用户看见。---01月23日整理---
而要想从各个平台获取公域流量,有几点技巧
要特别注意:
短视频/直播的封面(重中之重)
作为用户第一眼就能注意到的元素,封面对
整个视频有
至关重要的作用,在确认不违规的前提下,优质的封面
能获得更多的流量和播放。
封面的选择,首先应该和内容相关,其次是视觉
冲击力强,或是能引发用户的联想和好奇心。
标题
如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力,
标题在这---01月23日整理---
时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题?
这个问题没有明确的答案,不过我们总结了大
批优秀的标题:
1.在标题里多用疑问或反问句
2.结合实事、热点,或是和明星相关的话题
3.轩逸猎奇的标题更容易吸引读者
4.能够戳到用户的痛点,比如你的用户多是
勤俭居家,那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。---01月23日整理---
标签分类
如果你发布内容的平台有标签的选项,记得添
加上适合自己的标签。
很多用户没有意识到标签的作用,这样的话一
方面会导致---01月23日整理---
流量不精准,增大后续变现的难度,另一方面平台算法
无法判定你的账号属性,即使想给你推荐流量也无从下
手。
2
人——直播间里的人与人设
直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也
就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得
上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展
示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为
目的,在直播间展示商品,促成交易。
因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易
才是考验一个电商主播的核心要素。
因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而
出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的---01月23日整理---
人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和
粘性。
但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设
就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品
相结合。---01月23日整理---
比如,如果你们是为了卖衣服,那你一定不能
连衣服的面料都说不上来,如果你们是为了卖美妆产
品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
除了要对产品十分了解,电商主播对销售能力
也有着一定的要求,并不是你在直播间和大家唠嗑就会
有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让
他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。
3
货——供应链、商品
相对于上面提到的主播,货品同样重要。
首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证
质量的基础
上最大程度的实现盈利
去年冬天,一位只有几百粉丝的素人主播在直
播间销售加厚---01月23日整理---
的羊毛袜,号称一年内穿破退钱,限时售卖1000双,
短短时间内就。
被抢购一空,直播间不到500人观看,他却轻轻松地在
赚了几千块钱,
还收获了一批粉丝。
不怕粉丝少,就怕货不好。
粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号
的信任,如果是劣质的产品,好不容易积累的信任的粉
丝可能只和你做一次交易,并且会损伤账号品牌的信誉
度。
在保证质量的基础上,商品的价位也非常重
要,不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也
不一样。
比如在快手平台,宠物类的商品均价能达到
1500元/单,而美食类的商品最好的销售价格为45元/
单。---01月23日整理---
4
场——直播间、平台
直播电商是通过直播的形式进行卖货,但最终
目的还是电商,因此如何更好地展现主播和产品也决定
了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规
则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。
直播间设备
和拍短视频不同,直播间的设备要根据具体的产
品进行调节,
室外直播最好用专业的运动镜头,手机识别不了的
细节展现也需考虑专业摄像设备。
灯光
直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于
展现产品,灯光从上方照下来还是侧方更符合需求,都
是需要考虑的点。---01月23日整理---
搭建
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,如
果是销售甜美服装的主播,搭建一个粉色系、挂满了漂
亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。---01月23日整理------01月23日整理---
5
复盘
每一场直播结束,不是立刻发货,而是要抓紧
时间进行复盘,
不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了,
那你的直播间
就一直在起跑线徘徊,难有突破。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场
结束后都会对
正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点,才休息。
而复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:
数据分析
直播结束后一定要进行数据统计和数据分析,和
之前的直播---01月23日整理---
数据做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体
类目,是直播间停留时长、是转粉率还是其他。
老用户的活跃度
即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的
活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。
直播间的转粉率
直播间的转粉率就是进入你直播间观看的
新用户,在结
束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量
的转化。
调整改进
在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以
改进的地方,
在下一次直播时进行时实施。---01月23日整理---
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能
你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观
最热烈的。
粉丝的粘性归根结底就是信任感,出于信任才
会购买直播间的东西,出于信任才会在直播间里和你唠
嗑,而你需要思考的,是如何增大这群用户的粘性。
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