增员客户7个操作步骤

增员客户的时候，熟悉增员流程，在心中会始终有一条增员脉络，在实际操作中，只需按照流程按部就班的执行就可以。

1.增员启动

增员之前要做好自我启动，不要觉得某个客户不适合保险就不去谈增员，好多伙伴有过这样的体会，拜访客户的时候发现成了同事或者去了同业，做的还非常优秀。

为了避免这种情况，在增员的时候，要做到一视同仁，不要用自己的眼光决定客户是否适合保险行业，要先去做增员。

还要再次梳理我们的职业规划，要想在保险行业有所发展，做团队才是长久之计，熟读公司基本法，明白增员晋升才能利益最大化。

熟悉这些，做好增员自我启动后，再做下步动作。

2.筛选名单

做好自我启动后，要把自己的客户名单梳理出来，如果有客户档案更为方便，只需要根据客户档案，做个客户拜访顺序排列即可。

我们的做法就是宁可全部拜访一遍，不可漏掉一个。

3.面见拜访

筛选好客户后，提前一天预约面见的时间，地点，拜访目的主要是了解客户最近生活和工作的近况，和之前有没有变化。

4.增员时机

对于生活工作没有变动的客户，可以询问工作情况，是否升职，根据情况尝试引导保险行业招聘，我们重点放在有生活变动和工作瓶颈的客户身上，根据当前遇到的困境，切入到保险行业的优势，如何能够解决当前遇到的问题，兼顾工作和生活方面为主题，做增员动摇。

5.邀约创说会

面见的客户不管是否有意向，都可邀约下期创业说明会，利用公司和部门的平台和资源，再次做增员促成。

6.职场面谈

经过创业说明会，有意向的客户，可以直接做职场面谈，流程要正规，填写登记表，做性格测试，经过推荐人上级主管面谈，部经理面谈后，还可讲解基本法，简单做个职业规划蓝图，让客户知道在保险行业能够做取得什么成绩，获得什么样的收入。

7.培训上岗

面试后，立即报名参加职岗培训班，推荐人要时刻跟进和提醒新人参加培训，培训的每一天都要交流学习情况，让新人感受到推荐人的关心，直至培训结束，协助签约入司。

流程再好，再简单，都不如自己实际操作一遍，不管自己选择什么样的流程和方法，落地执行才是取得良好的效果，坚持流程，持续增员，才能取得成功。