增员异议处理:做保险太辛苦
我们去做增员的时候,客户的拒绝就那么几种,其中就有人会说,做保险太辛苦了,所以我不想做保险。
我们可以在和客户聊天的过程中,向客户表达以下信息。
做保险是挺辛苦的,但是现在的社会,做哪个行业不辛苦呢?
看看周围有所成就的人,都是经历了无数辛苦才换来现在的成绩和财富,让自己的家庭过上更好的生活。
有人说能吃苦苦一阵子,不能吃苦苦一辈子,保险之所以辛苦,是因为我们想尽最大的努力,去拜访客户,成交客户,然后换取我们想要的收入。
这样的辛苦是有价值的,能够让自己的付出和收获成正比,也是我们愿意为之辛苦打拼的原因。
再说,不管干什么样的工作,都没有轻松的,既然同样能辛苦,你是选择拿微薄的工资,看老板脸色,还是选择时间自由安排,那丰厚的收入的保险行业?
你认为保险很辛苦?
其实,做保险就到处拜访客户,拜访客户就是和客户聊天,通过聊天了解客户的真实需求,站在客户的角度,想客户之所想,急客户之所急,当我们用保险满足客户需求的时候,自然就会成交,成交就会有收入。
这样一份通过聊天赚钱的工作你认为辛苦吗?恰恰相反,只要能赚钱,再辛苦也是值得的。
保险是很好的事业,我们要明白天下没有白吃的午餐,不管做什么都需要用心去经营,去付出,服务好客户,才能换回自己想要的一切。
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